中國紡織服裝出口形勢分析

　　首先感謝山東外經貿企業協會每年都搭建這樣一個平臺為大家提供市場互動和交流，也感謝這次會議主辦方董云亮總經理、劉會長等盛情邀請我來和大家共同學習探討。今天看到大家懷著很大的熱情來參會也感到非常的欣慰，因為今年的行業形勢比往年任何時候都要嚴峻，這反映出我們山東紡織企業的信心，也希望大家能夠帶著這份信心共度難關。今天我用一個小時的時間介紹一下當前的紡織形勢，和大家一起分享一些信息。
　　首先是當前我國紡織品服裝出口基本情況。
　　從1-4月份的海關數據來看，整個出口情況不樂觀。1-4月紡織品服裝出口增長0.5%。預計五月份也不會有太大的改觀。
　　目前來看紡織服裝出口的幾個主要特點是：首先是棉價倒掛，棉類商品出口大幅下滑，棉紡企業壓力加大。棉紗線進口逐月增加，棉制商品出口下降，化纖類商品增長。其次是經營成本上升，勞動力成本加大，我們的勞動力成本遠遠高于印度。競爭力降低，導致訂單轉移，在歐美市場份額應該說從去年就開始下降。三大出口市場中美國有所增長，日本穩定，歐盟大幅下降。歐盟及美國服裝進口中東南亞國家份額上升。從圖上可以看出我們下降的點都是由東南亞國家來承接的。而發展中國家市場加強監管和約束，新的增長點面臨考驗。土耳其、墨西哥、巴西等國家通過增加關稅、配額限制、單方面數量限制、出口登記制度等方式限制我國商品的出口。
　　下面是有關國內外政策環境分析，這也是大家普遍關注的問題。
　　國內貿易環境分析
　　當前中國經濟環境應該是三年來最差的。投資、消費和出口全面回落，工業增加值增速降至三年來最低，CPI增幅逐月回落，PPI降幅擴大。
　　目前各級政府都在積極調研，政策組合拳呼之欲出?？偫碇v話中說要把穩增長放在更加重要的位置，這給我們傳遞了一個非常積極的政策信號。下一步適度微調預期，積極的財政政策、加大減稅力度、寬松的流動性等。商務部落實中央精神，優化外貿“二個布局”：優化國際市場布局——非洲和拉美市場；優化國內市場布局——東部向中西部產業轉移。推進外貿“三項建設”：外貿轉型升級的示范基地建設、貿易平臺的建設、電子商務示范基地建設。去年已經公布了第一批的外貿轉型升級的示范基地，共有五十多家吧，其中有11家是紡織服裝類的，其中山東有兩家，包括即墨紡織服裝市場、濱州家紡和面料紡織市場。目前已經進入了第二批的評審階段。
　　國際貿易環境
　　目前歐債危機發酵，提醒我們做好持久戰的準備。我們應該有個清醒的認識。第一、世界經濟復蘇總體乏力的態勢沒有改變，全球市場需求低迷將成為今后較長時間內的常態。第二、發達經濟體重塑實體經濟，新興經濟體快速崛起，國際競爭更趨激烈。第三、多邊貿易體制面臨嚴峻考驗，區域經濟合作競相推進。再就是貿易保護主義明顯升溫，最主要的是對中國貿易摩擦愈演愈烈，這是我們感受最深的一個方面。
　　接下來針對行業在出口中的問題和困難提出的一些政策上的建議。
　　今年的春交會上我們都感受到了外貿的緩慢復蘇和低迷的狀態。訂單的緊缺使我們面臨對歐盟更大一些的壓力。所以希望國家保持出口退稅等宏觀政策的穩定性和連續性，為產業轉型升級提供時間和空間。在貿易便利化方面減少障礙，為出口企業創造良好的貿易環境。國內外棉花價格倒掛阻礙了商品出口價格提高和出口的增長，改革現行的棉花管理體制勢在必行。
　　最后是企業在當前困難形勢下應該怎么做。目前大家都有一個共識，就是必須轉變外貿的發展方式，不能做同質化的經營思路了，必須要做出特色來，人無我有的才是提升之道。
　　目前機遇與挑戰并存，優秀企業脫穎而出。
　　大型集團企業進行多元化經營。面對紡織服裝出口形勢嚴峻、紡織主業利潤逐年下降的現實，為了企業的生存發展，大型集團公司多利用自身的資金優勢，進行多元化經營，來彌補紡織業單薄的利潤。如投資房地產以及金融服務業，參股銀行、成立小額貸款公司；通過與國內品牌企業的強強聯合，開拓國內市場；密切關注并嘗試收購國外中檔服裝服飾品牌，拓展營銷渠道等等。
　　中小型企業將調整產品結構、技術升級作為轉型發展的必經之路。與大型集團公司相比，中小型發展企業雖無資金優勢，但經營模式靈活，一些企業未雨綢繆，在前幾年就開始走調整產品結構，技術升級轉型之路，使自身在同行業之中一直能保有突出的核心競爭力。
　　我這里有一些企業具體做法的案例與大家分享一下。
