全國最大的毛衫市場為什么沒有“淡季”
來源：錢江晚報2018/9/1 16:05:53編輯：KK
本報記者深入調查，桐鄉濮院毛衫產業轉型升級
1-5月，全國同行業同比增長1-3%，而濮院毛衫銷售增長達6%
這里的毛衫市場，為什么沒有“淡季”
8月的江南小鎮濮院，一片郁郁蔥蔥。這個名聞遐邇的全國最大的毛衫集散中心雖處淡季，可生意卻依然紅火。
1-5月，全國同行業同比增長僅為1-3%，而桐鄉濮院毛衫銷售增長達到6%，比全國平均高1倍多。電子商務交易額更是同比增長10%。在全國各地服裝專業市場面臨洗牌的大背景下，濮院逆勢而上，成交額連續5年實現兩位數高速增長。
在這個炎熱的夏天，錢江晚報記者走進濮院，希望解開“神秘”濮院背后的那些“密碼”，讓這個毛衫市場全年都是“旺季”的核心競爭力，究竟是什么？
不專業 怎么挺得直腰桿子
夏日的午后，悶熱的天氣攪得人直犯困。沈衛國小跑著回到二樓的辦公室，沒有絲毫的倦怠。
就在剛才，日本一名設計師與沈衛國敲定合作事宜，為個性化定制時裝加砝碼。
沈衛國是嘉興蒂維時裝有限公司的總經理。這家公司位于濮院針織產業園內，占地僅5畝，卻是針織服裝圈子里公認的“大佬”級企業。車間里的每臺無縫針織機，“身價”都過百萬，年銷售額連續4年保持30%增長的曲線。
沈衛國的故事，一直被濮院人津津樂道。引進核心技術+自主研發、專業專注，是他成功的不二法門。
始于1978年的濮院羊毛衫市場，上世紀90年代遇到發展瓶頸。勞動力成本上升，土地緊缺；人們消費習慣變化，個性化定制需求遠大于批量化生產……
沈衛國毅然從低端加工中抽身，開始專注做中高端成衣。
日本島精是全自動電腦針織橫機領域的巨頭，沈衛國造訪后說服對方，最終買回技術領先的無縫針織機，“國內乃至國際的專業針織產業基地就在濮院。如果拋棄中國市場，你們也無法真正在世界市場站穩腳跟。”
十足的底氣，來自濮院全產業鏈的實力背書。傳承890年紡織文明的濮院，現已集結包括毛衫、服裝服飾及相關配套企業6630家，擁有紡紗、編織、印染、后整理、輔料生產、機械制造和物流倉儲等完整產業鏈。而這，正是跨國巨頭所看重的優渥條件。
3年來，蒂維從這40臺機器上練就“一根紗線進去，一件成衣出來”的核心技術，為個性化定制創造更多可能，年產值達到6000萬元。
嗅覺敏銳的濮院毛衫人，和沈衛國一樣選擇專業化的轉型?；卺樋椩O計云平臺的一體化軟件“琪利軟件”，讓毛衫制造過程在8分鐘內全部完成；桐鄉市東企纖維整理有限公司自行設計開發的互聯網績效管理系統，實現4家分廠400多名員工無中層管理，保持產值連年快速增長的態勢……
對毛衫制造工藝優化、重構、再造，“沈衛國們”對專業化的執著探索和實踐，托起小鎮時尚產業的明天。
不時尚 怎么樹得起標桿子
在去年9月13日前，來自濮院的90后范臻對于女裝品牌伊芙麗的印象，還只停留在《歡樂頌》、《他來了請閉眼》人氣電視劇的品牌植入上。當濮院時尚周大幕拉開，身著伊芙麗秋冬新款時裝的模特，在小鎮T臺上款款而出。在現場看秀的范臻和其他市民深刻意識到，濮院和時尚的距離，近在咫尺。
這場品牌發布秀就像一份見面禮，成為伊芙麗與濮院展開深入合作的開端——這幾天，總投資1.6億元，落戶濮院針織產業園區的浙江樂尚美意實業有限公司新建項目正加緊施工。
