中國紡織：烏云中的一米陽光

　　請問當今中國，有哪個紡織染整企業能單獨面對如下的6大挑戰：
　　1）地球變成一個村，紡織染整企業以前要和國內同行競爭，現在要和全球同行競爭。廣交會以前的的名稱是“廣州出口商品交易會”，幾年前改名為“廣州進出口商品交易會”，多了一個“進”字，許多外貿界的人士驚呼---狼進來了，2012年的國際紗線展上，外國展位上人頭濟濟。許多紡織界人士驚呼---鬼子進村了。進口原料的沖擊，勢不可擋。
　　2）產品生命周期越來越短，快餐時尚（fastfashion）服裝流行趨勢的變化，比香辣蟹的流行時間還要短暫，轉眼間T恤衫被吊帶裙取代。
　　3）產品品種飛速膨脹，有一億個女孩子就有以一億個芭比娃娃，人們討厭“撞衫”使消費市場個性化需求迅速增長。紡織染整廠以前幾十萬米一張訂單現在演變成3千米一張訂單。
　　4）對紡織品，服裝的交貨期的要求越來越高?？蛻粝聠魏蟀筒坏玫诙祚R上出貨。紡織染整行業的下游是時尚行業，時尚的變化是一每周為單位的。ZARA公司從款式設計到成衣上架銷售，2周時間。紡織染整企業如何面對挑戰？
　　5）對產品和服務的期望越來越高，客戶拿著levis的品質要求。但只肯出沃爾瑪的采購價格.。紡織染整企業如何面對高成本，低價格的挑戰？
　　6）價格越來越透明，利潤越來越微薄。辛苦一年，結算下來，白忙活一場，即使僥幸有微利，細算一下，老板掙得比員工還要少。紡織染整企業如何面對微利時代的挑戰？
　　以上問題的答案，請關注本人博客：http://blog.sina.com.cn/wufaxin
　　2012年3月28-31號，初春的北京，位于國展中心的北京國際面料裝和國貿中心的國際紗線展。面料館的冷清和紗線管的火爆形成鮮明的對比。服裝面料館的人氣折射出的是終端訂單的情況，而國際紗線館的人氣反映出的是原料采購經理的人氣。據我們現場統計的數據：
　　1）大部分（約78%）是貿易公司的老板帶著翻譯來參觀，
　　2）到場參觀的實際的用紗的工廠（約22%）。
　　也就是說，北京展會參觀者還是以貿易商居多。再進一步的解讀就是最近的采購行為是商業庫存的補貨行為而不是生產領域的訂單需求。商業庫存的增加只不過是緩解了供需關系，而不是改變供需關系。未來棉紗價格的走勢還是要看終端消費。打個比方：開飯店的采購員，為了保障充分的貨源，必須要進行采購。他們的采購習慣一般是根據以往的經驗采購原料。但是，如果消費者不來吃飯的話，就沒有人買單。這樣，原料的庫存形態只不過是從原料生產廠的倉庫（菜市場），轉移到了貿易商的倉庫（酒樓的廚房冰箱里），沒有實質性的消費出去，還是不能夠對行情產生長遠的影響。
　　近日和業內朋友小聚，聽到的幾乎都是“哀鴻遍野”之詞，許多紡織服裝企業的老板明年都打算轉行了。我心生悲哀之際，突然想起狄更斯在《雙城記》中的開篇名言：thisisthebestoftimes,thistheworstoftimes。“這是一個最好的時代，這是一個最壞的時代”。用中國話說，就是“危機常相伴”。外部環境最壞的時候也許就是企業轉機到來的時候。經濟很好的時候也有人跳樓，而經濟差的時候也有照樣有人發財。
