消費意愿下降、海外訂單滑坡怎么辦？紡織業：補鏈強鏈，鏈中尋機

“今年一件春裝都沒買?！薄拔乙彩前?，倒是省錢了。”春天，本是張揚美的季節，也是服裝等相關企業收獲的季節。但今年春天，受到新冠肺炎疫情影響，上述聊天場景卻成為許多女性消費者之間的一種常態。

消費端“寒冷”如此，供給端的相關紡織服裝產業自然也是寒意陣陣——訂單少了、訂單暫緩、訂單取消……諸如此類的訊息，無不讓人們關心起一件事：作為浙江傳統優勢產業，紡織業這條上連數以萬計企業、下連海量消費群體的大產業鏈，生存狀態如何？浙江紡織企業的老板們又在忙碌些什么？帶著這些疑問，近期走進省內紡織業集聚的紹興、嘉興、湖州、杭州等地，進行實地調研。

激變 行業遭遇“倒春寒”

這個春天，浙江紡織產業可以說是“陷入寒冬”，上下游產業鏈一損皆損。

浙江有著完備的紡織產業鏈。上游化纖領域，桐鄉、紹興、蕭山是全國知名的化纖新材料生產基地，滌綸纖維產量超過1600萬噸，占全國總量的1/2；中游印染領域，紹興柯橋的藍印時尚小鎮，集聚108家印染企業，印染量接近全國1/3；下游服裝服飾領域，全省已形成18個服裝產業集群。

“即便有龐大的下游客戶群，我們最近的銷售也出現大幅下滑?！痹诩壹徠髽I集聚的長興縣夾浦鎮，浙江科藝紡織有限公司(以下簡稱“科藝紡織”)是當地為數不多的上游化纖企業之一，當地約8成紡織企業處于其下游。公司副總經理沈建明說，客戶大多都是做外貿訂單的，用他們的原絲生產坯布后再經過印染出口海外。3月下旬以來，下游企業新增訂單明顯減少，公司庫存一度高達五六百噸，是平時2倍多。

在距離“科藝紡織”僅數公里外，下游企業“誠鑫紡織”訂單已縮減近一半。“我們產品都是直接或間接出口海外的，國際市場波動對我們影響很大?！惫靖笨偨浝硗愫檎f，從4月以來就不斷有國外客商來電取消或延后訂單。受此影響，他們倉庫里坯布存貨已多達600多萬米，價值超過1000萬元。

“現在最讓我擔心的不是訂單被取消，而是國外渠道商、合作伙伴會在這次疫情中倒下?！闭劶昂Ｍ馐袌龅娘L險，“鑫常紡織”副總經理張健介紹，這段時間不斷有國外客戶要求延后付款，金額超過200萬元，且還有600多萬元“漂在海上”貨物也可能會面臨“回款難”問題。不僅如此，張健說目前公司只有五六十萬美元訂單在手，僅夠維持企業20多天生產，且從4月以來幾乎就沒有新增海外訂單。

不僅在長興，紹興龍聚紡織有限公司也一樣因訂單減少而叫苦不迭。“這個春天我們往美國市場只發2個貨柜，歐洲訂單更是‘全軍覆沒’，至今1個貨柜都沒發出去?！惫究偨浝硭握间h說，目前來看最多只能扛到今年8月。浙江維藝實業股份有限公司董事長趙海鋒說，公司設備利用率現在只有6-7成，加工單價還打8折，相當于實際利用率只有一半；紡織企業只有設備利用率達到85%才有利可圖，現在開工生產主要是維持公司運營。

應變 想盡辦法活下去

面對前所未有的危機，眾多浙江紡織企業表現出極強的求生欲，充分展現浙江民營經濟的活力和韌性。

動態調整產能，成為企業疫情下求生首要法則。走進浙江華港染織集團有限公司，發現冰火兩重天的景象：5個車間里，做外貿訂單車間全部暫停，做“牛奶絲”產品的印染車間卻異常忙碌?？偨浝眍櫤橛钫f，這個車間訂單已排到月底，且還不斷有客戶在追加訂單。他說，因他們采用業內頂級環保染料和環保助劑，品質好于同類產品，因此即便是在疫情影響下訂單也沒有減少。

“這樣的創新，多虧產業鏈上游關鍵企業龍盛、傳化，他們的最新技術和產品都很快在我們這里得到應用。”顧洪宇說，眼下他正將另一個做普通產品的車間改造升級成做牛奶絲產品車間，目前僅蒸化機、新印花機等裝備已投入200多萬元。

根據市場需求迅速轉型的紡織企業在柯橋并不少?！把巯缕髽I遇到困難，但是每家企業都在想辦法?！笨聵騾^經信局黨組成員王好說，有些外向型企業通過調整產品結構，增加通用性強的紡織產品生產比例，因這樣的產品在疫情過后不愁銷路。

除轉型拓市場外，更多企業選擇主動收縮產能，減少開支同時穩定工人隊伍，“誠鑫紡織”便是其中之一。“目前我們已根據在手訂單情況主動縮減產能至原先的7-8成，同時對員工實行錯時上班制?！痹摴靖笨偨浝硗愫檎f，雖工人工資也隨之減少，但公司跟員工解釋了減產的原因，也分析市場行情，工人們大多還是能夠理解企業的苦處。童毅洪坦言，接下來隨著訂單進一步減少，他們或許還將進一步縮減產能；但不管怎樣，都會努力保持工廠的低負荷運轉，以此來維持核心員工的穩定。

