對話供需雙方 | 精準對接效果可喜，意猶未盡！

編輯:Ljg    發布時間:2017-12-04 11:12:31    

直到今天，FASHION SOURCE博覽會的同期活動——精準對接會已經落下了帷幕，活動持續了整整兩天，分布在兩個展館內的商貿配對區時常人頭攢動，排起長龍。

面對活動的結束，仍有數家面料商表示：活動的針對性很強，可惜時間太短！品牌方、供應商們對參加本次活動的收獲、感受，以及對FS博覽會的建議都有什么呢？來聽聽兩方的說法：

品牌方:
1.歌力思  采購部采購專員  張靜 

談到今年的展會亮點，張靜女士表示：今年展會的規模很大，展廳的陳列布置都有明顯提升；再之展會也符合深圳本土的時裝需求，參展商的數量越來越多，品類也越來越豐富。與其他展會的不同之處是FASHION SOURCE的服務特別到位，“展會的服務人員從籌備之初就向我們咨詢了很多信息，洽談當中也會溝通很多細節，能加速導向合作的良好結果。”
 
此次精準對接會，歌力思在面料方面的需求是希望能了解到更多有開發能力的工廠，“國內有許多面料開發工廠，但是能做高端面料的卻不多，所以我們希望能從其中找到匹配度更高的供應商。我們今天早上就接待了7、8家供應商，有兩家曾經做外貿的各方面水準都很好，我們已經達成了初步合作意向。”截止到12月1日下午，歌力思找到了4家有意向合作的客戶，表示對精準對接會特別滿意。

2.贏家 面料采購負責人 陳衛國

▲ 圖片來自贏家官網

陳衛國先生表示，FASHION SOURCE博覽會相當于一個橋梁作用，“把我們的需求和供應商更好地對接上。感覺大家積極性比較高，新的產品也比較豐富，因為現在國產面料開發的能力相比前幾年還是有一些提升的。未來的精準對接會我們還是比較期待，明天我們還會有其他的同事過來，我覺得在這里可以找到我們想要的資源。”
 
談到對供應商的需求，陳衛國先生表示：因為我們是做比較成熟的女裝，需要更多有質感的面料，可能不需要太花哨，選料方面更注重手感、光澤和產品的質感。挑選供應商的時候會考察對方的產品開發能力和實力，再看定位和我們的品牌風格是不是適合。
 
在參加精準對接會的第一天，贏家就找到了需要的資源，比如說毛料供應商和廠家。

3.深圳市蒂斯芙服飾有限公司  采購總監 李勝利

“這是蒂斯芙第一次參加精準對接會活動，主要是來收集和儲備供應商的資源，也為了了解目前面輔料的流行趨勢。”
在進行商貿配對的洽談后，李勝利先生表示收獲還是比較大的，“因為前期主辦方這邊也幫我們做了很多工作，之前我們每次來參展都是走走看看，目的性和針對性不強，沒有那么有效。但是通過精準對接會這一天，找到了很多目前我們需要的資源。因為我們公司處在一個高速發展的階段，精準對接會這樣一個平臺幫我們節省了很多需要漫無目的去找供應商的時間，通過主辦方來牽頭，這個橋梁的作用使得我們對接的有效性大大提高。我們主要還是針對2018年秋冬的面輔料供應商資源作一個儲備，后面會有合作，我們的資源開發主要是通過這個展會來的。”
李勝利先生感謝主辦方提供優質平臺以外，還表示希望這樣的商貿配對每年能夠多舉辦幾次，感覺一年一次遠遠不夠。

我們向他介紹了明年FASHION SOURCE博覽會的春季精選展，規模限定在20000平方米，也是應各方呼吁推出的“小而精”展會，屆時將會進行更針對性的商貿匹配。

供應商:
1.浙江賽鹿絲綢服飾有限公司 營銷總監 岳國祥

作為一家專業全產業鏈企業，浙江賽鹿絲綢服飾有限公司以百格麗品牌為核心，集面料生產、設計研發、成品制造、營銷、物流自有化為一體；其中，百格麗將雙面羊絨單一的保暖功能向時裝化、舒適化、精致化延伸，是亞洲地區的口碑羊絨大衣專業品牌。
 
百格麗是首次參加FASHION SOURCE博覽會，表示資源上的精準對接會實屬“搶眼”，深圳女裝代表性的品牌商們都來了，主辦方也做了很專業的資源嫁接。首次參加精準對接會，百格麗便達成了意向客戶，“歌力思對我們的產品贊賞有加，還有其他品牌方表示將會擇時到杭州研發生產中心進行洽談了解。”

2.廣州博雅國際貿易有限公司 營銷總監 孫曉琳

作為業內的風衣專家，博雅主營中高端的女裝貼牌業務，產品的款式豐富之余，具有新意，其品質感、時尚感強，因此產品備受歡迎。
 
今年是博雅第二次參加FASHION SOURCE博覽會。面對布展期間的“小插曲”，孫曉琳女士給我們反饋了安排上的寶貴意見；所幸最終的展出效果佳，瑕不掩瑜：
 
“這次參展明顯感覺到品質高的客戶非常集中，第一天接待高達150個意向客戶，第二天則有300多個意向客戶，直接在展會現場下單的有10余個，另有30多個客戶表示會到工廠洽談，其中包括來自精準對接的一二線品牌商。”

3.杭州品妙服飾有限公司 業務經理，童智威 

品妙服飾是一家專業設計、生產和銷售于一體的現代化女裝企業，以高端女裝品牌貼牌、代加工為主。

“今年是我們第二次參展，光從視覺效果上，整個色彩布置都更精美，可選擇的客戶也更多，與其他大雜燴式的展會相比，FASHION SOURCE博覽會更有針對性。”
童智威先生表示，通過精準對接會，與線上線下的大客戶建立了合作，期待明年的精準對接會上有更多品牌公司的加入，“還希望能收獲更多品牌對接，我們新的產業基地已經啟動了，所以需要更多大品牌的接入來完善產業基地。”
 
他還提到如果展會能有更豐富更深入的資源，譬如多多推薦預測流行元素或潮流趨勢給供應商就更好了。

4.紹興蓋賜紡織品有限公司 負責人 王利群

紹興蓋賜紡織的主打產品是針織羅馬布， 彈力棉梭織面料，產品定位中高端；
第一次參加展會，蓋賜紡織便瞄準了精準對接會，頻頻表示“對于展商來說，這個活動是展會最大亮點”，同時也是“區別于其他展會最為關鍵的地方”，
 
參展使蓋賜紡織收獲了有價值的客戶，而最大的收獲依然是通過精準對接會接觸到了希望能合作的客戶，比如贏家、歌力思等一線品牌；王利群先生表示，以往一直想跟這些品牌建立合作，通過這次對接會有了溝通洽談的機會。
 
此外，王利群先生期望FS能做到更精細化，譬如精準對接會上的前期能對面料供應商、品牌方再進一步梳理，更清晰地分清一二線品牌，如此供應商的目標會更具體，對品牌來說配對會更高效些。我們非常珍視王利群先生的意見，明年，我們開啟了一年兩季展會模式，以更精準，更高效為目標！

來年，2018春季精選展，
5月3日-5月5日，我們再會！