2018/19年度對于國內棉花市場來說是一個轉折點：儲備棉庫存降至低位，供應趨緊基本確定；年度內產不足需態勢加重，使市場更加敏感；政策面存在變數，預示著棉花市場正在發生質變。在這樣市場背景下，本年度國內棉紗市場會呈現什么樣發展趨勢呢？

日前與部分產業企業和投資機構代表一起對河南、河北、山東、江蘇等地紡織企業生產經營情況進行調研。從調研來看，當前市場對下游棉紡織品消費疲軟較擔憂，棉紗市場需求平穩但仍有隱憂，紡織企業經營遇到較多困難。產業企業尋求新的市場工具與平臺搞好生產經營的愿望較強，其中部分企業轉型較快，并已在棉紗高端市場占有一席之地。

訂單減少 紡織企業面臨多重難題

當前國內紡織企業運行較穩定，企業開機率普遍較高，原料庫存保持在正常偏低水平。美中不足的是3月中下旬以來，企業訂單不斷下滑，部分企業棉紗庫存開始累積。同時招工難、人工與環保成本增加、資金利息高等問題也困擾著不少企業。

調研中部分企業負責人表示，2018/19年度市場情況更為復雜多變，這既是挑戰也是機遇，未來國內將加強棉花供應調控，加上有棉紗期貨保駕護航，預計紡織企業經營環境會有所好轉，紡織企業有信心保持平穩生產，并積極進行企業轉型與產品升級換代。

還了解到，今年春節前后國內紡織企業經營效益普遍較好，主要表現為棉紗價格不斷上漲，產品銷售數量增長較快。但從3月中下旬開始情況出現變化，當前僅有氣流紡走貨還保持不錯，其他紗線走貨均較差，價格也穩中有降。

“從棉紗銷售回款方式變化就可以看出市場需求較為低迷。”山東一家紡織企業負責人說，2018年行情不好時，棉紗銷售基本是采用賒銷方式。今年春節前后，隨著需求好轉，現金結算成為主要方式。行情最紅火時，企業棉紗銷售甚至采用預付款方式，需求企業不先拿出貨款就得不到棉紗。現在需求轉弱，棉紗銷售又開始賒銷。

從原料庫存來看，大多數紡織企業棉花庫存保持在正常偏低水平。一是當前棉紗銷售不暢，企業有意壓低原料庫存，暫時觀望，4月棉花價格上漲也影響企業補庫積極性。二是多數紡織企業認為今年國內棉花供應調控方法更為成熟，切合市場實際，棉花供應不會出現十分緊張局面，原料庫存保持在合理水平就行，不需要刻意囤積。三是今年影響棉紗市場需求因素較多，市場前景不明朗，很多紡織企業不愿冒險多采購原料。

“仔細分析企業訂單變動情況可以發現，長訂單減少現象較明顯。”部分紡織企業相關負責人表示，近期下游需求變差之后，很多中間商與出口商的產品銷售模式也發生較大改變。很多中間商已由原來的庫存銷售模式轉變為訂單生產銷售模式，如把訂單由長單變為短單，或者根據終端用戶訂貨情況再給紡織企業下訂單，中間商基本上沒有庫存。這在一定程度上減弱棉紗需求，也令棉紗社會庫存降低。

山東肥城一家中型紡織企業負責人說，該企業下游客戶以棉紗出口商為主，2018年9月之前下游客戶棉紗出口訂單較多。但在此之后受中美貿易摩擦等因素影響，下游客戶棉紗銷量轉差，個別下游客戶甚至因接不到訂單而關閉工廠，最終導致該企業的棉紗銷售量出現較大幅下滑。另外往年的3-6月均是漂白針織紗銷售旺季，而今年旺季僅持續到清明節。

“棉紗市場銷售壓力仍在不斷增大，我們企業棉紗庫存已由原來7-10天周轉量增至1個月，感覺不但外需不好，現在內需好象也出現問題?！鄙綎|夏津一家小型紡織企業負責人認為，內需減少主要原因是市場已飽和。

接到訂單少，加上開機率較高，紡織企業棉紗庫存肯定還會增加。這一方面令企業資金回收困難，加大企業對資金需求量；另一方面還增加財務成本，降低產品直接盈利與企業綜合盈利能力。據了解，當前河南、河北、山東、江蘇等地中小型紡織企業加工1噸棉紗利潤700-1000元，正常情況下在2000元左右。

