橫扇羊毛衫市場行情“慢熱”
來源：吳江日報2018-10-23 09:10:41編輯：KK
昨天下午，在橫扇社區一家名為“天下網商”的羊毛衫網店門口看到，一件件羊毛衫整齊地堆放在門口，時不時有人走過來挑選。店主蘇先生站在收銀臺前，一邊整理貨物，一邊拿著計算器算賬。“快到‘雙十一’了，往年羊毛衫銷售已進入旺季，但從目前看來，今年行情比去年差一些。”蘇先生說。
銷售旺季來晚了
蘇先生說，往年從9月開始，羊毛衫銷售就會進入旺季，今年由于氣溫等原因，銷售旺季便來得晚一些。
“我們的銷售對象主要是各家網店，今年那些買家來拿貨的頻率雖很高，但每家的訂單量卻不大。”蘇先生說，去年這時候，他家店鋪每天羊毛衫銷量可達七八千件，今年每天只有5000件左右。
在蘇先生的店里觀察一會兒，發現來拿貨的人絡繹不絕，收銀臺前排起長隊，看似生意火爆，但仔細一看就能發現，那些買家手里拿的貨并不多，大多是四五件羊毛衫。
程先生也開了一家羊毛衫網店，他說，最近3天他一共接到6個訂單，現在一次性拿回去發貨。“雖訂單每天都有，但每單發貨量都不大，比去年同期少近1/3。”程先生說。
隨后，來到一家規模較小的羊毛衫店，在店里待十分鐘，沒有看到有人進來拿貨。“像我們這樣小規模的店，今年銷量都不行，跟去年比連一半都不到。”店主張女士說，去年10月時，她店里每天可銷售兩三百件羊毛衫，而今年每天只有100多件。
在滄洲村走訪后發現，當地不少羊毛衫加工廠訂單量相比往年也有所減少。
“今年旺季明顯偏晚，國慶節后訂單出現過一次小高峰，隨后就落下來。往年這時候，我們已在加班加點生產，訂單根本來不及做。”該村一羊毛衫加工廠的負責人說，從市場反饋情況看，訂單量普遍不大，市場整體呈現“慢熱”態勢。
“慢熱”原因有很多
“今年拿貨價普遍偏高，價格優勢不明顯，可能是行情沒有起來的原因之一吧。”蘇先生說，今年一些羊毛衫加工廠使用質量好的原料，加上人工成本也在漲，導致羊毛衫成衣價格“水漲船高”。
他指著店里一件展示用的羊毛衫說，去年用普通面料做的羊毛衫98元一件，今年換成純羊毛面料就要198元一件。“這件白色羊毛衫成本在150元左右，加上打包、送貨的費用，價格自然就上去了。”蘇先生說。
蘇先生說，價格上調的原因，有的客戶是知道的，但他們就是認價格，成衣價格超出他們的預期，自然就不想買。
橫扇當地的資深電商從業者錢建元說，羊毛衫的原料品質提升，加上人力、物流等費用上漲，傳遞到成品上，價格自然會上漲，“我們也不敢漲太多，價格略調了一些，怕消費者不買賬啊。”
他說，價格上漲并不是羊毛衫市場“慢熱”的主因，整體購買力下降、消費者更謹慎可能才是主要原因。“往年這時候，有的客戶會一下子預訂好幾件羊毛衫，但今年就謹慎多了，只預訂一兩件。”錢建元說。
市場的“慢熱”，讓錢建元也不敢多儲備貨物，他選擇以穩重為主。
11月行情很關鍵
隨著“雙十一”的不斷臨近，各大網購平臺近期紛紛推出促銷活動，預熱明顯早于往年。橫扇各家羊毛衫網店也加入其中，部分廠家和大型網店開始推出預訂優惠。
“我們也推出預訂優惠活動，現在預訂價格更便宜。”錢建元說，每年的“雙十一”都是一場消耗戰，不僅要拼訂單，更要拼投入，無形中增加了網銷成本。體量小的網店要想參與“雙十一”競爭，現在是越來越難。
在羊毛衫加工廠和網店比較集中的滄洲村，當前遭遇的市場行情與其他村相似，整體上差于往年。“今年整體行情到底會怎樣，關鍵要看11月，希望借著‘雙十一’的沖勁，讓市場整體行情能夠往好的方向轉變。”該村相關負責人說。(標題：橫扇羊毛衫市場行情“慢熱”)
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