遇到相對大的單子，接還是不接？對柯橋區不少中小型貿易企業而言，這是一個兩難的選擇。對于這個問題，紹興飛拓紡織品有限公司總經理馮錢根卻很快給出否定答案。這背后是公司對自身定位的清晰認識，及近10年創業過程中走出的一條小而美的特色道路，在這條道路上，“飛拓紡織”生動實踐什么是穩中求勝。

堅守主業 親力親為運營跨境商鋪

近日，走進公司位于永利大廈的展廳，這里簡直是一個面料的海洋，各色針織面料分布在展廳四周。別看公司雖規模不大，但面料種類卻不少，每年內銷銷售額約4000-5000萬元，外貿出口額也接近2000萬元。面對如今激烈的國際國內競爭，“飛拓紡織”不僅挺了過來，且馮錢根對行業未來也充滿信心。

馮錢根是一名80后，從業務員摸爬滾打到自己創業，他堅持親力親為。與一般貿易公司相比，“飛拓紡織”屬于較早涉足跨境電商的企業，從9年前創業初期，他就開始在阿里巴巴國際站上開設店鋪，從面料圖片拍攝、上傳到文字編輯，整個店鋪運營全部都由自己完成。

在柯橋，像“飛拓紡織”這樣規模的中小型貿易公司有很多，也有不少堅持轉型，想在火熱的電商市場分一杯羹，可線上店鋪開了一年，不僅咨詢者寥寥無幾，更別說成交量了。“關鍵還是需要有專業的人來運營。”馮錢根說，網上店鋪就是企業的形象，從關鍵字搜索到進入店鋪，每一個細節都可能影響客戶對你的判斷。

決不貪大 清晰定位走“小而美”道路

“因我們店鋪做得較專業，經常有國外客戶主動找上門?！瘪T錢根說，自己和客戶是一個雙向選擇的過程，客戶選擇自己，自己也在選擇客戶。選擇的標準除價格、付款方式等普通指標外，最主要的還是看客戶的定位與公司的定位是否契合。

對于自己公司的定位，馮錢根有著清晰的認識?！拔覀儾幌矚g大客戶，更喜歡中小型的優質客戶?！彼f，這些客戶對產品要求相對高，同時在價格上也有一定的空間，足以讓公司抵御原料、匯率等波動帶來的風險。

清晰定位的背后，其實是公司對風險的有效把控，和穩中求勝的發展理念。說起這個認識，公司也是交了“學費”的。原來公司初創時曾接到過一個15個柜的訂單，這個單子對公司來說雖體量大，但價格被客戶壓得很低，利潤空間小。創業初期經驗不足，有單子總想接，沒想到最后交貨后一算，基本沒什么利潤?！皼]交貨的那段時間，自己天天擔心，怕原料漲價、怕匯率變動、怕質量問題、怕趕不上交期?！瘪T錢根回憶。

眼下，國際環境風云變幻，不少貿易公司面臨巨大挑戰，馮錢根雖也感受到了壓力，但內心卻十分篤定，他相信坐擁中國輕紡城的柯橋紡織業依然有著獨特優勢，靠著自己多年積淀和努力，未來可期。