美歐制裁俄羅斯：“中國機會”并未如期井噴

　　今年3月，美國和歐盟正式啟動對俄羅斯的制裁。隨后，俄羅斯政府也采取了一系列反制裁措施，雙方摩擦愈演愈烈。紡織服裝領域也被殃及，先是德國運動品牌阿迪達斯決定關閉多家俄羅斯分店，并減少增店計劃。阿迪達斯在俄有1000多家分店，每年銷售額為10億歐元，約占總量的10%?？s減俄羅斯市場將對該品牌造成較大打擊。

　　隨后，英國時尚品牌NewLook宣布暫停在俄羅斯的擴張計劃。今年，NewLook剛剛部署了新的發展計劃，俄羅斯是其準備重點開拓的4個市場之一。歐美商業的退出，讓部分國際媒體和國內媒體紛紛作出“中國將從中得到機會”的猜測。但是在那些親身從事著對俄紡織服裝貿易的中國商人眼中，卻是另外一番景象，俄羅斯市場并不像看起來那么美好。

　　皮草需求檔次下滑

　　有媒體曾指出，隨著反制裁范圍的擴大，裘皮作為俄羅斯重要進口商品可能將被列入名單，這將利好中國裘皮出口企業。

　　然而，在文登金鑫皮草有限公司董事長王晶看來，現在與利好局面相差甚遠。她在采訪中表示：“歐美與俄羅斯的這種局面，致使俄羅斯陷入了經濟更加衰退的境地。我們公司主要的客戶群體都來自俄羅斯，往年，這個時間正是皮草服飾銷售的旺季，許多俄羅斯的客戶都前來為冬季備貨，這本應是我們最忙的時候，然而今年的成交量明顯下降，比往年減少了一半。”

　　由于俄羅斯冬季寒冷而漫長，皮草服飾在俄羅斯人眼中是必需品，而且這也是他們彰顯富貴的標志。俄羅斯大部分女性都擁有多件皮草，甚至很多消費者貸款購買皮草。這樣的消費理念促使俄羅斯成為全世界最大的皮草消費國之一，銷售額以每年25%左右的速度增長。

　　然而，今年的情況似乎有所轉變。王晶不僅接到的訂單數量減少，每單的價格也有所下降。她說：“客戶一再要求我們下調價格，這些都是老客戶，他們反復強調俄羅斯當前的經濟形勢多么不好，我們也只能作出讓步。”為了保住訂單，中國的出口貿易商們只能忍痛承擔利潤降低的后果。

　　王晶還表示，俄羅斯客戶和其他對皮草需求較大國家的客戶最大的不同就是，他們對品質要求較高，比如在皮毛的等級、里襯的質量和做工的細致程度等方面，都比中亞國家的消費者要求高。然而，如今蕭條的經濟形勢促使他們不得不放棄高品質產品。去年此時，來自俄羅斯的客戶在從金鑫皮草進貨時還表示要品質更好一些的產品，然而今年他們的要求變為：希望產品檔次低一點，價格再便宜一點。

　　買家謹慎削減庫存

　　在雅寶路經營了幾年襯衫貿易的馬偉東一籌莫展，其外貿品牌VEDONNI的大部分客戶都來自烏克蘭和俄羅斯。年初，烏克蘭暴亂已經使VEDONNI蒙受了不小的損失，隨后俄羅斯與歐美之間的激烈角逐，又使馬偉東的生意陷入困境。

　　他表示：“都說俄羅斯市場正在經歷著一場巨大洗牌，對中國來說正是填補市場空白的好時機。但是就我的親身經歷而言，現在真是沒有任何實質的增長，對于未來如何發展，我一點也看不透?，F在客戶給我們的反饋就是，俄羅斯經濟形勢越來越差，這使得他們的銷售情況不佳。”

　　俄羅斯市場的銷售不利，直接導致馬偉東的訂單數量大幅減少，客單價也有所下降?，F在唯一能讓他欣慰的就是，客戶數量并沒有太大改變，這說明老客戶還是非常認可VEDONNI的產品，但是所有客戶在下單時都變得異常謹慎，誰也不想背負太多的庫存。對此，馬偉東也只能被迫選擇少做甚至不做現貨，面對國際形勢的變化，小小的貿易商顯得格外無力。

　　VEDONNI的產品在俄羅斯屬于中高端產品，當被問及是否打算調整產品線，生產低端產品以提高銷量時，馬偉東表示：“即便作出調整也沒有太大意義，和皮草等大件服裝產品不同，襯衫的利潤已經很薄，中高檔和低檔的利潤并不會相差太多?，F在，那邊的整體經濟形勢都不好，除了必需品，應該說任何產品都不好賣。”

　　莫斯科批發貿易難有增長

　　每年有1／3的時間都在俄羅斯做服裝批發貿易的孫維順最近正在莫斯科打理生意、了解當地的流行趨勢，他的門店設置在莫斯科最大的批發市場之一利比留諾。

　　據孫維順透露，這里聚集了上萬名中國商人，產自中國的服裝產品占到70％。其他產品分別來自土耳其、波蘭等。

　　“短時期內,中國產品70％的比例不會再有所增長。雖然歐美與俄羅斯的關系僵化，但是這更多還是國家層面的事，對大型企業和重要經濟領域會有影響，對生活用品、服裝等零售貿易沒有太大影響。在利比留諾有許多來自東歐的批發商，他們并沒有大規模主動撤出或者被迫離開莫斯科，也沒有人抵制他們的產品，一切都很正常。”孫維順說，“因此，現在還很難看出中國的機會有多少，最主要的原因是俄羅斯經濟萎縮，導致購買力不強。不過如果這是一場持久戰，有可能中國商品還能再尋覓到更大商機。”

　　孫維順還表示，另一個阻礙中國服裝產品在俄羅斯市場獲得更大發展的原因，在于中國國內的成本上升問題，這使產品價格優勢變得不再明顯，而如吉爾吉斯斯坦等中亞國家卻因低價產品在市場中嶄露頭角。此外，俄羅斯本土服裝產業也在逐漸崛起，雖然其所出售的約50％的產品仍然來自中國的雅寶路，但在高端商圈里從事服裝貿易的都是俄羅斯人。比如在莫斯科當地另外一個大型服裝批發市場盧日尼基，俄羅斯本土商人居多。他們銷售的產品檔次稍高，中國貿易商的產品仍以中低檔為主，失去了價格優勢，很難再大規模擴張。因此，擺在中國服裝出口貿易面前的只有兩條路，一是控制成本，二是去中高端領域競爭。