世事輪回。當下外貿和內銷的冷熱逆轉，讓青島許多從1980年代開始就轉向外貿出口的紡織服裝企業不得不重返國內市場。

　　但轉向并不容易。昔日靠人口紅利、低價走量帶來的高速增長，如今不再有效。倒是長久代工帶來的對國內市場的陌生、自主品牌的缺失、產業鏈條的不完整等短板一一暴露。

　　由外貿轉向內銷，青島紡織服裝企業表現得“水土不服”。但就像當年艱難拓展海外市場一樣，通過自主品牌打造和智能化轉型，他們力圖找到新的競爭力。

　　內外貿逆轉

　　“以前一提到外貿訂單，大家的印象都是量大、價格穩定。現在外貿單不僅數量上不去、價格也不穩定。”青島一家服裝企業負責人張洪賓感嘆道。

　　紡織服裝作為勞動密集型產業，主要受制于人工成本。隨著國內生產經營成本的提升，國內企業失去作為加工中心的優勢。目前全球紡織服裝制造正在加速從中國轉移到人工成本更低的東南亞等地，而匯率波動、貿易風險也增加企業接單的顧慮，一直以外貿出口為主的青島紡織服裝業受到巨大沖擊。

　　據青島市統計年報，2014年青島紡織服裝業出口額達到473.6億元，2015年出口額回落到431.9億元，同比下降8.8%，此后的2016年、2017年出口額均低于450億元。海關總署數據顯示，2018年前10個月箱包、服裝、鞋類出口金額同比分別下降1.8%、2.8%、6.5%。

　　除訂單量萎縮，外貿訂單利潤也逐漸攤薄。“就內衣來說，國內訂單的利潤在8-9%，日本訂單只有5%左右利潤，有的甚至沒有利潤。但工廠幾千號人，為企業正常運轉，目前是不掙錢也要接一些大單。”雪達集團副總經理王顯其的話絲毫不夸張。據了解到，為節省成本，國際代工企業雪達如今也需要找更廉價的代工，將部分利潤率低的訂單分流到柬埔寨工廠進行加工。

　　國際訂單萎縮，國內服裝消費能力卻在提升，外貿與內銷出現反轉。然而外貿型企業在轉型中卻遭遇“水土不服”。恒尼智造(青島)科技有限公司總經理吳佳在采訪中表示：青島服裝企業都屬于加工型企業，采用大規模生產模式，追求短期見效益，而服裝品牌化運作則是一個長線發展過程。在行業氛圍和資訊上，青島都無法與專注國內市場多年的紡織服裝業重鎮相比。

　　“由于青島紡織服裝業一直走外貿路線，不僅缺少具有全國影響力和知名度的自主品牌，且大規模的生產方式與市場需求嚴重脫節，設計品質、營銷品質等都難以支撐起獨立的品牌運作。”王顯其說道。

　　探路自主品牌

　　創立于1975年，1980年代轉向外貿接單，雪達集團是一家典型的外貿型企業。感受到行業的變化，2015年起雪達開始嘗試打造自主品牌，先后推出幼童品牌“嬰本”、中童品牌“貝克萊”、成人內衣品牌“咔倫其”。相繼引入“TeddyBear”和“稻草人”兩個國際品牌，并成立品牌事業部，以此提升雪達知名度，帶動旗下其他自主品牌的發展。目前雪達自主品牌產品占到公司收入的10%。

　　近年來掀起的“面料革命”，使青島在纖維新材料研發上擁有較強優勢，并以此帶動自主品牌建設取得明顯成效。

　　“雙11”期間，青紡聯旗下的青島谷里云倉供應鏈管理有限責任公司的電商平臺上，一款由纖維新材料制成的發熱打底衫賣出上萬件，單品銷售額達200多萬元。相比普通內衣，這件產品的最大賣點是新材料所帶來的功能性，輕薄、抗菌、除異味。青紡聯是青島老牌紡織服裝業的代表，一直以來都以做紗線原料生產、國際品牌代工為主，直到2016年，公司才開始轉向自主品牌研發生產，谷里云倉運營總監靳嶺表示，能在這么短時間內取得成功，正是基于公司的全產業鏈優勢和在面料研發上的投入。

　　青紡聯的嘗試并非個例。恒尼智造和青島大學合作研發的海藻纖維新材料，在國際范圍內首次攻克海藻纖維在針織服裝領域上的應用難題，真正打通海藻纖維從纖維源頭到紡紗、織布、染色、成衣的上下游產業鏈；雪達集團與美國麻州大學高分子材料應用實驗室、青島大學“纖維新材料與現代紡織”國家重點實驗室合作研發石墨烯纖維高科技新產品；即發集團自主研發多種規格的殼聚糖纖維及無紡布、紗線、面料和服裝等產品。青島企業發力新材料、新面料和功能性產品，全力彌補產業鏈前端研發短板，正在引領針織服裝行業新一輪變革。

　　雖全力突圍，但依然難掩青島紡織服裝在自主品牌創立上的力不從心。“青島注冊設計師大概有100人左右，這就是青島全部的設計人才資源。”靳嶺認為，設計研發機構向一線城市集中，營銷上形成江浙滬、廣深珠等中心，青島單個企業想要實現突破比較困難。彌補創意設計上的短板，需要由政策推進文化、科技、創意、旅游等多方集聚融合發展，通過創意設計平臺的打造，提升城市的整體文化氛圍。

　　引領“小而美”潮流

　　在打造自主品牌的同時，在制造環節向智能化轉型，實現柔性生產和個性化定制，以適應消費者越來越鮮明的個性標榜和審美主張，則是青島紡織服裝企業搶占市場另一個發力點。

　　酷特云藍是服裝個性化工業定制的開創者。結合互聯網和大數據技術，酷特云藍成功摸索出個性化工業定制模式，打破工業化和個性化的生產悖論，能夠大規模滿足消費者的個性化定制需求?？蛻敉ㄟ^手機App或門店量體裁衣，需求可以直達工廠，足不出戶就能在一周時間內收到一件個人專屬服裝。

　　恒尼智造自1997年創辦至今一直專注于國內市場，經歷國內服裝品牌的大浪淘沙。它的自主品牌之路與酷特云藍頗為相似，都是借助智能制造，走柔性生產、個性化定制的路線。

　　“這些年，青島服裝企業始終處于產品時代和品牌時代之間的價格競爭和半品牌溢價競爭維度，產品利潤低、競爭壓力大。未來大數據、智能時代背景下的企業一定不是追求規模和體量，而是要結合自身優勢和特點，找到適合自己的發展路徑。恒尼智造定位就是要做小而精、優而美、有特點、有特色的新型科技內衣企業。”吳佳表示。在21年沉淀基礎之上，依托大數據、整合信息流，通過創新升級流程再造，恒尼智造實現智能驅動個性定制、數據鏈接柔性智造，并從去年7月起開始接單。如今個性化定制訂單占比達到恒尼智造訂單總量的20%，企業計劃在3年內全面轉向個性化定制生產。

　　以科技創新為引領、發力纖維新材料的自主品牌之路，補足時尚創意短板，從大規模生產轉向柔性智造和個性化訂制，青島紡織服裝業能否擺脫原有外貿型企業的桎梏，實現向內銷市場的轉型？答案只有交給時間。

　　來源：青島日報

　　標題：由外貿轉向內銷——青島紡織服裝“水土不服”？