■具有地區產業特色的創新融資服務方案——“銀紡貸”業務推出以來，通過便捷、低成本的信貸資金保證紡織服裝業小微企業客戶生產經營，有效帶動貧困人口脫貧就業，取得良好的經濟效益與社會效應。

“非常感謝工商銀行和劉菲經理的團隊！通過工行‘銀紡貸’業務，我們公司不僅緩解了周期性資金缺口，按期交付了訂單，更為公司的長期發展奠定了扎實的基礎?！苯?，談起工行新疆分行的“銀紡貸”業務，克孜勒蘇柯爾克孜自治州白山湖服飾有限公司的負責人贊不絕口。

據了解，目前紡織服裝產業在新疆經濟發展和脫貧攻堅過程中扮演著越來越重要的角色。2017年針對轄內紡織服裝業小微集群客戶，工行新疆分行以總行“銀政通”業務模式為基礎，依托自治區設立的紡織服裝企業信貸風險補償基金，推出具有地區產業特色的創新融資服務方案——“銀紡貸”業務，重點支持新疆制造產業、服裝產業等七大板塊。企業最高可申請500萬元額度貸款，貧困地區紡織服裝企業得到有效的融資支持。

工行新疆分行普惠金融事業部是這項業務的主推團隊，而劉菲是團隊的負責人。為拓寬紡織服裝行業小微企業客戶融資渠道，2017年在了解到自治區要通過設立紡織服裝企業信貸風險補償基金為紡織服裝行業小微企業提供增信的政策后，劉菲帶領產品規劃團隊第一時間與自治區發展紡織服裝產業帶動就業領導小組辦公室進行對接。最終工行新疆分行作為首批合作銀行與其簽署“銀紡貸”業務合作協議。

協議簽署后，劉菲帶領團隊積極開展區域市場規劃及調研，指導二級分行結合實際推動“銀紡貸”業務發展。同時與二級分行共同對區域內重點目標客戶走訪、營銷，根據轄內小微集群客戶運營特點與融資需求展開個性化方案設計，實地考察企業生產經營、現金流需求、用工管理等情況，并向企業宣傳“銀紡貸”操作流程及注意事項，為小微企業提供全方位、一攬子金融服務。

2017年底，劉菲團隊來到阿克陶縣克州白山湖服飾有限公司。該公司主要以生產加工職業西服、工作服等為主，從組建時就在當地免費培訓大量的服裝裁剪制作技術員工，把農村富余勞動力培訓成合格的產業工人。隨著國家對貧困地區的扶持力度進一步加大，該公司迎來前所未有的機遇，但也面臨著資金周轉缺口的問題，在中標某生產項目后，公司因前續應收款項未能及時到賬導致原料采購資金緊張，影響標的交付工期。

在了解到這一情況后，劉菲團隊向企業推薦“銀紡貸”業務產品，并指派專人負責對接該客戶融資業務上報，快速為客戶提供140萬元低價格信貸資金支持，解了企業的燃眉之急，確保企業按期交付訂單產品。通過此次業務合作，白山湖服飾與工行新疆分行建立起深厚、穩固的合作關系，通過近年來該行不斷的金融支持，白山湖服飾也逐漸成長為該地區帶動貧困群眾就業的模范企業，為當地社會穩定和長治久安作出突出貢獻。

截至目前，工行新疆分行已推動自治區級“銀紡貸”業務及烏魯木齊分行“銀擔”業務、博州分行“銀政通”業務取得顯著成效，累計放款規模突破億元大關，充分發揮工商銀行的經營和品牌優勢，開創金融服務中小微企業新模式?！般y紡貸”更是通過便捷、低成本的信貸資金保證紡織服裝業小微企業客戶生產經營，有效帶動貧困人口脫貧就業，取得良好的經濟效益與社會效應，展現工商銀行作為國有大型銀行始終支持和服務地方經濟發展的擔當。