輯里絲綢走差異化路線開拓新市場
來源：吳江日報2019-04-28 08:04:22編輯：KK
去年一檔國產綜藝節目《上新了故宮》引爆朋友圈，故宮文創產品成了收藏、贈禮的“香餑餑”。在琳瑯滿目的故宮文創產品中，一款“夢中自有仙獸來”蠶絲眼罩，便是由位于震澤的蘇州輯里絲綢有限公司(以下簡稱“輯里絲綢”)生產的。
近日來到輯里絲綢生產車間，看到“夢中自有仙獸來”蠶絲眼罩實物，發現該款眼罩質地柔軟、顏色粉嫩，一只獨角獸赫然其上，取《獸譜·獨角獸》中形象，以高檔的桑蠶絲面料手工制作而成。經過裁剪、填充、手工針、噴繪、熨燙等工序，將時尚元素和傳統蠶絲手工藝融合的蠶絲眼罩就是出自這里。
“這是今年新設立的車間，專門做枕套、眼罩、發帶、發圈等小件產品?！陛嬂锝z綢總經理朱文超說，“與以往做蠶絲被車間完全不同，眼罩等小件產品通常是圓角形狀，經常要轉彎，整個眼罩生產制作需要經過十幾道工序，用原來蠶絲被直來直去做法行不通?！?/p>
作為震澤蠶絲行業老字號品牌，近年來輯里絲綢從拓寬銷售渠道，增加產品種類、數量，到優化銷售渠道，增加原創設計，結合互聯網和電商等，以各種創新方式爭取從競爭壓力巨大的傳統蠶絲被產業中脫穎而出。
日前天貓蠶絲基地宣布正式落戶震澤，輯里絲綢沒有錯過機遇。“天貓互聯網銷售渠道是一個大IP，輯里絲綢也是老字號?！敝煳某硎?，希望借助天貓的流量優勢、平臺優勢，讓輯里絲綢走出去。
“做蠶絲眼罩是我們在蠶絲產品創新上邁出的第一步。去年我們生產的蠶絲眼罩廣受好評，開始批量生產，銷量也越來越大?！敝煳某榻B，“目前銷量從每月數百個上升至每月上萬個，且仍在不斷上升中?！?/p>
走差異化路線讓朱文超嘗到甜頭，今年輯里絲綢又陸續開發蠶絲發圈、蠶絲發帶、蠶絲窄巾等新品?！拔覀兘酉聛韺⒅睾鸵恍┚W紅、知名品牌合作，推出一些聯名產品，進一步提升我們產品的品牌效應?！敝煳某硎荆跋裥Q絲被這樣的傳統行業，需要有創新才能有突破，其中包括設計創新和營銷創新。我們做出轉變之初也不知道未來在哪里，但只有邁出這一步才有可能帶來收獲?！?/p>
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