對標優衣庫？全棉時代用棉類產品打開市場
來源：BOSS說財經2018-10-12 15:10:02編輯：xfq
一朵棉花在日常生活中似乎很平常，可如果在這個棉花上面賦予它品牌價值，8年的時間從虧損超1.5億到年銷售額達30億，是不是就有了震撼的效果。
全棉時代的創始人李建全就用一朵棉花，一種纖維開創出了一個品類，8年來的銷售額都是連年翻番，做到年銷售達30億，成為電商平臺品類第一，甚至還敢對標日本的優衣庫。而這一切都是在被逼無奈下的結果。
1991年，36歲的李建全在當了10年外銷員和經歷了3年就業生涯之后，終于自己獨立創業了。做的還是他最熟悉的老本行，與醫藥保健相關的醫用敷料OEM。
在經歷了最初的一段懵懵懂懂的碰撞之后，李建全終于將穩健醫療帶上了正軌，成為了擁有數千名員工的國際化集團，銷售額保持著穩定的增長。但是李建全對現有的狀態還是不滿意的。
作為一家企業怎么能沒有自己的核心技術呢?于是為了擁有自己的核心技術，李建全的穩健醫療從2005年開始就一直研究起了如何將醫用紗布做到既沒有紗頭也沒有絨毛的相關技術。
這項研究花費了穩健醫療技術團隊3年的時間，耗費了近500噸棉花，才終于宣告完成。誠然效果是顯著的，這項技術極大的提高了生產效率，減少了能源消耗，還被譽為“中國紡織業的偉大創新”。
然而李建全沒有想到的是這花費了大量時間和資金研究出來的新產品，并沒有得到醫用市場的認可。諷刺的是超前的技術因為缺乏認證標準，反而在市場上推不出去了。
這對李建全來說是個不小的打擊。占用了大量企業資金的新技術卻賣不出產品又有什么用?面對著難題，李建全面前只有兩條路，要么放棄這項技術，要么轉變方向。最后的結果是李建全選擇了由醫轉民，將傳統醫療產品轉成互聯網大眾品牌，創立了全棉時代。
劉強東曾經說過：“做品牌是需要花時間，更需要耐得住寂寞，保證品質，做好口碑?！倍罱ㄈ还苁窃诜€健醫療還是在全棉時代都把產品的品質作為核心基因，堅持用醫學的態度與責任心來生產生活產品。
與醫用市場相對單一的產品線不一樣的是，在民用領域最重要的還是要迎合消費者的需求，根據消費者的需要去制定新的產品種類。
剛開始的時候，全棉時代由于公司前期還是以全棉水刺無紡布的半成品模式去賣，沒有自己的品牌。在這樣的情形下，全棉時代一開始的業績自然是不行的，出現了多年虧損的情況。第一年上線時，為了打出品牌，全棉時代還虧損了1500萬元。
最后在李建全的帶領下，全棉時代慢慢的從單一的產品過渡到了多種類的生活用品，利用電商平臺打開了市場，還曾在京東狗年的第一個超級品牌日創下了日銷過億的成果。
這對全棉時代和李建全來說，無疑是迎來了曙光。按照這樣的發展速度，全棉時代完全是有底氣去對標日本的優衣庫的，未來的中國棉類產品市場，誰才是王者還真不好說。
原標題：對標優衣庫？全棉時代用棉類產品打開市場
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