一條探索新機遇的旅程

　　2013年，中國與中亞五國雙邊貿易額為502.8億美元，同比增長9.5%。中國已成為哈薩克斯坦、土庫曼斯坦最大貿易伙伴，是烏茲別克斯坦、吉爾吉斯斯坦的第二大貿易伙伴，是塔吉克斯坦的第三大貿易伙伴。中國是紡織大國，在共建絲綢之路經濟帶的目標開啟后，紡織各界都對歐亞貿易充滿了新的期待。

　　六國紡織基礎薄弱

　　土耳其獨樹一幟

　　綜觀“絲綢之路經濟帶”上的7個國家，除了土耳其以外，這些國家普遍存在紡織產業基礎薄弱的現實。據悉，由于缺乏充足的資金扶持，如伊朗等國所使用的紡紗織布機械，基本上為上世紀七八十年代進口于歐洲，還有一部分設備雖然為新進口的，但為二手設備。陳舊的紡織機械，直接導致紡織服裝產能落后，缺乏競爭力。

　　在烏茲別克斯坦，90%的居民家中所使用的家用紡織品為中國制造。當地百姓對中國生產的產品評價頗高，質優價廉且花樣品種豐富，是他們喜愛中國紡織產品的主要原因。

　　塔吉克斯坦是以畜牧業和農業為主要產業的山區國家。雖然盛產棉花，但是由于該國對輕工業并不重視，造成紡織業發展不足。隨著國家經濟狀況好轉，居民收入不斷增加，該國市場上對紡織品的需求日趨旺盛。該國能源部負責人表示，塔吉克斯坦長期忽視紡織業的發展，雖然大量出口棉花，卻以出口原棉為主?，F在，該國看到出口制成品將比初級原料可以獲得超過兩倍的利潤，完善紡織產業鏈的呼聲在塔吉克斯坦愈加強烈。

　　紡織服裝業曾是吉爾吉斯斯坦重要的制造行業，但金融危機對該國造成了不小的沖擊，阻礙了其紡織服裝業的發展，目前該國面臨一系列的挑戰：原料缺乏、技術工人短缺、市場開拓能力有限等。即便在這樣一個紡織服裝產業曾經相對完善的國家，紡織服裝業對該國GDP的貢獻率仍低于0.1%。目前，該國僅有約1000家紡織服裝加工工廠，主要生產服裝、針織面料、家用紡織品等。在這些工廠里，90%的縫紉設備是由中國制造的。該國的紡織下游企業普遍認為，從中國等地進口的紡織品、紗線價格低且質量好，因此對本國紡織業發展積極性不高。

　　土耳其是絲綢之路上紡織業生產能力最強且產業鏈最完備的國家。與其他國家不同，對中國來說，土耳其既是紡織貿易的好伙伴，也是國際市場上最強勁的競爭對手。

　　紡織業是土耳其的特色產業，其棉花、羊毛和人造纖維產量均居世界前列。更重要的是，該國紡織技術水平高超，紡織配套產業均很發達。地毯、家用紡織品和皮草皮革制品，可以說是該國最具特色的產品。由于地理位置的優勢，其他歐亞國家也從土耳其大量進口紡織產品。由于土耳其產品價格略高于中國，目前消費能力有限的歐亞6國更傾向于從中國進口紡織品；然而隨著國內勞動力等生產成本不斷上漲，中土兩國產品的價格日趨接近。

　　中高端市場有空白

　　消費理念重品牌

　　在7期采訪報道中，我們發現歐亞國家的中高端市場存在更大的市場機會。在成衣領域，中國向這幾個國家出口最多的產品是皮草服飾。哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、塔吉克斯坦、土庫曼斯坦和土耳其都對皮草產品有著廣大的需求。

　　尤其是前4個國家，非常依賴于從中國進口皮草。在塔吉克斯坦，幾乎全部的中檔皮草都來自于中國，高檔皮草中有70%來自中國，30%來自土耳其。中國皮草的價格普遍在7000~10000元，樣式簡單的經典款受到該國消費者的歡迎。在這些國家，女性消費者有購買皮草的消費習慣，平均每人都至少有2~3件皮草產品。

　　做土庫曼皮草出口生意的高先生告訴記者：“歐亞地區的人體形較為高大，他們更喜歡寬松、舒適的服裝。”作為中高檔產品，皮草服裝可以很好地掩飾身材的缺陷，也非常能提升人的氣質。

　　此外，歐亞國家的消費者有貸款消費的習慣。據金鑫皮草有限公司董事長王晶表示，由于皮草價格較高，很多塔吉克斯坦婦女會貸款購買。而在烏茲別克斯坦，人們會攢錢或者從銀行申請貸款，購買家紡產品。之所以這么做，是因為當地人非?？粗禺a品質量。烏茲別克斯坦的居民經濟購買力不強，但是卻對日常消費產品的品質有著很高的要求。他們寧愿攢錢或貸款以購買一件好產品，也不愿意犧牲質量購買廉價產品。

　　隨著經濟好轉，歐亞國家的年輕消費者越來越重視購買品牌產品。在塔吉克斯坦，中國知名運動品牌李寧就獲得了當地年輕人的喜愛。在烏茲別克斯坦，很多成年男子都會選擇耐克作為休閑服裝的首選品牌。

