網購逆勢火爆 或成“中國制造”新引擎

　　在“亞洲第一布市”––紹興縣，永俊紡織有限公司總經理施建海告訴記者，去年8–11月，很多歐美客戶大批退單，公司的紡織面料出口量驟降2/3，每月出口總額從100萬美元降到30萬美元。“那段時間，外商們對價格很敏感，即便采購，也挑3–4元/米的便宜料子，20元/米高檔里料少有問津。”

　　企業出口處境艱難，反映在宏觀面上，是經濟的嚴重下滑。據杭州海關統計，今年前7個月，浙江省累計實現進出口總值1010.9億美元，同比下降18.3%，比前6個月的累計降幅收窄0.6個百分點。而此前，浙江生產總值已連續18年保持兩位數增長。

　　無論是企業自身生存還是區域經濟發展需求，都亟須外貿企業眼光向內，建立內銷渠道，拓展國內市場，改變單純依靠出口的增長模式。不過，當企業真正開始如是操練時，卻發現從外貿到內銷，遠非做一道“把商品賣給外人還是國人”的選擇題那么簡單。

　　對外貿企業而言，內貿與外貿實行的是完全不同的體系，包括交易方式、交易規則以及結算方式均不相同。“出口商品的交易方式比較簡單，主要是看樣訂貨，一次下單，貨到付款。”施建海說。

　　但國內的商品零售行業的規則就復雜多了，如果要建立自己的獨立營銷網絡，則鋪點及渠道的開設不僅需要高昂成本，蠶食利潤，且見效遲緩，很顯然絕大部分中小企業無力為之。