提起鞋服品牌，無法忽略泉州。泉州千億鞋服產業聚集區不僅誕生出眾多鞋服知名品牌，不少大牌材料供應商也在這里。作為品牌背后的供應鏈支撐，這些制造業的“隱形冠軍”，不約而同地選擇從“服務”入手升級自己的產業，通過靠前服務、設計創新、建立平臺等方式，構筑數據池，依托強大且專注的制造實力，確立“大工廠”地位，其中獲得省級服務型制造示范企業稱號的信泰科技與海天材料科技，便是其中的典型代表.。

　　從材料到成品設計統領升級大局

　　信泰主要從事紡織類鞋面材料供應。“只要你叫得出名字的國內所有鞋類大品牌，都是我們的客戶。”信泰總裁辦副主任許劍飛說，國際上叫得響的品牌包括阿迪達斯等也是他們的客戶。信泰成立于13年前，如今他們已從傳統材料供應商轉變角色，成為“運動鞋整體方案提供者”。

　　介紹企業情況時許劍飛很自信，畢業后就來到泉州就業的異鄉人已在這里安家。他十分認可企業提出的“以市場為導向，以客戶為中心”這句看似樸素的企業文化。提及企業在業界的綜合實力時，許劍飛認為排名國際前五應該沒問題，而支撐他們領先的動力，則來自于比同行多出的那一分用心。2013年他們在純粹提供鞋面材料的基礎上，率先建立“成品設計”團隊，從材料研發再到整體鞋設計，他們都替客戶考慮周全。

　　信泰的前身是鞋面材料貿易公司。企業升級一方面是市場推動，一方面也是企業主自己想作為。貿易做好，想進一步控制生產，自然進入實業領域；同樣制造能力達到一定水平之后，為繼續壯大，此前貿易階段積累下來的客服理念便得到長足發揮，自然想到要通過設計滿足更多的需求。研發、設計、生產、銷售，經過多年的摸索，信泰建立以設計為核心，輻射研發、生產及銷售的鞋面材料供應鏈體系。所有制造都是為順應市場需求，市場不管你用什么樣的研發手段，也不在乎你從哪個車間里生產，他們只要設計符合需求。為提升人才綜合服務力，信泰內部建立通暢的信息交互渠道，設計人才有機會了解研發、生產、銷售情況，同樣研發及生產也要懂市場、理解設計。“我們有不少銷售人員都有設計基礎。”許劍飛說，在他們看來，銷售沒有淡旺季，為了更好地貼近客戶需求，每個客戶都會配備幾個甚至一個團隊的客服。

　　“我們從2011年之后轉折發展，此前日本、韓國等企業都防著我們去參觀學習，如今參加國際展會時變成是我們擔心他們來學習了。”許劍飛說。

　　用設計助力升級的不只是新泰。海天材料科技也不斷將設計導入供應鏈。2003年在北京工作的鄧生明作為IT人才被請到海天。從最初完善企業的ERP系統開始，通過近15年發展，海天現已成為以上海為研發中心、泉州為生產基地、廈門為對外貿易窗口，集紡織面料研發、紡織品和成衣生產、商貿及投資于一體，產業鏈配套完整的高科技紡織企業。“老板自己就畢業于紡織工學院，一直很關注針織面料開發經營。作為中國紡織行業代表企業，我們圍繞客戶的實際產能痛點，不斷將設計理念導入供應鏈體系當中。”如今已是副總經理的鄧生明說，帶頭人具有專業性與前瞻性，他們執行項目落地也更順暢。

　　從推式到拉式數據成為升級推手

　　鄧生明朋友圈上的署名是“時尚夢工廠”，這也是他目前手頭上最重要的工作。

　　“我們通過搭建‘時尚夢工廠’的數據平臺，讓客戶免于庫存的苦惱，確保車間只生產時尚、被市場認可的產品。”他說，該系統改變以往客戶下單，材料制造企業被推著被動生產的模式，“現在是由我們來拉著客戶下單生產，由推到拉的轉變，內在原因是服務意識的轉變，外在表現是數據平臺與市場、與車間、與設計師之間的精準鏈接。”

　　未來海天的愿景是將“時尚夢工廠”打造成一個可以面向全行業服務的制造平臺。核心競爭力來自兩方面，一個是扎實的制造實力，一個是龐大的數據積累與分析。“服務客戶也是服務我們自己。”鄧生明分析說，如一家品牌企業，他們原本根據市場預估明年要下訂單十萬件，從材料到生產需要的資金不是小數目。如今通過嫁接時尚夢工廠平臺，海天會建議他們先下一萬單，然后通過后臺監測這一萬件的銷售數據，根據市場實際銷量來確定翻單的數量。如此一來品牌企業便減少了庫存與倉儲的資金負擔。

　　“時尚夢工廠”平臺還在進一步優化，當前已吸引真維斯、小米、網易嚴選等企業的實踐參與，未來期待可以通過數據流，全面暢通S(供應鏈服務平臺)—B(客戶)—C(消費者)系統，其中的B可以是大客戶也可以是設計師或其他機構單位。未來，以服務市場為導向的“時尚夢工廠”將成為海天“大工廠”升級的有力助推工具，目前他們正在與日本重機合作，落地智能生產線，加快夢工廠的圓夢速度。

　　在海天圓夢的過程中，信泰也在逐步搭建基于數據分析為核心的“萬物智聯”體系。頗具科幻色彩的“研發大數據精管中心”大樓已投入使用，包括成品設計及研發銷售等核心團隊形成的“創新中心”已入駐辦公。“為了更好地服務客戶，我們還吸收了第三方設計團隊。今后他們將通過分析不同客戶的產品特色，通過精準數據的綜合分析，為客戶提供更具針對性的設計、生產物流等綜合服務。”許劍飛說，他們正在打造福建萬物智聯有限公司，以鞋面材料為立足點，通過企業內部及大市場數據的綜合貫通，挖掘包括智能穿戴等更前沿的市場需求，以數據為智慧大腦，協調調動研發、設計、生產等部門。

　　專注實業、用心鉆研、擅用人才、勇于創新，上述企業只是民營企業群體中，眾多默默在供應鏈上耕耘的企業的縮影。品牌會形成梯隊，供應系統亦是如此，服務助力，制造興邦，泉州業界呼喚更多具有服務精神、站穩產業鏈前端的“大工廠”誕生。

　　來源：泉州晚報

　　標題：聚焦千億鞋服產業背后的隱形品牌

手機掃下列任意二維碼，輕松便捷獲得紡織商務和資訊信息！