近日在位于柯巖街道路南工業園的紹興布婷紡織品有限公司，老總錢水江正在公司3000多平方米展廳內接待客戶看樣?！安兼谩笔强聨r街道最大的外貿企業，在柯橋區外貿企業中也名列前茅，公司連續4年出口額超過1億美元，成為外貿行業中的翹楚。

誠信是布婷的基石

錢水江說，除“布婷”，公司還有一個叫“蠶香”的品牌，公司主要生產各種人棉紡織品，包括人棉染色、人造印花、人棉數碼、人棉繡花等，是一家專注于人棉面料銷售的貿易公司。這兩個品牌在客戶心目中已樹立相當好的口碑，公司客戶遍布一帶一路40多個國家，一些外商聽到“布婷”的名字，就會豎起大拇指，說他們家面料質量過硬。老總錢水江為人低調、平易近人，說起銷售秘訣，他說就是誠信兩個字，他的面料質量過硬，要好于市場上一般的面料，在色牢度，耐水洗度，原料質量上都十分出色，因此受到客戶的青睞。在交貨方面也非常及時，絕不拖延。錢水江說：“客戶口碑就是最好的廣告，這些客戶遠道而來，會經常在一起聊天吃飯，這個時候會談起哪家面料好，價格公道，“布婷”由于自身過硬，在他們口口相傳中樹立起口碑，客戶帶客戶，吸引越來越多的人”。

龐大的銷售網絡使客戶不斷

“布婷”客戶遍布全球，建立龐大的銷售網絡，南至馬來西亞等東南亞國家，北至俄羅斯、土庫曼斯坦，西至非洲各國、巴基斯坦。公司成立至今已積累上千位固定客戶。國外不少國家和地區局勢動蕩不安，這個地方今天有生意，明天可能就沒了，但“布婷”客戶由于遍布區域廣泛，訂單始終源源不斷。去年公司出口額達到1.1億美元，銷售人棉面料超過1.3億米。今年到目前，公司出口額已超過6000萬美元，今年再次輕松破億美元已不成問題。

公司3樓是展示廳，2樓是面料超市，展示廳里掛的是樣品，而面料超市里放置的是一匹匹的布料，展示廳是做訂單，面料超市是做現貨，訂單需要周期，而現貨客戶看樣滿意后可以直接提貨，用兩條腿走路，經營方式做到多樣化。錢水江說：“現貨交易占到目前公司總交易的1/3”。

注重原創設計

“布婷”目前有員工70多人，但銷售人員極少。錢水江介紹，公司成立12年來，通過苦練內功已有一定知名度，客戶都會自己找上門來，不需要銷售人員苦口婆心拉生意，公司把精力放在原創設計方面，設計人員有40人，每年研發投入超過1000萬元，每天都有四五十只新花型從公司誕生，讓客戶每次來都有新鮮感。為不斷提升自身的研發設計能力，公司投入數百萬元，和浙江工業大學之江學院合作，并從杭州高薪聘請軟件開發人員，組建一個基于人工智能的設計軟件研發團隊。

從柯橋區商務局了解到，去年柯橋區成立柯橋區國際商會，抱團合力促進外貿經濟發展，共有會員單位125家，錢水江任副會長。他認為，會員單位首先應該做到誠信經營，這樣在客戶面前才有底氣，使整個柯橋外貿產業向更好方向發展。