106屆廣交會：外貿長單僅占一成

　作為廣交會業務辦主任，文仲亮對中國外貿再了解不過了。他分析道，如果把這屆廣交會的成交額與國際金融危機發生前相比，出口成交仍下降近20%。而從調研得到的結果來看，企業所拿到的，九成以上是3個月及半年內的中短單。

　　“從訂單的結構可以看出，采購商后市下單謹慎，對長期市場不敢過于樂觀。而從另一個方面來說，短單多，說明庫存已經消耗得差不多了，需要補庫存，這也很好地說明經濟的回暖。”文仲亮說。

　　內貿市場攻堅

　　“向內走”步伐進一步加快。廣交會副主任透露，本屆廣交會內外貿對接成效顯著，截至目前內貿成交總額累計達到2.5億元人民幣。 　

　　然而，外貿企業想實現內外銷并舉的“華麗轉身”并不容易。不少企業向記者慨嘆，內貿的交易方式、規則、渠道、專利保護等都是出口企業做內銷的瓶頸。

　　上海市一家食品進出口公司經理韓佳告訴本報記者，他們正知難而上，公司現在更加重視進口，做全國總代理，然后內銷。“今年整體情況是進口比外貿好做。因此，再難我們也要做。”韓佳說。

　　文仲亮指出，國內商業要按照國際通行慣例，建立內銷和外銷統一的制度和規則。商務部作為牽頭部門，現已召集財政、銀行、稅務、工商、質檢等部門共同研究如何更好地促進出口企業開拓國內市場，促進國內外貿易市場的統一等問題。

　　“溫州鞋企現在到了洗牌的時候。”艾先生說。艾先生的公司一直是做OEM(原廠委托制造)，金融危機以來，公司的生意越來越難做。“采購商沒有以前那么爽快，為了一雙鞋減少一毛錢，一家德國公司出動了從員工到業務主管到老板，前前后后和我談了6次。”艾先生說。而這一切都是因為產品沒有自己的創新，因此在定價上面往往也沒有發言權。

　　因此在本屆廣交會上，許多企業努力調整產業結構，生產科技含量高、附加值高的產品，不少外貿企業所接的訂單已經從OEM向ODM(原廠委托設計)轉變。

　　商務部部長陳德銘在廣交會上分析明年外貿形勢時表示，明年外貿與今年相比降幅應會逐月收窄。明年貿易增長量要保持，但我們更關注出口的品質，今后工作重點要放在外貿進出口結構調整方面。要提升檔次，提高質量，要轉變外貿增長方式，要確保中國在國際市場上的份額不能丟。