　　首先增強設計能力，向價值鏈高端要效益。為改變多年來在全球紡織服裝貿易供應鏈中只賺取少量加工費的“小裁縫”地位，企業紛紛加大投入。培養自己高水準的設計力量，參與到產品的開發、貿易服務甚至物流環節，爭取更大的話語權和盈利空間。如天津有家天服三悅公司與ZARA、C&A的合作，如北京服裝與PoloRalphLauren,、TommyHilfiger的合作都是較好的范例。
　　利用各地比較優勢，建立國內外生產基地。如江蘇東渡紡織集團是一家總部在張家港針織服裝企業。公司營銷、接單部門在新加坡、棉花基地在新疆、國內面料基地在張家港保稅區、服裝生產基地在江蘇的南通、國外的生產基地在柬埔寨。公司充分利用各地的比較優勢，逐步形成了低投入、低消耗、低排放、高效率的增長模式（承擔了幾乎整個城市的污水處理）。
　　整合業內資源，打造集團航母，增強抗風險能力。上海紡織控股（集團）公司是一家集合了上海老紡織系統工廠、貿易公司、科研單位近40余家單位的超大型集團。近年來，上海紡織緊緊圍繞“科技與時尚”的發展理念，整合集團內外資源，走高端紡織之路，重點發展科技紡織、綠色紡織和品牌紡織。該集團旗下的上海新聯紡、申達、三槍、飛馬等企業今年在出口業績和品牌開發方面均有較好表現。
　　開拓國內市場。“LILY”是上海絲綢集團自主培育的女裝品牌，經過十年發展，該品牌服裝的銷售規模超3億元。如今LILY已在全國三十個省市開設了210家門店，構建起較完善的銷售網絡。從2005年起，LILY進軍國際市場，已在海外十多個國家開設了30家零售店鋪。浙江凱喜雅的絲綢品牌店也在高端絲綢方面樹立了較好的形象。
　　走專業化道路，將傳統產業做精。在紡織服裝這個充分競爭的行業，細分領域的專業化直接影響企業的核心競爭力，將專業做精、做強，是很多企業成功的經驗。如上海協大以毛衫為專業，堅持設計研發，以更快的反應速度、更時尚的款式、更強的設計能力、更高效的供應鏈建設樹立了企業較突出的形象。山東魯泰以“做最好的襯衫面料”為目標，加大投入，強調科技創新，樹立了較好的品牌形象。
　　加強流程管理，倡導綠色生產，放眼于可持續發展。面臨重重壓力，目前行業處于整合的階段，要維持企業持久的競爭力，不能依賴低成本勞動力、匯率，
　　必須加大投入，改善管理。廣東溢達公司“用非傳統的方法管理傳統產業”，充分發揮生產基地的優勢，加大研發力度，做到低碳，把資源管理納入流程管理，倡導綠色生產，關注整個行業的可持續發展。
　　發展自有品牌，進軍歐美高端零售市場。廣英服裝有限公司是一家牛仔服裝企業，原來只做品牌加工，近年開發了自己的品牌并向歐美零售店直銷，其自有的“VIGOSS”品牌，已在中國和美國申請了知識產權保護及商標注冊。廣英公司與其美國客戶共同開發的高端品牌牛仔褲在美國零售店的價格可以達到每條100美元以上，遠高于一般中國產牛仔褲在美零售價格。東尚服裝股份有限公司，是一家專做自營品牌出口的羽絨服企業，旗下擁有SNOWIMAGE、VLASTA、MISUN等自有品牌，公司從進軍俄羅斯等獨聯體市場和市場入手，公司的設計團隊接近100人，主要由國外設計師和國內設計師組成，每年向市場推出上百個服裝款式，深受歐洲消費者的喜愛，目前公司在俄羅斯、東歐國家、意大利、西班牙、德國、美國等都有自己的品牌經銷商，建立零售商店達1000多個，出口額接近一億美元。
　　內銷企業，加大投入布局國外高端營銷渠道。湖南夢潔家紡有限公司是國內著名的家紡高端生產企業，與羅萊家紡、富安娜家居并列稱為國內“家紡三巨頭”，目前國內銷售網點達2200個，年銷售額20億元人民幣。為拓展國外銷售渠道，公司加大對海外營銷的投入，2008年收購德國一家家紡公司，該公司在德國有600多個銷售終端。
　　擁有自身工廠。倡導綠色生產，放眼于可持續發展。如江蘇晨風從小裁縫成為國內最有名的代工廠，擁有近10家工廠，每個工廠占地數十公頃。麥當勞老板是干什么的故事。種樹，其工廠中名貴的樹種價值數億。加入FLA，和國外品牌商一年四次聚會，訂單紛至沓來，許多國內的外貿公司通過晨風拿訂單。
　　銀企合作。為中小企業提供訂單融資。天津服裝進出口集團和中國銀行、中國出口信用保險公司緊密合作，為資金緊張但有出口訂單的生產企業提供資金支持。
　　這是目前我了解的幾個企業的做法，希望能對在座企業家們的經營思路上有所開拓。
　?。ㄒ陨习l言根據張錫安在錦橋紡織網舉辦的2012年紡織形勢報告會暨行業高峰論壇作的報告主要觀點整理）