2018年度，農發行新疆分行主動服務于棉花市場化改革、服務于兵團國資國企改革，累計向150家企業發放2018年度棉花收購貸款442億元，支持企業收購棉花319萬噸，占全疆棉花總產量的62%，充分發揮棉花收購資金供應主渠道和棉花信貸主導銀行作用。

由于全球經濟持續低迷，2018年棉花市場遇冷，市場價格下跌、企業庫存積壓、資金周轉困難，農發行棉花信貸資金面臨風險。新疆分行高度重視，通過專題會、座談會、研討會等多種形式與政府、企業共商棉花產業高質量發展大計，積極出謀劃策，采取多種方式，促進產銷銜接，加快促銷收貸。截至8月28日，農發行新疆分行2018年度棉花收購貸款全面實現本息“雙結零”。

統一思想，高度重視棉花促銷收貸工作。農發行新疆分行堅決執行總行棉花收購貸款年度結零政策，要求各有關行主動提升政治站位，積極支持新疆棉花產業發展，有效防控市場風險。通過政策引導、與政府溝通協調為企業銷售找出路、與企業共商對策等方式幫助企業銷售。要求未按期結零的行進一步提高認識，把促銷收貸作為當前棉花信貸工作的重中之重，充分發揮主觀能動性，把握工作主動權，采取有效措施，集中開展攻堅戰。

及早部署，全力做好棉花促銷收貸工作。在2018年度收購高峰期結束后，農發行新疆分行就及時研究部署，將工作重心從棉花收購調整為促銷收貸。一是制定不同階段的棉花促銷收貸目標計劃，逐企業制定月度銷售還貸計劃，并將最近月份銷售計劃分解到旬、按旬監測。二是在7月4日總行約談區分行和5個二級分行后，糧棉油處立即形成專題約談報告，于7月5日向區分行黨委進行專題匯報，區分行黨委主要領導高度重視，要求立即召開專題會議，約談相關行及貸款企業，將做好棉花促銷收貸工作作為當前的首要任務，納入黨委督辦事項。三是7月6日區分行召開棉花促銷收貸專題工作會議，責成未結零的二級分行逐企業匯報促銷收貸任務分解落實情況，制定貸款結零時間表，同時要求除兵團企業和大型集團客戶以外，其他客戶必須按計劃在7月末全部結零。對購銷比低于70%的企業，約談企業法定代表人，查明銷售進度慢的原因，并制定切實可行的促銷收貸方案。

多措并舉，大力推進棉花促銷收貸。2018年度，農發行新疆分行按照快加工、快銷售和能銷盡銷、能快則快的原則，綜合考慮地方棉花收購企業相比兵團棉花收購企業成本高、質量低的實際情況，制定先地方、后兵團的銷售策略，前期促銷收貸情況基本達到預期。一是6月12日區分行組織召開“支持新疆棉花產業高質量發展座談會”，提出暢通產業鏈，提振市場信心，穩定市場預期，支持新疆棉花產業高質量發展的措施和建議。二是就新疆分行2018年度棉花信貸工作專題報告地方、兵團黨政。三是壓實工作責任，實行專人現場督導和分片包干。四是為盡快實現2018年度棉花貸款“雙結零”，區分行主要領導分別約談中華棉、華孚、利華等重點企業負責人，并在此基礎上，前往兵團第一師、第五師、第七師，與師主要領導座談，督促企業加大棉花銷售力度。五是發揮區分行支持的大型棉紡企業作用，組織大型骨干收購企業、兵團企業與區分行貸款支持的棉紡織企業進行產銷銜接，實現棉花就地銷售。六是加大對重點關注客戶的監測、檢查力度。建立逐客戶的統計分析和促銷收貸定期通報制度。