近段時間，卡賓、利郎、七匹狼、九牧王等陸續發布2019年度報告，幾家上市閩派鞋服企業去年營業收入小幅增長，但凈利潤卻有所下降，其中中國利郎年度利潤同比增長8.1%表現相對突出。

從年報看，上市服裝企業不僅繼續發力提升產品競爭力，在營銷上也不遺余力，不斷加大渠道拓展，擴充品牌覆蓋消費人群，線上業務已成上市服裝企業銷售渠道重要組成部分。

業內人士指出，相關企業應重視毛利率提升，特別要加強費用管理和營銷管理，畢竟凈利潤和現金流才是服裝企業生存之王道。

服企營收微弱增長

隨著九牧王年報發布，閩派幾家主要服飾上市企業2019年業績基本出爐。

4月23日，九牧王發布2019年年報，報告期內實現營收28.57億元，同比增長4.53%，但歸屬凈利潤3.7億元，同比減少30.64%，扣非凈利潤2.02億元，同比下滑44.05%。

4月18日，七匹狼公布2019財年全年財報。報告期內七匹狼營收36.23億元，同比上漲3.02%；凈利潤3.47億元，同比微漲0.29%。

早在3月11日，香港上市公司卡賓就發布2019年度業績公告，去年卡賓集團收益12.75億元，同比微增0.1%；年內溢利1.58億元，同比減少24.8%。收益中，線上店鋪銷售占比較2018年有所增加。

相較之下，利郎去年業績突出。3月19日利郎發布年報顯示，公司實現營收36.58億元，同比增長15.5%；實現年度利潤8.12億元，同比增長8.1%，此次業績表現是近年來的“三連增”。2013-2016年利郎隨著國內服裝行業整體下滑影響而業績接連倒退，直到2017年才穩住衰退局勢。

線上營銷已成共識

線上營銷目前已成服飾行業共識，直播電商也正炙手可熱。

近年來，利郎在線上業務方面下了苦功，特別是2019年內，通過不同品牌推廣活動加強引流，帶動電商銷售增長，為分銷商提供有效渠道清理庫存。目前利郎首批2020春夏季IP聯名產品也已推出。

卡賓的電商分部現已擔任品牌業務發展的中流砥柱，卡賓表示將主要投資于全渠道及電商領域、發展CRM(客戶關系管理)能力、提升店內體驗及投資至品牌建設，并于實體店鋪擴展方面保持謹慎。此外卡賓集團已投資上游服裝生產業務，以積極響應客戶需求，開始發展自有生產設施，以解決供應鏈管理的障礙。

七匹狼相關負責人透露，目前七匹狼線下消費人群中70后、80后占據30%、40%，但在線上渠道90后、80后消費者則高達70%，對于線上線下渠道消費者的差異，七匹狼相關負責人表示，公司不會強制把線上線下打通做同一盤貨、同一個價格、同一種服務。不同的渠道，會有不同的消費者結構，相應地可以有不同的品牌結構、不同的產品結構及不同的價格和服務模式，完全可以有兩套打法。

不斷提升產品力

好的渠道策略，必須有好的產品作保證。

近年來，七匹狼以“自己孵化+投資并購”模式積極開拓新品牌，截至目前除主標“七匹狼”產品以外，七匹狼旗下的品牌還包括“16N”“WolfTotem”(狼圖騰)及國際輕奢品牌“KarlLagerfeld”。

而2019年九牧王男褲占主營業務收入的比重為39.3%；T恤營業收入較上年同期增加17.24%，西裝營業收入較上年同期增長23.01%。九牧王2019年營收較2018年有所上升，主要是FUN品牌業務增長及合并ZIOZIA品牌收入所致。

利郎的上衣仍是其最主要的收入來源，占“LILANZ”收入60.3%，銷售額比增15.8%。利郎過去幾年不斷加大研發投入的鞋類產品，年內銷售增長也超過6成，在“LILANZ”收入的占比，從2018年約7%進一步提升至超過10%。據悉，利郎2017年起深度調整其業務戰略，推出“LILANZ”輕商務系列，以針對年輕消費者，這種定位帶動其整體銷售，增加對利潤貢獻。此外利郎原創產品比例維持在70%水平，應用由公司開發的獨有面料產品比例也提升至近50%。

重視提升毛利率

對于未來，七匹狼表示，將會根據宏觀環境變化不斷優化調整經營策略，繼續夯實已有品牌的經營，培育新品牌，同時加大外延收購的力度，擴充公司品牌覆蓋的消費人群。

卡賓表示，身處客戶喜好瞬息萬變的時代，服裝企業應迅速回應客戶的需求，縮短交付時間，才能在眾多競爭對手中脫穎而出。為此卡賓開始發展自有的生產設施，以解決產品供應鏈管理的障礙，降低成本。

而九牧王此次扣非凈利潤下滑主要是因報告期內加大渠道拓展，相關渠道費用增加，海外ZIOZIA、FUN品牌虧損額的增加和計提存貨跌價的增加也是重要因素。

業界人士指出，當前服裝行業產品已更具競爭力，但由于供貨價難以上漲，而原材料成本、人工成本等卻不斷漲價，這給服裝企業毛利率提高帶來壓力，因此在銷量大幅提升下，很多企業毛利率實際上是被削弱的。未來服裝企業應該更加重視毛利率提升，特別要加強費用管理和營銷管理，提高存貨周轉率，在疫情防控常態化下凈利潤和現金流才是服企生存之王道。