韓國電視購物時尚品牌發力海外市場

　　日前，韓國品牌“Fedelia”登上了土耳其凡爾賽宮的T臺，向來自世界各地的時尚人士展示具有優雅特性的東方刺繡花邊內衣。該品牌是韓國知名電視購物公司CJO與前迪奧設計師合作的自主品牌。無獨有偶，今年年初，韓國電視購物的另一巨頭GSShop在紐約的59號碼頭工作室舉行了3個新品牌春夏季產品的T臺秀。面對本土市場的停滯不前，越來越多的韓國電視購物企業將時尚產品的增長點寄托于海外市場。

　　在韓國市場，以電視購物的方式進行推廣的產品往往被認為是價格低廉且不能引領潮流的。如今，電視購物已成為韓國時尚產業的孵化器。兩家領先的企業GSShop和CJOShopping，以及緊跟其后的HyundaiHomeShopping都對韓國時尚產業的發展抱有雄心壯志。

　　CJO電視購物頻道銷售的內衣品牌“Fedelia”在2011年時與超模吉賽爾合作進行產品推廣。2012年，該品牌與婚紗設計師VeraWang合作，聯袂推出了系列新品。在購物頻道的廣告播出50分鐘后，該系列產品便被搶被購一空，創下了10億韓元的銷售額。自2012年12月以來，CJO開始與前迪奧設計師合作，推出的系列新品有5次參加了巴黎國際內衣品牌展，由此可見產品開始向高端發展。

　　目前，該品牌的銷售網絡已遍布6個國家，包括中國、印度、越南。在中國電視購物頻道播出1小時后，該品牌即創下了30億韓元的銷售紀錄。2013年10月，CJO公司公布了接下來的發展規劃，旗下品牌將與韓國時尚設計師委員會（CFDK）合作，支持50位本土設計師的發展，并將在未來5年幫助這些設計師在海外推廣作品。CJO總裁表示，提高韓國品牌的全球市場知名度對于時尚產業的發展有著重要作用。這些被選中的設計師將與零售商合作，通過該直銷頻道推出自己的品牌。同時，他們還將在首爾時裝展展示其產品并在海外頻道和百貨商店銷售。CJO公司設定的目標是該公司旗下設計師品牌產品年銷售額在5年之內能達到5000億韓元。

　　作為CJO的最主要競爭對手，GSShop也不甘落后。自2012年以來，該公司已與15位本土設計師推出了電視購物時尚品牌。2013年7月~9月，該公司舉行了GS全球時尚購物展演項目，15位設計師的作品相繼出現在巴黎、米蘭、倫敦和紐約。2013年10月，該公司還宣布將通過加強與設計師和制造商的合作，進一步推動時尚業務的發展。

　　GS公司的業務主管Kurak表示：“韓國的本土時尚品牌正受到奢侈品牌和國外品牌的擠壓，市場份額日趨下降。與之相反，電視購物業的銷售正在蓬勃發展。自20世紀90年代開始，家庭購物開始提供高質量且低價格的產品，并且均由知名設計師設計。從銷售情況來看，這種模式獲得了成功。”該公司現已通過電視購物頻道將時尚產品出口到6個國家，包括印度、泰國和土耳其。

　　專家指出，電視購物不需要參與激烈的店鋪之爭，而是可以通過在海外市場的擴張尋找到新的增長途徑。據統計，2012年，韓國時尚產業銷售額達45萬億韓元，其中電視時尚購物行業的銷售額為3萬億韓元。專家預測這部分市場份額將會在未來2~3年內會增長到5萬億韓元，占時尚產業總銷售額的10%。

　　另據悉，GS和CJ公司公布的2013年電視購物頻道銷售額總計1萬億韓元，其中時尚產品銷售額占比達到了37%~40%。