　　在吉爾吉斯斯坦，一些歐美服裝品牌也受到了當地年輕人的追捧，但是品牌數量不多，產品類型也不夠豐富。以吉爾吉斯斯坦為據點的新疆壹俐綺公司，以前為俄羅斯和土耳其國家的品牌做貼牌。該公司董事長多力空表示，現在他們感覺到這種模式難以持久生存，客戶不滿意就會找別的工廠代工，公司缺乏自主權，只有做品牌才能讓企業走得更遠，而且可以直接面向歐亞市場。

　　不僅是壹俐綺公司，在采訪中，很多企業都提到為歐亞國家做貼牌。一家皮草企業表示：“很多哈薩克斯坦和塔吉克斯坦的采購商來中國采購皮草，再貼上土耳其制造或阿聯酋制造的標簽，拿回本國銷售，售價高于中國皮草。”之所以會出現這樣的情況，就是因為土耳其較早地在歐亞市場做品牌，打響了土耳其制造的名號。雖然是同樣的產品，但由于是土耳其的品牌就增加了附加值，提升了價格。因此，對于中國企業，不能滿足于出口低價產品，盡早培育自主品牌，才是立足市場的長久之計。

　　新絲路之最

　　Q：歐亞各國最需要的紡織類產品是什么？

　　A：經采訪，我們發現除了土耳其以外，其他歐亞國家最需要紡機及面料。事實上，歐亞地區有紡織工業歷史的國家不少，例如，塔吉克斯坦和烏茲別克斯坦都有豐富的棉花資源。但是由于經濟不夠發達、運輸不夠暢通，導致紡織產能落后。在吉爾吉斯大多數的紡織工廠里，生產設備的使用年限和質量差異很大，從上世紀60年代的蘇聯機器到現代針織大圓機和橫機都有，但是新機器數量稀少。這一情況在歐亞各國十分普遍。

　　Q：目前，向歐亞各國銷售最好的成衣產品是什么？

　　A：毫無疑問是皮草。據中國皮草出口商透露，吉爾吉斯斯坦和塔吉克斯坦的大部分皮草來自中國，哈薩克斯坦和土庫曼斯坦也是中國皮草的重要出口目的地國。吉爾吉斯斯坦和塔吉克斯坦的消費者相對保守，偏愛黑、灰、咖3種顏色且款式單一的皮草，購買中檔產品的消費者普遍對做工和里襯面料要求較低。而土庫曼斯坦比較喜歡添加了民族元素的產品，尤其是皮草制作的民族帽飾受到當地消費者的歡迎。

　　Q：歐亞各國中，對紡織品購買力最強的國家是哪個？

　　A：土耳其是購買力最強的國家，但是由于該國自身紡織業發達，因此對中國紡織品購買力最強的國家應屬哈薩克斯坦。與吉爾吉斯斯坦等國相比，哈薩克斯坦市場容量較大，2012年社會商品零售總額高于其他歐亞國家，該國國民的購買力已經超過了中等發達國家水平。2012年，該國平均工資達677.8美元，國民儲蓄意識不強，喜歡超前消費。同時，該國物價水平高于中亞其他國家，服裝產品零售價格為出廠價格的幾十倍。

　　Q：與歐亞各國做出口貿易最容易出現的問題是什么？

　　A：出口貿易最容易也是最讓出口商擔心的問題莫過于拖欠尾款。通常，采購商在簽單后，會預先支付訂單總額的30%，但部分客戶會拖欠尾款，有的甚至拖欠3個月。國際貿易中，匯率容易發生變化，如果3個月人民幣的匯率升高，匯率變化的損失就只能由企業自己承擔，由此企業利潤受到擠壓。還有些采購商要求小部分采購試銷，隨后追單的方式，如果一些款式試銷不好，客戶會壓低產品價格甚至取消訂單，也會給商家帶來損失。

　　Q：前往歐亞考察最需要注意的問題是什么？

　　A：我們建議企業在前往歐亞國家考察前，先詳細了解當地的風俗習慣，考察時務必尊重其文化和民族習慣。例如，伊朗要求女性出門必須佩戴頭巾，即便是外國人也要如此。據悉，女性不佩戴頭巾有可能被警察拘留。其他很多歐亞國家都有宗教信仰，需要考察人員非常注意，例如在穆斯林國家，要尊重當地飲食習慣。

　　Q：歐亞各國銷售紡織品的聚集地在哪兒？

　　A：巴扎（Bazaar）是大部分歐亞各國紡織品的主要銷售渠道。在歐亞地區，大型百貨商場并不多見，反而類似于市集的巴扎隨處可見。巴扎具有上千年的歷史，當地人習慣于在巴扎里購買日常消費產品，從鞋帽服飾、珠寶香料、五谷雜糧到家用電器一應俱全。世界前五大巴扎都集中在歐亞地區，例如大不里士大巴扎、伊斯法罕大巴扎、馬什哈德大巴扎等，在這里，不僅能看到歐亞普通人民的生活，還可以看到傳承了幾百年的手工藝?？梢哉f，巴扎濃縮了歐亞的歷史和精華。