最好的傳承是創新——訪吳江京奕特種纖維有限公司總經理陳路
來源：錦橋紡織網2019/1/17 8:58:41編輯：KK
接近年底，冬雨連綿。位于盛澤的吳江京奕特種纖維有限公司(以下簡稱“吳江京奕”)內，一片忙碌的景象。
二樓紡紗車間，轟鳴聲中，上百臺機器開足馬力。一大片機器中，竟找不到工人身影，好一會兒才看到一名女工走到一排機器前查看生產情況。
“這是我們公司智能化車間，紡紗機全部進口，基本實現自動化生產，所以整個車間不到10名工人。”吳江京弈總經理陳路解釋，智能化車間是5年前建的，2016年被評為省示范智能車間，而吳江京奕也被中國棉紡織行業協會授予“中國噴氣渦流紡紗特色產品生產基地”稱號。
歷練積累后回到企業
1986年出生的陳路，畢業于東南大學金融專業。大學畢業后，他沒有立即回公司幫助父親，而是選擇在銀行歷練。4年后，父親的公司要建新廠，他參與籌建。
“到銀行工作是為學習，對于一個企業管理者來說，金融知識是非常重要的。”陳路說，父親是做面料生產的，幫父親把企業做大做強，這是他早就明確的目標。
從小生活在盛澤，家人和朋友都是做紡織生意的，這讓陳路非常熟悉傳統紡織行業。
“我發現一個現象，京弈與很多品牌企業合作，為他們提供面料，他們有時需要一些特殊面料，但這些面料的原料找起來較麻煩，于是我們就想，為何不自己生產原料呢？”陳路說，一番考察下來，他發現原料的市場空間也很大，值得去嘗試。
2012年吳江京奕特種纖維有限公司注冊成立。陳路沒想到的是，這家原本只為配套面料生產的公司，在短短5年多時間里，竟發展成為國內棉紡細分行業的龍頭企業，產值占京弈集團的2/3。
一次不能退的逆流航行
吳江京奕主攻特種短纖，當年全國很少有企業做這類偏冷的產品。這條偏冷的路能不能走得通，陳路也沒有十足的把握。
市場有空間，并不意味著產品一定有銷路。為拓展市場，陳路與同事奔波于全國各地，一家家地拜訪企業。
“有時對方連大門都不讓進。我也理解，用慣熟悉的原料，誰敢輕意改用？”陳路說，拓展市場的過程很艱難，但他始終對自己的產品抱有信心。
經過陳路和團隊的不懈努力，市場逐漸打開，產品被越來越多客戶接受。同時特種短纖應用范圍也越來越廣，市場前景越發明朗。
2015年吳江京弈拿下第一份海外訂單，但獲得訂單過程充滿艱辛和曲折。
“要么不做，要做就做最大的，我瞄準的是一家業內有名的國際大客戶。”陳路說。
這家客戶對產品的要求極高，很挑剔。陳路帶領團隊上門拜訪，第一次便遭遇“閉門羹”，直到第三次，對方才給一個產品測試機會。然而客戶留給吳江京弈時間并不多，為準時交付，陳路帶領團隊加班加點，全力以赴投入產品測試工作。
“沒日沒夜地加班，搶速度、抓品質，前后花半年時間才完成測試。產品送過去后，卻一直沒有音訊。”陳路說，等三四天，當他以為沒有希望的時候，對方老板打來電話，“電話里，客戶說自己非常驚訝，沒想到中國有工廠能把產品做得如此好。然后很干脆地下300萬美元訂單。”
這個訂單，讓吳江京弈來說也是一個轉折點，猶如拿到開啟國際市場金鑰匙。
“這個客戶至今還在與我們合作，訂單非常穩定。我們的產品品質好，價格也有優勢，所以迅速得到國際市場認可。”陳路表示。
用創新和研發贏得市場
在吳江京弈創辦之初，陳路就發現，勞動密集型生產模式正逐漸被淘汰，自動化生產將成為發展主流?；谶@方面考慮，吳江京弈引進全自動化生產設備。
陳路列舉一組數據。每生產1萬錠紗，傳統紡紗廠大約需要120名工人，而吳江京弈只需要八九名工人。2017年吳江京弈200多名員工，完成銷售約10億元，人均近500萬元。
數字變化的背后，是傳統產業的智能化生產變革。只不過吳江京弈走在同行前列。
除智能化生產，陳路還十分重視技術創新和綠色生產。
“公司成立以來，先后研發100多個新品種，擁有發明專利6項，實用新型專利10項，6個產品獲得高新技術產品證書。現在公司每年投入3000萬元用于產品研發。”陳路介紹。
2018年吳江京弈主打新產品，是利用再生資源生產短纖產品。以這款新產品生產的沙發，已成功進入一家國際大型連鎖購物商場，吳江京弈也成為其家具產品的指定原料供應商。
站在父輩肩上創新拓展
在陳路看來，父輩創業不易，值得繼承的東西有很多，如敢拼敢闖的精神，以及對事業的執著。而新一代的創業者，則更注重規則，重視團隊管理、規范管理，品牌意識更強，對市場的定位更加清晰。
“父親教給我一個道理，客戶要求再無理，你也得努力去完成。”陳路說，他一開始并不理解父親的話，但父親進一步的分析，讓他豁然受教——客戶的要求不一定是他本人的，可能也是他的客戶提出的；若你能站在客戶角度，嘗試滿足客人要求，那你不僅能贏得客戶尊重，甚至還能開辟一個新市場、找到新商機。
陳路坦言，他從父輩那里學到很多，而他的成就，也是站在父輩肩膀上才得以完成的。
陳路的妻子也是一名“創二代”。
“我們行業不同，但理念相近，經?；ハ喙膭?。”陳路說，他與妻子都是“創二代”活動的積極參與者，“能與吳江其他優秀青年企業家互相溝通、碰撞思想，收獲很大。”
來源：吳江日報
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