成衣采購處于不斷變化情況已不是秘密。但在過去數年沒有充分文獻記載采購策略演變模式軌跡如何，及策略行使會對財務產生何種影響。Delaware大學的JillianLuetje和ShengLu分析全美前50大成衣企業年度報告。

　　美國98％成衣是在海外生產，采購顯然是美國成衣企業營運關鍵。目前他們仍不斷地在調整采購策略，以因應不斷改變的營商環境，從他們采購產品地點到他們在每一個特定采購目的地所進行的投資。

　　為更清楚地了解最新采購作法，我們檢視ApparelMagazine雜志評選全美前50大成衣企業采購組合。這包括對每家公司公布2014-2017年年度報告，及其財務報表(最新訊息)的內容分析，所關注重點集中在兩個研究問題：

　　1.美國成衣企業采購策略是如何演變？

　　2.策略對企業財務表現有何影響？

　　這些研究成果針對美國成衣企業采購趨勢及全球成衣貿易發展動態提供寶貴見解。

　　美國成衣企業采購策略演化

　　企業年度報告揭示，自2014年以來有幾個有趣的采購趨勢。

　　整體上，美國成衣企業采用多元化采購基地

　　進行檢視的這50家企業在2017年平均購自20個多個國家或地區，使用超過200多家供貨商。

　　如在2017年年度報告中提到一家2017年年度銷售凈額達115億美元公司指出：“我們的產品來自21家自營制造廠及來自50多個國家約1000家承包制造廠”。另一家美國指標性成衣品牌(2017年銷售凈額達155億美元)表示：“在2017會計年度里，我們大約從800家供貨商采購自有品牌和非自有品牌商品。我們供貨商大約在40個國家都設有工廠”。

　　該研究結果與美國時裝業協會(USFashionIndustryAssociation,USFIA)發布“2018年美國時裝業標竿研究成果(USFashionIndustryBenchmarkingStudy)”相呼應。其根據來自于美國主要時尚品牌和成衣零售商將近30名高階主管所作的調查，該研究還發現，擁有一千多名員工的企業一般都自十多個不同國家及地區進行采購。此外企業規模較大的公司通常會比較規模較小的公司使用更具多樣化的采購基地。

　　雖美國成衣企業正積極尋求新的采購基地，但也有許多公司正在縮減采購國家數或與他們合作的供貨商數量。

　　如下表所示，所檢視的前50大美國成衣企業中，約有28％企業在2014年至2017年期間增加他們供應基地的國家數或地區數。但在同一個期間內，52％企業選擇整合他們現有的供應基地，但只是小幅度地進行整合。

　　如一家美國成衣公司(2017年銷售凈額達82億美元)公布他們在2014年的采購國家數為55個國家，但2017年減少至50個。同樣地，另一家美國成衣公司(2017年銷售凈額達352億美元)公布他們在2017年的采購國家數34個，卻低于2014年的41個國家。

　　同樣地約有50%的企業在2014年至2017年期間縮減合作供貨商數量，但卻有33%選擇向更多供貨商采購。一家2017年凈銷售額達155.2億美元的公司表示：“在過去7年中，公司策略性減少供貨商數量超過25％以上”，其目的是“確定資源的優先級并確保品牌和供貨商在社會及環境表現上能更緊密地合作。

　　同樣USFIA的標竿研究還發現，一些美國時尚企業希望加強與主要供貨商的關系，或透過縮減供貨商數量來提高效率。“(我們)目前的重點是真正地去發現供應鏈中的效率和生產力的最大化。雖我們不必移出任何國家，但我們必須鞏固區域內的生產基地。目前相對有利的采購環境可能開始在明年前會被挑戰所淘汰，所以今年我們正在準備去“清理”未來的障礙(可能是成本)”。

　　出于風險控制目的，大多數美國成衣企業都避免過分依賴單一供貨商。然而有一些公司已開始將更多的采購訂單下給他們最大的供貨商。

　　2017年美國前50大的成衣企業平均指派給單一供貨商的總采購金額或采購量則不超過10％。該種做法表示，供應鏈風險最小化在其采購策略上是一個關鍵的考慮因素。

　　盡管如此，在2014-2017年期間，約有45％成衣企業微調上限。如一家2017年銷售凈額達13.8億美元公司表示：“2017年期間將近66家分布在10個國家的供貨商生產我們公司的產品，而最大的成品供貨商約占我們公司產品的15.5％[備注：2014年我們購買的成品總數則為12.0％]。“同樣地另一家2017年銷售凈額達25.8億美元公司表示：“2017會計年度，沒有一家供貨商占我們售出貨物總成本10％以上[2014年為5％]”。

　　“值得注意的是，大多數企業通常會從合作最大的供貨商提出較高的采購金額或數量，相對也減少配合的采購國家數量或供貨商總數。這表示，提高供應鏈效率可能是此舉背后的關鍵目標”。

　　美國成衣企業不斷演化的采購策略的財務影響

　　為更深入地了解采購策略對公司財務的影響，我們進一步分析這些美國50大成衣企業公開的財務報表。有兩種模式是值得關注的：

　　在2014-2017年期間，實施多樣化采購基地的企業通常能夠降低采購成本并提高毛利率

　　特別是，那些增加采購基地國家數或地區數的企業，在2013-2014年度平均毛利率從41.4％提高到2015-2017年度的43.7％(上升2.32個百分點)。

　　同樣地，這些增加供貨商數量的美國成衣企業2013-2014年度平均毛利率也從35.7％上升至2015-2017年的37.8％(上升2.15個百分點)。

　　相較之下，那些在2014-2017年間進行整并采購基地的美國成衣企業的毛利率略有下降。然而，有趣的是，毛利率較高的企業傾向于進行整合，而非多元化其采購基地，他們的目標通常是針對高檔或高端市場，這表示降低采購成本可能不是他們緊迫的優先事項。

　　另一方面，企業對于選擇采購策略與凈利潤率之間沒有明確的模式。

　　特別是，增加采購基地國家數或地區數的美國前50大成衣企業，其年度凈利潤率下跌，平均從2013-2014年的9.4％降至2015-2017期間的7.4％(下降1.96個百分點)。

　　同樣地，增加供貨商數的企業其凈利潤率也從2013-2014年9.5％下降至2015-2017年的8.7％(下降0.77個百分點)。此外在同一時間段內，整并采購基地的企業其凈利潤率也下滑。

　　有趣的是，只有采購策略保持不變的企業能夠提高其凈利潤率。雖有多種因素可以發揮作用，但針對其結果可能的解釋是，采購基礎多樣化策略會給公司帶來額外的管理成本。

　　今日的成衣采購不僅僅是最大限度地降低商品成本。相反地，它越來越需要在各種因素之間取得平衡，包括采購成本、加速上市、可靠性、靈活性和風險控制。

　　總之我們預計美國成衣企業在未來幾年將繼續調整其采購策略。然而正如我們的研究結果顯示，并沒有適合所有企業的最佳做法，特別是關于調整公司財務的影響。

　　標題：成衣采購模式改變如何影響企業盈利？