幾乎同時，落戶濮院的浙江喜歌實業有限公司的服裝生產項目(二期)也開工了。該公司擁有4個新商務男裝品牌，在全國范圍建有1000家直營店。人稱喜哥的公司掌門人陳賢喜說，項目建成后，要把位于成都的喜歌實業總部遷到濮院。
服裝品牌頻頻落地濮院，“這既是對‘時尚濮院’的認可，也為濮院全品類時尚化發展補齊短板。”該鎮相關負責人直言。
的確，設計和品牌的短板，始終制約著濮院毛針織產業更進一步的發展。
為改變這一現狀，濮院積極引導產品從“保暖型”向“時尚型”轉變，市場從“淡旺季分明”向“全年無淡季”轉變，引入、集聚時尚產業優質企業，一改以往“濮院只產羊毛衫”的老印象，塑“時尚濮院”的金字招牌。
眼下，濮院正主動承接北京、廣州、杭州等地時尚產業轉移契機，加速舊市場重新布局、新市場精準招商。剛剛簽約落戶濮院毛衫創新園的嘉興諾正服飾有限公司，就是一家“京遷企業”。“我們從北京來到濮院，看中的是濮院的產業體系。”該公司負責人吳保洲的話語，道出不少外來客商的心聲。
特色小鎮時尚產業核心項目——濮院時尚中心投資11個億，啟用2個月，目前已引進服裝企業160多家，其中全品類時尚服裝達80%上。
不接軌 怎么駛得出新航道
“這是我第二次來濮院，目前已跟本地的一家企業簽約了。”僅僅2個多月時間，多年從事服裝設計，并擁有自己服裝品牌“JARRET”的韓國設計師李智妍，便敲定與濮院一家女裝企業合作的意向。
為李智妍和濮院企業牽線搭橋的，正是濮院320創意廣場的IFDC國際時尚服飾設計研發中心。短短4個月，入駐平臺的國內外合作設計師已達56名，專注為濮院服飾企業提供設計咨詢服務。
時尚產業是列入全省經濟發展的八大萬億產業之一。作為首批國家級特色小鎮及省級特色小鎮創建對象，小鎮除推動毛衫產業朝著專業化、時尚化方向發展，還更多地嘗試與國際時尚產業的專業人士合作，走向國際化市場。
探路國際化的過程中，最不容忽視的是人才。這其中，不得不提獨具濮院特色的“保姆型”“導師型”“經紀人型”服務。
“IFDC國際時尚服飾設計研發中心有設計師資源，但初來乍到，尚不熟悉濮院企業。而濮院企業有設計咨詢需求，但不知去哪里找優質的設計師。”在濮院羊毛衫市場管委會副主任錢偉國看來，政府作為雙方的連接點，做好促進兩方合作的“經紀人”，是份內之事。
就在前幾天，錢偉國走訪市場商戶時，被一位做男裝品牌的老板娘喊住了，“錢主任，今年我們的設計需求很大，但是設計師不知道去哪里找。”錢偉國當場對接IFDC國際時尚服飾設計研發中心負責人潘奕宏。沒過多久，就傳來雙方簽約的喜訊。
除把高端人才請進來，濮院還積極與英國考文垂大學、韓國時尚協會、北京服裝學院等達成人才引育合作，共有5所高校在濮院設立工作站。
目前，該鎮已引進初創團隊7個、創意設計機構63家、韓國設計師團隊20家，小鎮新四軍創業人數328人。
時尚產業的國際化發展，接下去的步子該怎么邁？濮院鎮黨委書記蘇偉明說，從“借船出海”到“同船遠航”，濮院通過一件羊毛衫，讓這種時空格局發生著變化。只要濮院能站到世界時尚產業的中央，在行業領域變成重要存在，做到了這一點，某種意義上也是國際化。
這不，從國際毛紡織組織全體大會上傳來喜訊，2020年第89屆國際毛紡大會將在濮院舉辦。濮院人，又一次自信地笑了。(標題：全國最大的毛衫市場為什么沒有“淡季”)
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