從當前紡織企業面臨困難來看，除上述的訂單少、資金緊、利潤降等問題外，招工難和人工成本高也很令紡織企業頭疼。從調研情況來看，由于多數中小型紡織企業設備老化、落后，這些企業萬錠用工量較高，如河北、山東的一些企業萬錠用工量35-50人。即使不算給紡織工人繳納的五險一金，1個紡織工人每月工資也需要4000多元，加上五險一金等費用，企業還需要多支出1500元/人左右。

與此同時，現在很多地區出現招工難，紡織企業招工尤其難，一方面是青壯年勞動力少，另一方面是紡織企業工人需要倒班，很多人不愿進紡織企業。另外在一些地區即便是做建筑安裝工的青年男工1天也能掙300元，紡織企業待遇不存在優勢。

重視轉型升級用好期貨工具

綜合來看，盡管當前紡織企業面臨各種困難，但大部分企業還是可以生存下去的，只是當前訂單減少、成本增加、利潤下降讓行業出現一些悲觀情緒。長期來看，國內紡織行業產能過剩較嚴重，人工和資金成本仍在增加，原料供應也存有隱憂，行業重組仍將繼續。因此業內人士認為，未來紡織企業必須尋求新的市場工具與平臺，幫助搞好生產經營，整個產業必須盡快轉型升級，產品開發等也需要及時跟上市場需求變化。

“從全球來看，我國紡織產業鏈無疑是最健全的，其他國家或地區的紡織行業仍無法與我們抗衡。但當前我國紡織行業發展遇到各種問題，面臨競爭也越來越激烈，產業外移現象也較突出。在這種情況下，國內紡織企業要繼續生存下去，就必須盡快完成經營轉型、產品升級等工作?！鄙綎|濟寧一家大型紡織集團業務負責人說，公司十分重視對期貨工具使用，加上產品研發走在行業前端，并積極培育品牌，公司涉棉產品根本不愁賣，產品附加值較高等令他們具有較強抗風險能力。

在山東濟寧一家大型紡織集團了解到，該集團業務近年來不斷地向棉花、棉紗產業上下游延伸，同時特別重視對高端市場的培育與開發，并通過收購國際市場著名的服裝品牌等，與國外市場對接。當前該集團服裝出口業務做得非常好，定位主要在高端產品市場，主要銷往日本、韓國和歐洲等地。

當前全球紡織行業競爭很激烈，印度、越南、孟加拉國的紡織產業不斷地擠占我國紡織企業的市場，替代效應越來越明顯，但由于其產業鏈尚不完整，只要我國紡織企業及早布局全球，及早完成產業與產品升級換代等，未來我國紡織產業仍具有很大發展空間，前景也較樂觀。

“針對當前復雜多變的市場形勢，產業企業應做好以下兩方面工作：一是時刻關注市場發展趨勢，讓企業的發展與市場的發展緊密結合在一起。針對經營風險加大和融資難等問題，一方面要分析出現這些問題的原因，另一方面要了解化解風險的工具與平臺，及時學習新知識并好好地利用?！鄙鲜錾綎|濟寧大型紡織集團業務負責人表示，目前他們加強與期貨公司、期貨公司風險管理公司、投資機構等的合作，不但利用棉花、棉紗期貨及時掌握市場變動趨勢，利用期貨工具化解價格波動等風險，且還借助期貨公司等在研發、資金和信息傳播等方面的優勢，利用紡織企業相對成熟的產業平臺擴大經營范圍，布局全球紡織市場。

上海紗線寶科技有限公司首席戰略官吳法新認為，紡織企業不能光盯著用工貴、融資難、成本增等問題，要面對市場嚴峻形勢積極行動。目前部分紡織企業技改及更新設備意愿不強，若考慮企業長遠發展，改善工人工作環境、轉變經營理念至關重要，紡織企業要積極進行設備升級。

據他了解，一些地區棉紡企業通過設備升級已取得良好收益，部分色織布企業不斷進行設備和技術升級，不但擁有全流程智能型紡紗自動化生產車間，且還通過智能化設備改造提高管理水平，保證企業在行業內處在領先地位。另外部分企業通過加快推進轉型升級，提高企業競爭力和市場占有率。

業內人士認為，現在部分企業遇到一些問題，首先要做好自己，讓企業具有核心競爭力。另外企業還要堅持產品多元化發展，深入挖掘內銷市場潛力，拓展國內銷售渠道，方可從容應對挑戰。