廣交會盤點：春天真的來了嗎？

　　106屆廣交會落幕,面對外界充滿期待的眼光,本屆廣交會報上的是一張客商數與成交額雙上升的令人滿意的成績單。但正如商務部部長陳德銘所指出的,在關心如何保持明年貿易增長量的同時,更要關注出口的品質。
　　“今后的工作重點,應該是放在外貿進出口結構調整方面,提升檔次,提高質量,更多依靠提升產品附加值來占領國際高端市場。”商務部長一語點題,給出了大變局時期觀察廣交會的另一個視野。
　　商道即人道。在到會客商數和大會成交額這些硬性指標的背后,“暖秋”時刻,外貿企業的心態發生了哪些微妙的變化?這些變化又將把廣大外貿企業導往怎樣的發展方向?我們試圖走近數據曲線之外的“心人曲線”,讀懂2009年秋天的這場廣交會。
　　“國際市場需求短期難以明顯恢復,外貿形勢仍十分嚴峻。”
　　“歐美人買東西沒以前那么大方了。”
　　“蛋糕小了,但以前有20個人來分,現在變成10個人了。”
　　“蛋糕”是大了還是小了?
　　在本屆廣交會開幕之前,預測將迎來中國外貿“拐點”的呼聲開始出現。而一期開幕之后所迎來的熱鬧場面也頗是鼓舞人心。從最后的統計數據來看,本屆廣交會客商到會比前兩屆有所增長,成交額比今年春交會上升、比去年秋交會下降?！　?br /> 　　“春天”真的來了嗎?　　
　　對此,商務部外貿司商務參贊、廣交會業務辦主任文仲亮分析道:“數據說明廣交會客商和訂單逐步增多,企業信心有所恢復,也從一個側面反映我國外貿正迎來積極的信號,明年我國外貿發展面臨的環境總體向好。”
　　然而文仲亮也警告:“但這在另一方面,也說明外貿發展的不確定和不穩定因素還很多,國際市場需求短期內難以明顯恢復,外貿形勢仍十分嚴峻。”文仲亮說,如果把這屆廣交會的成交額與國際金融危機發生前相比,出口成交仍下降近20%。而從調研得到的結果來看,企業所拿到的,九成以上是3個月及半年內的短單。“這說明,采購商對下一步的走勢仍偏謹慎,采購商品以補充庫存為主。”文仲亮說。
　　而在沈陽新世達工藝品公司總經理談德忠看來,“歐美人買東西沒以前那么大方了”。他說:“就算經濟回暖,但他們的消費方式也發生了改變。市場蛋糕變小似乎難以避免。”但是競爭環境也在改變。談德忠說:“雖然說蛋糕小了,但以前有20個人來分,現在可能變成10個人了。平均下來,其實每個人能分到的蛋糕更多了。”這一關于“蛋糕”的辯證法得到了中國紡織工業協會副會長高勇的認同。高勇說,今年前三季度,美國對紡織品的進口總額下降了14%左右,但是對中國的進口僅下降4%,這說明,雖然中國對美國市場的出口量是負增長,但是市場占有率反而提高了。“按照價值量算,今年年初中國在美國市場占有率是36%,現在是37.5%。如果按數量算,今年年初市場占有率是40%,到現在已經上升到42%。”高勇說,歐盟的市場情況與美國差不多。但競爭對手減少未必是好事。因為能存活下來的企業,必然實力更強,企業所面臨的競爭也將更加激烈。
　　陳德銘對中國企業提出了希冀:外貿企業要經過艱苦的磨練,轉變增長方式,要通過技術改造、降低成本、提高質量、開發自己的品種、創自己的品牌等方式,來提高競爭力?！　?strong>　
　　“做內貿,結算延后和眾多的‘潛規則’令我們望而生畏。”
　　“內銷高利潤往往是畫餅,能否兌現難說。”
　　“國內市場那么大擺在那里,不能單靠國外市場已經成為我們的共識。”　　
　　外需回暖了,內銷還做不做?　　
　　在國內零售賣場步步高商業連鎖股份有限公司黨委書記陳志強看來,本屆廣交會“出口轉內銷”相比今年4月正處在世界經濟危機漩渦中的春交會,出口企業的內銷積極性“出現嚴重下滑”。
　　“國內零售商對出口企業有非常強烈的采購需求。”陳志強說,但隨著外貿回暖,眾多出口企業再次將此前由去年底“去庫存”而激起的發展內貿市場計劃擱在一邊。
　　外貿企業有自己的“委屈”。
　　“內貿市場太復雜,而且我們的產能一定程度上是固定的,出口訂單一旦回升,我們也就無暇顧及內貿。”一家紡織企業負責人如是表示。
　　“做內貿,結算延后和眾多的‘潛規則’令我們望而生畏。”這位負責人的這句話更值得回味。
　　事實上,國內外采購結算方式的不同令出口企業難以適應。“單就價錢來說,內銷的利潤遠遠高于出口。”一家外貿企業負責人對記者表示,“同樣一個筆記本,如果出口價是2元,轉做內銷可能要賣到兩元,但這往往是畫餅,能否兌現難說。”
　　按照國際慣例,國際采購商在下單時,一般會支付30%的預付款,待出貨后,再支付尾款。而國內的采購商當中很少有未收貨先掏錢的人。
　　“除非商品給超市帶來的毛利潤超過50%,國內零售端才會考慮支付工廠預付款。”哈爾濱中央紅小月亮超市副總經理邱偉龍表示,大部分商品,國內零售商都要求3個月左右的銷售檔期,這段時間銷多少貨,檔期結束后就支付多少給供貨商,沒有賣掉的商品也都會悉數退還。　　　這樣風險幾乎全部轉移給了供貨方。
　　然而也有“知難而進”者。“內貿再難,也得做!”一名外貿人士指出,現在難得政策環境頗為寬松,此時不轉,更待何時?如果外需一回暖就逃回原有的發展路徑上去,這是典型的逃避現實的“鴕鳥”思想。步步高集團陳志強說,“內貿市場對企業發展的意義非常大,將很大程度上決定企業長期發展的成功與否。”寧波廣博進出口有限公司副總經理舒躍平表示,該公司2008年出口1.76億美元,國內銷售則達到4.6億人民幣。“國內市場那么大擺在那里,我們認為國內市場是公司未來發展的重要組成部分,不能單靠國外市場已經成為我們的共識。”舒躍平說。