B2B行業破局：互聯網資本運作、用戶思維結合

　　（速途網專欄　作者：康朕聯）因工作需要，筆者時常分析思考著B2B行業網站的現狀和未來。今天就B2B行業發表一些思考。首先，我們來看看B2B行業的現狀。目前運營狀況良好的B2B網站從成立時間上看，主要分布在2個階段。
　　第1階段就是1998-2002年左右，這是互聯網概念在中國發展比較迅速的幾年（現在比較牛X的互聯網公司也大多成立于這個時期），各行業內一些受到互聯網影響的人開始做起行業B2B平臺。這些人做平臺的目的很簡單，就是給行業的買賣雙方提供1個信息平臺。因此這個實際成立的行業網站尤其明顯的特點：
　　老牌：已有10年以上歷史，在各自行業沉淀一定的知名度。
　　務實：一門心思做好資訊、供求等實質性內容。
　　封閉：說低調可能比較合適，但是各自為營、缺少交流、止步不前確實也有些封閉。
　　第2階段就是最近2、3年，這幾年B2B行業到了1個瓶頸，很多老牌從業者看不到希望無耐離開。但一些擁抱互聯網思維、擅長資本運作的精英確看到B2B強大的潛力，開始給投資者講故事。因此我們開始能看到資本進入B2B行業網站的新聞。這一時期的行業網站帶特點和第1階段正好相反：
　　概念新穎：可能只著重某1個方向，比如大宗交易，B端自營等。
　　追求體驗：重視在頁面美工、運營方面投入。
　　務虛避實：不追求實際用戶量、信息量。
　　2個階段的網站都有各自的優勢，但優勢正好也是缺點。因此在B2B行業我們能聽到有十幾年歷史，擁有幾十萬行業注冊用戶的B2B大佬說：B2B需要長久的沉淀，還不到B2B爆發的時候。我就忍不住想問：用戶都跟你十幾年，你還不思考給用戶帶來點新的東西，這么不思進取就不怕被拋棄？相反的，我們也能看到1個只有幾千個頁面，每天幾百個IP的B2B在大張旗鼓的做新聞宣傳。我也想問：就你那點兒內容，訪問的幾百IP估計也都是新聞宣傳帶來的，行業用戶都沒有，你那些交易額又有何用？是欺負投資者不懂？
　　因此，對B2B行業網站來說，不擁抱新思維向前跨步不可取，不考慮行業實際沒有用戶也不可取，需要2種思維結合才是破局之道。一切戰略和戰術都離不開決策者的思維，B2B美好的明天期待決策者們來改變。