廣交會出口企業“虎口奪單” 企業應戰四大招數

　　貿易保護陰云籠罩中國產品今年以來貿易調查涉及金額約102億美元

　　國家商務部最新數字：2009年前三季度，一共有19個國家和地區對中國產品發起了88起貿易救濟調查，涉及總金額約102億美元。

　　調查發現，鋁材、陶瓷、輪胎等涉及貿易保護主義調查的相關企業損失慘重。

　　在廣交會B館參加建材展的鳳鋁公司年出口量為5億美元，近期頻頻在北美遭受貿易調查。“去年僅加拿大市場就損失了上千萬美元。”鳳鋁海外部的銷售經理龍海鳴說。

　　類似情況也存在于陶瓷業。佛山雅利陶瓷衛浴公司負責人表示，他們原來的主要市場在菲律賓、埃及、印度、韓國等地區，每年出口量在1000萬美元左右，受到近期菲律賓等市場征收30％~50％的特別關稅影響，公司在這些市場已損失了800多萬美元。

　　企業應戰四大招數：

　　提高定位轉口貿易

　　轉移市場當地設廠

　　是就地等死還是突出重圍？廣交會上，不少出口企業通過轉口貿易等“曲線救國”措施，從虎口中爭搶訂單。

　　記者發現，在貿易調查的陰影下，建材陶瓷廠家正從“賣產品到賣設計”轉變。“靠低價賣地板瓷磚，廠家最容易成為貿易調查的犧牲品。”陶瓷企業芒果建材公司負責人表示，該公司生產的意大利款式仿古瓷磚定位高端，比同類產品平均價格高兩成，因此不會構成任何“傾銷的證據”。

　　民隆輪胎的營銷負責人譚俊表示，受到輪胎特保案的影響，國內不少輪胎出口企業紛紛把產品轉口到鄰近的越南、泰國等地，再出口到美國。“雖然要讓出一部分利潤給轉口商，但至少可以保證我們在出口蛋糕中的份額。”

　　“東方不亮西方亮。以前最大市場是美國，美國實施反傾銷政策之后，三角輪胎開始向中東、非洲、拉美等市場轉移。”三角輪胎公司參展負責人表示，非洲、拉美等市場在金融危機中所受到的沖擊比較小，加之三角輪胎對這些市場的側重，使得三角輪胎不僅沒有受到貿易風波的太大影響，反而有所增長。

　　歐美市場對中國家電產品一直層層設防。不少企業為了規避貿易壁壘，紛紛采取了在海外加速設立組裝工廠的手段，同時還通過這些國家向第三國出口產品。

　　“TCL目前在美國銷售的產品主要由設在墨西哥的工廠進行生產，波蘭工廠則基本能滿足歐洲市場的需要。”TCL集團品牌管理中心總經理梁啟春說，當地化生產也能在最大程度上規避貿易壁壘。美的集團品牌總監董小華則告訴記者：“廣交會上甚至有客戶明確提出要求要在當地的工廠進行生產。”

　　專家視點：貿易企業應集團化

　　廣東外語外貿大學教授左連村分析，行業協會首先要改變“二政府”的性質，真正代表企業爭取權益參與針對貿易調查的應訴。從大方向上看，應該推進貿易企業集團化，提高整體競爭力。

　　“金融危機也給了我們機會。”廣東省建材業與陶瓷業協會副會長陳環則認為，像陶瓷產業，歐美一些具有領先技術的生產商在金融危機中遭受重創。因此國內的同類生產者不妨借機與其進行合資合作，引進最先進的生產工藝。