鹿王集團是是老牌紡織服裝企業，在品牌建設、海外布局和轉型升級方面取得很大成績。鹿王集團在中美貿易摩擦大背景下，訂單不降反升，充分說明企業不能過分依賴美國市場。因為整個市場不確定性因素很大，如果把全部雞蛋都放在美國這個籃子的話，必定會對預期存在不確定性。

　　1、海外布局

　　鹿王集團在1997年就落地到馬達，1998年投產，目前共有3個廠區。對歐盟美國進出口雙向免稅。鹿王集團訂單來自國內，招工非常容易。鹿王平均每人每月80-90美金，高于當地平均工資。經過培訓，3年可達到國內員工生產效率。公司和政府關系密切，給當地解決就業，使社會穩定。目前國內紡織業勞動力、關稅和環保壓力很大，勞動密集型需要走出來。非洲正是全球最后一塊價格洼地，公司羊絨產品占馬島羊絨總產量的70%，全棉混紡都能做。

　　2、品牌建設

　　鹿王一直注重面對客戶、消費者的區域性品牌宣傳。首先是針對國外客戶的品牌宣傳，包括在國際機場做路牌廣告；印發中英文對照的精美宣傳畫冊；參加每年的廣交會及其它交易會，利用廣交會這個大的平臺，不斷宣傳推介自身產品，歷屆均取得大量訂單和采購意向。同時，每年定期在日本、韓國召開鹿王產品展示會，下一步將在歐洲、美國擴展。在包頭、北京、上海、廣州設立最新研發產品陳列室，直到把品牌產品和制作工藝展示到客戶門口；利用互聯網宣傳企業形象和產品精美設計等等。同時直對國內市場消費者進行品牌宣傳，包括利用媒體作廣告或品牌推廣性宣傳；在設有專柜的各地區做有針對性的宣傳，并特別注重賣場的形象設計和品牌展示。鹿王集團認為有針對性的品牌宣傳，有利于詮釋品牌的文化內涵，更有利于把品牌優勢轉化為市場優勢。

　　鹿王集團設有品牌運管中心，依托于現有品牌公司，實現品牌形象落地、精確品牌定位，具體做法有：

　　1)快速塑造與提升現有主業品牌的服裝化定位。以羊絨的稀有珍貴、工藝的完美與精湛，現有消費群體的唯美與高貴為品牌基石，拓展鹿王品牌外延。市場化模式專營鹿王男、女服裝。

　　2)通過品牌公司大力整合授權品牌、規范各自定位，保護和發展品牌的同時創造效益。

　　3)積極參與各類產品的研發設計。針對各授權品牌情況，以數據分析為依托，逐步建立起集產品研發設計、成本控制、規劃整合三位一體的統籌管理體系。

　　來源：中國紡織品進出口商會

　　標題：鹿王集團—前瞻的海外布局和品牌建設

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