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滕州宏鷹紡織近年來活躍度和知名度逐漸提升，其主打的“高配半精梳”坯布產品通過嚴格的原料采購控制、規范的內在質量管理流程和專業的生產操作研發等舉措，目前在市場上受到國內外客商的廣泛好評！近日，錦橋紡織網運營總監羅建國專訪了滕州宏鷹紡織有限責任公司柴興宏總經理，探尋宏鷹紡織經營發展的奧秘！
以下為訪談實錄：
羅建國：柴總您好，非常高興您能接受錦橋紡織網的采訪，最近幾年，宏鷹的知名度提升很快，這幾年在網絡上，在各種展會上的活躍也很頻繁，但是對宏鷹公司和產品很多人了解不多，這里請您簡單介紹下！
柴興宏：我們公司始建于1980年，主要生產高配半精梳滌棉坯布，目前有梭織機600余臺、無梭織機200余臺，年產量將近2000萬米。公司目前擴建的一期新廠已搬遷完成，二期新廠即將完工。應該說我們目前處在由中小型企業向中型企業發展的階段。
羅建國：嗯，非常恭喜柴總越做越大，同時我們也看到，這么多年來你們的產品線一直很單一，只有幾個規格，為什么不擴充下，規格多客戶面可能會更廣闊一些。
柴興宏：是的，每一個規格都有不同的客戶需求，增加規格公司會有更多的客戶群。但這么多年我們一直主打T65/C35，主要是兩個原因，首先是考慮質量把控問題，不同的規格需要調整機器，看車工人對規格調整后也會有一定的適應階段，這個過程難免會出現質量問題。另外就是公司主打的滌棉T65/C35高配半精梳產品訂單充足，按照目前的產能沒有增加更多產品線的必要。
羅建國：按說產品單一，風險會很大，您們團隊在行業應該很有經驗吧？
柴興宏：主打T65/C35這樣的戰略我們是經過深思熟慮后決定的，公司團隊也精通這一領域。首先，我個人是1986年就開始在棉紡廠工作，這么多年來在工廠管理、銷售等方面有一定的經驗和資源；我們銷售團隊戰斗力極強，因此在業務拓展上可以保證；另外我們的生產負責人、設備負責人、操作負責人都有較高的行業起點和豐富的從業管理經驗，可以保證一流的產品質量。
羅建國：目前生產上按國標還是美標？
柴興宏：生產上還是按照國標一等來做，但是美標標準更高，我們生產管理上正在向美標四分制靠攏。
羅建國：我對產品不怎么懂，您一直在提的“高配半精梳”有什么優勢？
柴興宏：高配是從原料上來說的，我們采用的紗線，要求配棉必須是兵團的一、二級棉花，精梳產品的配棉也是這個級別；同時我們要求用中石化儀征的大化，從而保證優質的原料選取。再加上嚴格的生產工藝，使公司的坯布棉結和雜質疵點檢測接近國標精梳一等品的水平，因此品質上優勢很強。
羅建國：今年的紡織形勢，對公司影響大嗎？
柴興宏：今年以來，行業形勢沒有好轉，整個市場需求較匱乏，加上我們現在繼續擴大生產規模，因此市場團隊壓力比較大。另外，目前金融環境下，資金周轉壓力也有一些。
羅建國：那您們有什么對策應對形勢的變化嗎？
柴興宏：基本上沒有太大變化，今年我們在產品品質上把關更嚴格，加大在品質上的投入。從原料采購上要求更嚴格，生產上細化內在質量管理。較明顯的是增加生產工序上的人手，減少人均看機臺的數量，另外在整理車間驗布、修布環節增加人手。所有這些投入目的是讓出廠的坯布品質大大超出客戶的預期。事實證明，我們在這些方面的投入是值得的，客戶滿意，增加下單量，客戶轉介紹客戶，讓我們市場越做越大。
羅建國：您這個較難得，現在很多廠家都是在考慮減少成本，而您確是有意增加成本。
柴興宏：實際上這個投入很劃算的。
羅建國：最后我還有個問題，有時候客戶明確告知我們生產過程中可以減少兩根紗，但價格稍微降低一點。您怎么看待這種現象？
柴興宏：生產中減少兩根紗線，能相應減少些原料成本，這種情況對我們的利潤沒有影響，市場上也有很多這么做的，比如用130x70代替133x72。但我們不會接這種單子！我們公司一向是嚴格按照合同規定足支足密來生產。因此即便有客戶提出這種要求，我們也會明確告知公司不允許，這是我們的底線。我經常給團隊講“質量是企業的生命，誠信是無價之寶”！
羅建國：嗯，柴總您的這句話，值得點贊、值得學習！相信貴公司的經營策略也會帶給同行業一些啟發。再次感謝您接受錦橋的采訪。
柴興宏：我也要謝謝錦橋紡織網對公司的支持！
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