　　近兩年，紡織服裝行業遇到了前所未有的寒流，首先是原料價格的劇烈波動使得企業經營者左右挨巴掌，其次是生產成本，人力資源成本的大幅飆升令到企業無法盈利，還有就是終端市場的萎靡不振，訂單萎縮使得企業無法正常開工。這些無疑都給脆弱的紡織服裝產業鏈以接二連三的致命打擊。2012年的情況會更加糟糕，業內戲稱如今整個行業遭遇“三座大山”：港口原料堆積如山，終端成品堆積如山，生產加工成本和匯率升值重如大山。這“三座大山”彷佛是懸在企業家頭上的達摩克利斯之劍。遭受重創之后的中國紡織印染企業，只有想方設法沖出重圍才有生機，否則要想在未來幾年徹底翻身，難于上青天。
　　所幸的是，越來越多的企業家們沖破牢籠，走出國門，反過來善于利用這次危機，調整產品結構，苦練內功搞創新。我幾年前就接觸到一些具有戰略遠光的紡織企業家，他們很早就意識到危機的存在，未雨綢繆及早做好了防范工作，順利的度過了這場危機，有驚無險。真正的企業經營高手，一定是在行情高潮時能賺錢、在低迷時也有斬獲得的人。
　　他們在2008年那場危機之后，就開始和我一起建立紡織服裝行業的企業經營的預警機制和應變措施，其中的一些做法值得大家借鑒：（限于篇幅，只摘取幾點和大家分享）
　　1）及早使用進口原料。由于中國的管理層為了保護棉農利益，2011年度出臺棉花最低保護價19800元一噸。這就造成了中國地產棉的價格高于美國棉花的價格。（19800+1000倉儲，物流，檢驗費=21000，美國棉在清關之后16000左右）。例如，巴基斯坦10支環錠紡紗的價格和國內國家收儲棉花價格一樣，而印度32支全棉精梳紗的價格和國內價格相比，也有2000元一噸差價。進口原料成本優勢明顯。在只懂拼價格的勞動密集型行業，原料價格上的優勢無疑具有極大的競爭能力。（進口棉花要配額，進口紗不要配額。）
　　2）用強勢幣種計價，弱勢幣種結算。原料進口使用美金結算?？梢宰龅?ldquo;一石三鳥”的結果。人民幣升值是個大趨勢，中途偶爾會有波動，但長期升值的趨勢不會改變。使用美金結算，不但可以對沖貨幣升值的風險，還可以享受90-120天的付款期限和美元貶值帶來的匯兌收益。簽約時的美金匯率是6.5，到付款時，美金匯率也許到了6.2了。
　　3）加速產品結構調整，擠壓一切不必要的生產成本。例如：同樣產量的20紗支氣流紡比環錠紡的用工少很多。在勞動力成本日益高漲的今天，任何節省勞動力和用工人數的措施，無疑都是企業的福音。下游印染行業使用清潔染整技術能大量節省環保以及污水處理的成本。
　　4）加大創新產品研發的力度。加大R&D方面的投資能擺脫競爭對手的相互抄襲和低級重復，我認識的幾個浙江蕭山地區的紡織集團企業，前幾年在R&D方面的投入巨大，成功幫助這些企業安全躲過了2010-2011年的危機，社會效益和經濟效益都非常之好。
　　2010年的原料價格的井噴行情和2011-2012年的原料價格跳水行情，不見得都是壞事。更大意義上對紡織服裝行業的企業家們來說，是一次深刻的風險教育。2012—2013年，企業家們將會迎來更大的挑戰。悲觀消極的人看到是“烏云蓋頂”，樂觀的人看到的是烏云之間的那“一米陽光”。勝利在向你招手，曙光在前頭。。。。。

　　【作者：香港JKN國際集團，香港愛紗進出口貿易有限公司，大中華地區總經理吳法新】

　　《天衣無縫-紡織染整服裝供應鏈管理戰略》全書50萬字。每次連載5千字左右，大約分100次連載完畢。節選版在吳法新先生的博客上免費開放。邊工作，邊寫作是一種挑戰，也是一種樂趣，希望業內朋友們及時提出建議和批評。此處為“節選版”，本書的完整版擬于2013年-2014年間由東華大學出版社/深圳海天出版社出版。

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