日本：新商業模式構建穩固盈利體系

　　據日本各商社統計，2013財年紡織業務的銷售額增收傾向顯著。其中最大的有利因素為日元貶值，但利潤方面的苦戰不可避免。主力的服裝代工業務，加強了向“中國+1”生產加工地的轉移、獨有材料的開發，以及強化設計生產等措施，然而，收益上仍無法擺脫外匯匯率的影響。各商社均認為目前日元處于貶值階段，較為穩定的匯率同樣也算是有利因素，令人擔憂的是今年6月份的店鋪銷售萎靡狀況的持續時間。在此背景下，為了提高利潤，除了強化企劃提案能力等各種降低成本的手段之外，各企業也在構建新商業模式上作出改變。

　　纖研新聞社進行的業績問卷調查顯示，2013財年27家調查對象企業的合計銷售額為3兆4429億日元，同比增長了7.3%。與只有0.1%增幅的2012財年（28家企業合計）相比，有了大幅的提高。收益減少的只有6家，與2012財年的14家相比也大為減少。據估計，與迅銷公司關聯業務較多的企業，訂單數量的增加帶來的增收較多，其他企業的增收則主要受益于日元貶值。在紡織業務銷售額排行榜中未公布的企業中，三井物產的紡織相關業務銷售額達2000億日元，雙日公司的紡織業務部銷售額約有1000億日元。

　　新市場背景拋出轉型課題

　　近幾年，日本商社的紡織業務，伴隨著向“中國+1”生產加工地的轉移，正處于較易發揮潛力的階段。由于代工業務專營企業及策劃企業缺乏在東南亞國家的生產經驗及資金，使得商社逐漸顯露頭角。為了削減成本，服裝企業及制造業零售商直接參與貿易的意愿也非常強烈。因此不少商社認為，比起同行間的競爭，如何應對服企直接貿易的意愿更為重要。為此，各商社也在為確立新的商業模式而絞盡腦汁。

　　代工業務方面，各大商社確立了東南亞國家的縫制網絡，保證了材料供應，推動策劃能力的提高。除了擴充策劃人員之外，與策劃企業的合作也較為突出。丸紅時裝策劃公司于去年11月與設計生產企業4PK’s合作，共用辦公室這一舉措很具有代表意義。

　　原始品牌制造模式受關注

　　除了代工業務向生產設計方向轉變外，各商社對原始品牌制造的關注度也逐漸加大。豐島公司從去年8月起推出的原創品牌“oblekt”，以代工業務的客戶為主要對象，是一種在提供商品、貨架、陳列等空間布置方案的同時，還負責品牌推廣的商業模式。商品的開發則由專屬的設計師團隊負責。豐島公司將原始品牌制造業務定位在“自有品牌的設計、生產與銷售一體化，并向零售店提出包括品牌運作及銷售價格方案在內的業務模式”。這種比生產設計更進一步的商業模式是否能在市場上深入推廣值得關注。

　　另一方面，商社的海外當地法人機構與日本的直接業務往來也在進一步深化。SUMITEX INTERNATIONAL公司及蝶理公司率先建立了中國及越南的分公司直接與日本客戶商談并提供商品的運作體系。這種方式降低了業務成本，從某種程度而言，又能滿足客戶對直接貿易的需求，具有一定的優勢，或將成為一種潮流。

　　提供向下游推進的綜合業務

　　目前，傳統的服裝代工業務正派生出各種各樣的轉型動向，而伊藤忠商事公司的商業模式更為綜合化。這種模式的主旨方針為推進下游戰略，加強零售相關業務公司的運營及海外下游業務的同時，還加入材料生產、代工業務及品牌運作等附加業務。代表案例就是伊藤忠商事持有的Lesportsac全球銷售權業務，全程負責品牌從材料到產品化及市場策劃的各階段，作為商社紡織業務，其成果可圈可點。

　　各商社的管理者均指出，單純的代工業務很難再提高利潤率了。雖然仍有一部分商社認為，外匯匯率穩定，無大事件發生，零售價格及批發價格會有所上升，但隨著“中國+1”地區成本的急劇上升，很明顯不能再靠轉移生產地實現收益的大幅上漲。不過，無法期待代工業務帶來大幅增長的階段，也成為各大商社構建新商業模式的好時機。