對于外貿企業來說，開拓新市場、開發新客戶是頭等大事。記者走訪第124屆三期了解到，更多的中國外貿企業帶著優勢產品參展，瞄準新市場，“朋友圈”越來越大。

　　浙江真愛毯業科技有限公司以今年推出的幾款新品和往屆廣交會的暢銷品毛毯為主打，吸引不少采購商咨詢了解。公司銷售經理程琳介紹，“真愛”牌毛毯目前已暢銷四十多個國家和地區，連續5年位居中國毛紡行業毛毯類出口企業第一位，2012年便成為國內唯一的毛毯出口免驗企業。她告訴記者：“近年來，‘一帶一路’沿線國家和地區，尤其是非洲、中東等新興市場，正成為外貿企業尋求對接的‘新大陸’。公司在穩固傳統歐美市場的基礎上，積極布局新市場，以迪拜為中心，設立品牌直營店，輻射整個中東地區。每年毛毯出口量達到400柜，這兩年借助廣交會更是開拓不少沙特的新客戶，訂單量逐年上升。”

　　程琳還表示，新興市場不穩定因素也很多，做好風險防范必不可少。而采取多地區開發模式，培育優質穩定客戶群以及打造自主品牌的方式，讓“真愛”毯業在激烈的市場競爭中贏得發展優勢。“公司堅持走差異化發展之路，大力推進創新發展，擁有60多項國家專利，還承擔國家重點產業振興項目——亞星6000噸超細旦錦氨綸包覆絲生產線，自主研發的錦綸空包絲一體化生產工藝，引領全行業的技術進步。以往出口歐美產品多以代工為主，但隨著國際貿易深入開展，品牌對于企業提高競爭力發揮更加舉足輕重的作用。近幾年公司在開拓中東市場時，都著重推廣‘真愛’品牌，提高品牌市場知名度，以掌握產品定價權。”程琳最后談到，為控制風險，對于新市場會先從小額訂單開始，慢慢與客戶建立良好的合作關系，并借助像廣交會這樣的國際平臺與新老客戶保持聯系，推薦新產品，最終讓企業擁有穩定的國際“朋友圈”。

　　標題：廣交會：瞄準新市場 擴大朋友圈

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