[111屆廣交會]廣交會開幕 國外市場開拓困難出口商邊做邊看

　　4月15日，第111屆中國進出口商品交易會（廣交會）如期拉開帷幕，將迎來20萬來自全球的采購商，參展企業數量也創下歷史新高。
　　作為中國外貿乃至世界經濟發展強度的重要風向標，每屆廣交會的成交量、客商到會情況均備受中外關注。本屆參展商普遍反映，客商較往屆同期要多，但采購意愿則更為謹慎。特別是從今年一季度訂單情況看，未來數月出口情況仍較艱難。
　　據海關總署數據顯示，今年一季度我國進出口總值8593.7億美元，比去年同期增長7.3%。個位數的增速顯示我國進出口處在低位運行階段。而在廣交會開幕前夕，廣交會新聞發言人、中國外貿中心副主任劉建軍就表示，鑒于當前“內憂外患”的外貿形勢，他對本屆廣交會成交情況抱“謹慎樂觀”態度。他坦承，當前出口面臨下行的風險加大。
　　
　　外患
　　國外市場開拓困難
　　受國際市場需求疲軟的影響，以機電類產品出口為主的湖北省今年1－3月的出口僅增長4.1%，相比全國水平還要低3%，此次帶隊來參加廣交會的湖北省商務廳外貿處副處長陳勇預判，下半年的形勢恐怕也十分嚴峻。
　　據陳勇介紹，鑒于2008年開始歐美日市場相繼持續疲軟，湖北省的出口企業現在紛紛轉向非洲、中東、南亞等新興市場，但情況并不理想。“一方面是購買力不足，另一方面是由于當地品牌的缺失，決定了產品檔次難以提升，時間長了，往往會陷入低端競爭的怪圈。”
　　
　　歐美市場繼續不景氣
　　以歐洲市場為主的貝立德能源科技有限公司銷售部經理董雪橋聽到記者詢問今年一季度的出口情況，滿腔無奈。
　　他說，目前歐美深陷經濟危機之中，當地消費力大大減弱，雖然一季度的出貨量與去年同期相比基本持平，但由于單價被外商壓減，實際上總銷售額下降了一成多。此外，從目前的情況看，下半年的形勢也很不樂觀。“歐美人的生存都成問題了，捂著錢袋子不肯放。除了日用品外，他們現在的消費可節約了。”
　　“我們的產品原來在歐美需求量很大的，但是現在只能說是一般般吧。”廈門南威進出口貿易有限公司業務一部經理王城和指著展廳四周琳瑯滿目的小燈飾介紹，“這些太陽能裝飾燈是供歐美消費者做裝飾用的。這種非生活必需品，經濟一出現問題，銷量很快就受到影響。”
　　總部位于浙江的公元太陽能股份有限公司產品主打太陽能板及燈具，90%以上產品銷往歐美。對于今年的形勢，公司董事貝金華略顯悲觀：“金融危機后整個行業情況一直不太好，今年形勢更不好，預計要到2014年才會逐漸復蘇。”
　　貝金華稱，今年一季度該公司業績同比下降了20%，雖然太陽能燈具產品的增長超過了30%，但燈具產品線在該公司產品構成中占比較小，因而整體而言還是呈現出較大幅度的下降。
　　“太陽能板的產品附加值較高，單品售價也高，但我們這一產品主要針對歐美市場。歐美市場不景，氣特別是美國正在對中國太陽能板實施反傾銷，所以今年我們也在做一些戰略調整，包括開拓東南亞、巴西等新興市場。”貝金華無奈地嘆了口氣，“盡管目前新興市場也有諸多不穩定因素，但有總比沒有好。”
　　
　　新興市場購買力下滑
　　歐美市場疲軟已經不是“新鮮事”，但值得注意的是，不少參展商反映新興市場由于輸入性通脹嚴重，已經開始影響到民眾購買力。
　　理士國際技術有限公司外貿副總監玉艷麗表示，別看新興市場是近年來大家常說的“香饃饃”，近幾個月新興市場明顯受到國際輸入性通脹影響，購買力開始不足，訂單下滑。
　　王城和談起新興市場更是犯愁：“不是所有的地方都用得到這些東西（太陽能裝飾燈）的，新興市場國家的顧客要么沒有使用習慣，要么很少有這么大的院子，所以很難打開局面。”
　　中國新多集團業務經理呂超穎稱，由于國際經濟不景氣的形勢還將持續一段時間，外貿形勢近幾年不會出現大的轉變，因此新多正在培育新興市場，“中東因政局問題不敢投入太多，目前在非洲情況較好，我們專門為非洲市場開發了一些中低端產品。但非洲本身并不特別符合我們公司定位，現在全球經濟不景氣，只能邊做邊看。”
　　
　　內憂
　　成本高企利潤微薄
　　最低工資繼續上漲，原材料價格反復波動，人民幣對美元匯率攀升……以往錯開出現的種種成本問題，如今一下子全擺到了出口制造企業面前。壓力之下，“漲”聲一片已成了近幾屆廣交會繞不開的話題，而報價的提升，則直接影響了訂單量。
　　
　　勞動力原材料成本高企
　　武漢萬鵬科技有限公司負責人羅丹說，由于成本上漲，雖然產品報價有所提升，但訂單下降了近四成。與此同時，公司利潤也出現了嚴重下滑。
　　東鵬陶瓷股份有限公司國際業務部總經理劉韌同樣反映了勞動力成本問題。“以前每月1000元出頭可招一個工人，現在沒有2000元人家都不來。”據劉韌介紹，為了降低對勞動力的依賴，公司特地引進了新型模具，節省了將近一半的人力，“不過，很多東西還是需要人手工來做的。”
　　面對連番上漲的材料價格，企業的應對也明顯不足。據湖北省商務廳外貿處副處長陳勇介紹：“去年棉花價格下來了，可是省內的很多紡織服裝企業此前為了抵御棉花價格上躥，囤積了不少存貨，到現在還無法消化。”
　　
　　小微企業融資成本也高
　　在緊縮的貨幣政策下，小微企業的融資成本也在大幅上漲。一家企業負責人稱：“作為小微企業，我們根本就貸不到款。銀行不搭理我們，只能向當地民間資金借，月息高達2%－3%，一年下來30%左右，太恐怖了。”
　　談到人民幣匯率浮動幅度翻倍，王城和非常無奈：“為了應對人民幣升值，企業不得不變相漲價，對一些老客戶，我們就明說了，人民幣浮動太厲害，大家要共同分擔風險?？蛇@樣一來，產品的競爭力肯定有影響。”
　　王城和表示，他們也嘗試過用人民幣報價，但成功個案太少：“大部分客戶習慣用美金結算，我們只好把報價參考周期拉長，用長周期平均匯率應對。”
　　金德管業集團海外業務經理劉濤也表示，人民幣升值為業務帶來了一些損失，“還好我們是大企業，這點損失就吃掉了。不過一些小廠就不行了，連套期保值都做不了”。在他看來，現在人民幣匯率浮動范圍增大，外貿企業的壓力也在相應增大。
　　陳勇透露，有一家紡織企業兩年來僅工資就漲了五成多，“成本重壓之下，一些勞動密集型企業利潤連1%都不到。”