連續6年穩居柯橋區紡織品出口冠軍，6年來保持年均10%增長，這家面積不大，不喜歡揚名的企業叫“凡特思”，很“平凡”卻也很“特別”，很多經驗值得同行認真“思索”——解密“凡特思”的“三怪”

位于錢清街道的浙江“凡特思”集團在同類企業中絕對算不上“大”，僅27畝地的廠區。但連續6年穩居柯橋區紡織品出口冠軍，從2013年首次沖冠至今，6年來年均出口增幅均保持在10%以上，今年沖刺2億美金出口額已不是懸念，這絕對在同行中稱得上“?！?。

近年來，行業內都在感嘆紡織品生意難做，出口困難重重的大環境下，“凡特思”是如何做到“牛勁十足”一路向前呢？近日走進這家企業，向老總傅光懌討教成功的“秘訣”。采訪中發現的“三件怪事”也許正是解密成功的“鑰匙”。

一怪 13年沒有開過一次“大會”

在“凡特思”上班，大部分崗位沒有特別規定的上班時間，但大家都來得非常早。早上7點多，樓上樣品展廳旁敞開式的休閑區就人來人往，非常熱鬧了。吧臺邊咖啡、牛奶、飲料隨便挑，加熱區三明治、披薩、意大利面也隨便用，這一切向所有員工免費供應。大家一邊用著早餐，一邊交流著工作上的問題，生活上的趣事，美好的早餐時間愉快地度過了，而需要溝通的問題也這么簡單愉快地解決了。

有時候，企業組織的面料技術培訓也在這個休閑區，想聽的人都可以來。往往一邊是小型培訓派對，一邊是三三兩兩的業務員與老外低聲交談，而另一邊可能就是老總在與朋友喝茶聊天，很多生意就在這樣的氛圍中談成。

在采訪的時候，旁邊坐著一桌談生意的人，中途又進來兩個老外，挑完樣品，非常熟練地去吧臺要了一杯咖啡，坐在另一邊的桌前低聲交談起來。傅光懌說，企業從2006年注冊成立以來，從來沒有開過一次員工大會。但員工的執行力特別強，特別是外貿部、技術部這些重要部門的員工，碰到問題只需手機聯系，或早餐時溝通，馬上都能解決。員工都有一種認識：自己是來工作的，做好自己的工作就是最重要的事，時間和重點都會放在自己的工作上，人人都看重自己的工作，就像一部機器的每個零件，都時時保持最佳狀態，整個大機器必定能保持最佳的運行狀態。老總拿著一罐500克的咖啡豆笑著說：“最多的時候，一天用光這樣6罐咖啡豆……”

二怪 員工打報告要求大幅縮短產假

小韓是“凡特思”外貿部的一名業務經理，大學畢業后一直在企業工作。今年產假，因為是剖腹產，可以有4個多月的帶薪產假期。但休完第一個月產假后，小韓就打了一份報告，自己要求結束產假，回公司上班。小韓的業務團隊有5個人，聯系著幾十個客戶，有些是公司給的，有些是團隊在歷年的展會上積累的。小韓說，自己在公司沒有打工的感覺，相反與老板更像是合伙人，公司的傭金分配也會向員工傾斜，且上不封頂，說話算數，拿多少全憑自己的本事?！按蠹叶己芷?，接業務時不論白天黑夜，因時差原因，我們與客戶的維系都是24小時的，但從沒覺得辛苦，因為感覺是在為自己打拼事業啊！”

在“凡特思”企業員工只進不出也是一個明顯的特征。公司目前有400多員工，很多是大學畢業就在企業工作的，一直干到現在，很少有員工因為薪酬等原因跳槽。相反每年會介紹老鄉或同學來企業上班。因此“凡特思”從來沒有過“用工荒”的體會。

問起一些老員工的感受，大家不約而同表示：“在這里干得很舒心，收入也不錯，環境也輕松，所以從沒想過要去外面啊！”

代價不菲的檢 測重復做兩遍

“凡特思”2800多平方米的樣品展廳里到底有多少款面料，老總也說不清了。但每一個樣品都自帶一個芯片，只要一掃描，產品的各種性能與參數都能很快在電腦上顯示。“凡特思”的面料“身份證”具體到什么程度？傅光懌指著墻上的“CNAS”檢測證書說，2017年企業投入上千萬元建起產品檢測中心，并獲得“CNAS”證書，每一缸產品都會抽一個樣進行檢測，并把檢測數據保存在面料“身份證”內，一年檢測樣品在1萬個左右，能一次性提供給客戶近40個項目指標。

公司的客戶遍布歐洲、南美、東亞、中亞等80多個國家和地區，至今已穩穩地搶占世界高端面料市場制高點，成為POLO、HM、ZARA、CK等一系列國際頂尖品牌服裝的面料供應商。這些公司一般都有自己指定的檢測機構，所以公司80%以上產品仍要到指定機構進行二次檢測，每年檢測費用在三四百萬元之間。公司投入大量人力、物力建自己的檢測中心等于是重復勞動。但傅光懌不這么認為，他說，事先完全按第三方檢測要求對產品進行檢測，做到心里有底，這是內控，也是練好內功的一種方法，能把問題解決在出大貨前的小樣階段，以達到客戶驗貨一次性過關。

“凡特思”目前合作的許多是一線品牌及超人氣潮牌，對面料創新有很大要求。企業每年保證30-40％的產品是自主研發的時尚款，因此每年必有1-2款面料成為爆款，從而引導一大批服裝企業來公司挑新款面料。有些市場上流行的服裝其實是根據“凡特思”的面料而設計的，因此一般模仿跟風根本來不及，難以被模仿也很難被超越。

近日，在凡特思紡織品控制檢測中心，技術人員正在對面料樣品做進一步檢測，確保每米面料都無瑕疵。