在杭州，從事家紡生產銷售20多年的陳世榮做過傳統外貿、國內電商，四五年前轉戰“亞馬遜”，在歐美終端消費市場上迅速“攻城略地”——如今年銷售額已超過5億元?？杉幢闳绱?，他也察覺到國外市場的陣陣寒意：他的網店訪問量和日成交額出現“斷崖式”下滑，較最高峰時減少了近半。

面對市場驟然下滑，陳世榮卻并不慌張?！笆袌鼋K究會在疫情過后迅速恢復，現在要做的是練好內功，以便將來把握市場反彈的機遇?！彼f，疫情正好為他提供一次練內功的機會。近些年來跨境電商出口業務增長迅速，但專業人才嚴重短缺，陳世榮準備在疫情期間對員工加強培訓補上短板。就在前兩天，他又招聘了兩名碩士，準備重點培養。

除了留住人、做好培訓，還有不少企業正趁著國際原油價格的劇烈波動，開始儲備低價原材料。沈建明說，3月以來國際油價不斷下滑，也連帶著他們上游的原料“滌綸TY”價格不斷下滑，已達到近十幾年來的最低價?！白罱衷俅蜗禄谖覀兛磥砘蛟S已越來越接近價格底部?！彼f，為此他們已拿出五六百萬元買入一批原料，如果后期原料價格繼續下滑，他們還將進一步“抄底”。沈建明相信，疫情過去后，這些低價買入的原材料將為企業帶來不菲利潤，以對沖疫情的影響。

求變 像步魚一樣敏捷求生

步魚，是江浙一帶常見淡水魚，顏色似土、肉質鮮美，具有喜安靜宜群居、反應靈敏、爆發力強等特點。

4月21日，距離紡織重鎮紹興柯橋發布“步魚計劃”剛好1個月?！安紧~計劃”寓意柯橋制造業要專心致志做實業，和產業鏈上下游協同發展，對市場反應既靈敏快捷又爆發力強。尤其是危機當前，要趁機練好內功，一旦市場恢復，能迅速咬住機會，重新奮起。

“浙江紡織產業強在產業鏈完整，這是危中尋機的最大優勢?！闭憬」I和信息化研究院院長蘭建平表示，此次突發疫情全球蔓延，很多地方的終端消費市場一下子“消失”，從而將危機傳導致整條產業鏈。也就是說，并非產業本身出了問題，而是市場驟然萎縮所致。

紹興百麗恒印染有限公司負責人的說法恰好可以印證這個觀點?！拔覀兺赓Q兩大塊，一塊面料出口到東南亞制成衣，訂單幾乎沒了，還有一塊直接銷往美國沃爾瑪超市，還在不斷追加訂單。”公司總經理夏忠發現，疫情下沒有關門的美國超市，對布料的需求量不降反升，最近對方又追加一筆100多萬米的訂單。

夏忠說，沃爾瑪每年都會對公司進行考察。去年7月沃爾瑪高管在百麗恒考察時，剛好也到過東南亞，對方認為，即便加征關稅，他們依然愿意來中國采購。因為這里產業鏈完整、供應能力穩定、產品質量可靠，競爭優勢更為明顯。

這次疫情帶來的極限施壓，猶如一面鏡子，清晰照出浙江紡織業的長短板——產業鏈完整，不代表產業鏈強韌。因此要度過危機，還得從產業鏈上下功夫。此時補齊產業鏈短板、提升產業鏈競爭力正是良機?？聵虻摹安紧~計劃”，正有強鏈補鏈的含義。“有印染，有輕紡市場，但上游的化纖、織造是柯橋的短板，接下來的項目引進上，柯橋會有意識‘補鏈’，同時加強同周邊配套產業的協同性，從而培育形成一條更為強韌的產業鏈?！蓖鹾谜f。

想從產業鏈補齊做強上下功夫的企業越來越多。紹興本地化纖龍頭企業天圣控股，近段時間一口氣收購7家印染企業，從上游化纖向下游印染延伸，進一步提升產業鏈聚合度。王好注意到，這段時間已有8家印染企業要求廠房改造提升?！拔矣浀檬Ⅵ斡∪驹谝粋€周三下午提交申請，多部門會審在周五下午完成，48小時里，公司董事長傅見林給我打10多個電話?！蓖鹾谜f，傅見林有句話讓他印象深刻，“現在是廠房改造的最佳時間，我一刻都等不了”。

如今紹興海通印染有限公司熱鬧非凡，工地上6臺挖掘機揮舞巨臂忙碌著，舊廠房已不見蹤影，一個投資1.5億元的改造升級項目正在爭分奪秒建造中。“盡管產能與過去基本持平，但新上的高支高密面料項目，每米附加值可以上升到8-16元，遠高于現在普遍每米1元的水平。好馬配好鞍，不能再走靠跑量過活的老路子了?！闭憬∮∪井a業協會會長、海通印染董事長李傳海信心滿滿。

此時的逆向投資，正是增強自身肌體、在產業鏈上謀求更優位置的最佳時機。每次危機來臨，都會有一批企業崛起，當然也會有一批企業倒下，這是正常的“新陳代謝”過程。對浙江紡織產業鏈來說，在危機的洗禮中得到升華，是使命和責任。李傳海認為，疫情過后，大家的環保意識會更高，印染行業的門檻也會隨之提高，柯橋印染產業治理標準遠高于全國，將贏得更多機會。從全產業鏈角度看，全世界沒有像柯橋這樣配套齊全的地方?！敖酉聛?，柯橋印染應該從為浙江、中國提供印染服務轉向為全球紡織產業提供印染服務?！彼f。