中俄裘皮貿易待破局

　　中俄兩國都是國際毛皮行業的消費大國，俄羅斯一直也是中國皮草原料及制成品的重要出口地。

　　“據俄羅斯裘皮協會的調查顯示，2013年俄羅斯從中國進口裘皮總值達20億美元，占到俄羅斯皮草進口總值的65%。”俄羅斯裘皮協會主席C.Ctojiqob說道。

　　但在國際毛皮協會亞洲區榮譽主席鄧曉蘭看來，中俄目前的裘皮貿易雖然呈良好局面，但雙方之間的貿易形式仍有待破局。

　　1月15日，首屆中俄裘皮交易論壇舉行。會議以“現狀·出路”為主題，力求在增速放緩、同行競爭激烈的背景下，為中俄雙邊裘皮貿易的發展指明出路。

　　暖冬氣候帶來市場“寒流”

　　作為中國毛皮產品的重要出口國，俄羅斯今年的市場情況表現較為“消沉”。

　　“作為裘皮銷售重要季節，本季秋冬時節，俄羅斯的裘皮銷售情況并不如往年樂觀。俄羅斯整個裘皮生產行業截止到今年1月份，產量下降了30%。”C.Ctojiqob表示，導致俄羅斯裘皮生產及銷售的下滑有很多方面的原因，其中的一個重要原因就在于氣候變暖。

　　“俄羅斯今年氣候異常變暖，從去年11月～12月，俄羅斯出現了暖冬的天氣。這種天氣情況，在俄羅斯已經有100多年沒有出現了。”C.Ctojiqob說道。

　　此外，導致俄羅斯裘皮生產下降的還有裘皮原料及裘皮制品價格的下滑，以及市場飽和等因素。

　　俄羅斯的裘皮銷售情況并不如往年樂觀。俄羅斯整個裘皮生產行業截止到今年1月份，產量下降了30%。其中一個重要原因就在于氣候變暖。

　　在華斯公司總裁賀素成看來，導致中俄裘皮市場出現飽和的重要原因，就在于市場信息的不對稱。

　　“這種不對稱，是從貂養殖、加工的產業鏈初期環節的信息不對稱。”賀素成表示，從2013年開始，很多之前做加工的人都轉行做養殖場，因為他們發現養殖貂的利潤很高。但是，很多人沒有看到一點，在零售市場，裘皮產品是不是賣得好。”賀素成表示，許多養殖戶對市場的盲目樂觀，導致了貂的產量過大，市場供給過剩。

　　與此同時，中俄裘皮市場在去年也出現了一些不“和諧”的事件。

　　據莫斯科格林伍德貿易區負責人李峰表示，前不久，在俄羅斯華人皮草經銷商比較集中的一個商貿區，華商經營店鋪經常遭到俄羅斯官方查封。而早在2009年，莫斯科切爾基佐沃市場關閉之時，就出現過大量華商皮草貨品被查封扣押的情況。

　　雖然在遭處罰的華人商戶中，確實有經營不合法的現象存在，但俄羅斯官方的惡意查封，以及俄皮草市場從去年至今的不振業績，讓部分華人裘皮商決定“打道回府”。在這些華商看來，這可能是金融危機的二次探底。

　　但在李峰調查來看，事實并非都是如此。

　　“隨著俄羅斯居民收入的增加，越來越多的消費者開始轉而選擇去大型商場和連鎖店購買裘皮服飾，而不再選擇價格相對低廉的裘皮市場。”李峰說道。

　　在俄羅斯裘皮制品設計研究所設計與制造技術實驗負責人E.Echha看來，這與俄羅斯市場今年頻出的裘皮質量事件不無相關。

　　“我們實驗室在對俄羅斯近三年裘皮進口產品取樣分析后發現，當前市場的裘皮質量呈現出逐年下降的趨勢。”E.Echha表示，隨著消費者維權意識的增強，導致了俄羅斯近年來消費者投訴事件的頻發。

　　在頻頻出現的質量事件中，大部分產品則是因為材質造假、色牢度不夠、縫制強度不夠及在肩、手肘等部位出現服裝撕裂等問題。

　　對于俄羅斯市場進口裘皮制品質量頻發的原因，E.Echha表示，其中雖然存在某些出口商造假的現象，但也與俄羅斯近年來裘皮市場的激烈競爭有關。“有些俄羅斯進口商不斷壓低賣方價格，從而導致賣方提供裘皮產品質量的下降。”

　　因此，未來中國裘皮出口企業要立足俄羅斯市場，就必須從產品質量上嚴格把控。

　　好產品是“通行證”

　　雖然去年底至今年初的這段時間，因為俄羅斯暖冬及政治方面的一些因素，俄羅斯裘皮市場出現了一定的下滑。但北美裘皮協會高級營銷副總裁戴安萍在市場調研后發現，只要裘皮產品的質量得到保障，且價格合理，其每年在俄羅斯市場的銷量還是非常好的。

　　而在戴安萍所提供的最新的《全球裘皮銷售市場報告》中也顯示，中國和俄羅斯雙方仍是彼此貿易的最大市場。

　　隨著俄羅斯居民收入的增加，越來越多的消費者開始轉而選擇去大型商場和連鎖店購買裘皮服飾，而不再選擇價格相對低廉的裘皮市場。

　　據中國海關數據顯示，2006年，中國毛皮服裝制造業消耗了800萬張毛皮，俄羅斯是中國最大的出口市場，約占中國出口總量的50%。隨著近年日本、韓國等地區市場的壯大，俄羅斯聯邦所占的份額逐漸縮小至32%，但其仍然是中國最大的出口市場。在進口方面，俄羅斯也分別在中國水貂皮和狐皮的直接進口榜中位居前列。

　　因此，對于中國企業來講，只要提供高質量的裘皮產品，其未來在俄羅斯市場還有著很大的發展潛力。同時，除了俄羅斯市場，北美及其他歐洲市場，也對高品質的裘皮產品表現出巨大的市場需求。

　　“與前年相比，去年皮草在北美市場的銷售增量出現了很大的增長。尤其是在一些超級市場，還有就是一些專賣店當中，皮草服飾及裝飾品的銷售都呈現水漲船高的發展趨勢。”戴安萍說道。

　　與此同時，近年來，一些知名設計師開始大量使用裘皮材質進行設計。

　　根據相關機構對2013秋冬四大時裝周走秀進行的統計，皮草已經成為主流設計師們的大愛，有70%的秀場都采納了皮草元素。在紐約和倫敦時裝周上，2/3的走秀都帶有皮草元素；在巴黎時裝周上，有80%的設計師采用了皮草元素；而米蘭時裝周上，這個比例則高達86%。其中，芬迪的41個秀場款式都有皮草元素。

　　“要把皮草做得更受人歡迎，企業就要及時響應市場需求，了解市場信息。而且，品牌必須在產品上追求創意。”戴安萍說道。

　　要做好裘皮產品得有設計創意，企業該從何處入手？

　　時尚度要靠年輕設計力量

　　“現在，大部分消費者在購買皮草時，越來越追求風格。”曾獲得過俄羅斯國家獎的服裝設計師H.Kpythkoba認為，皮草企業要做出品牌，首先要做出自己的風格。

　　但H.Kpythkoba發現，隨著裘皮的大規模生產，市場出現了一個“有趣”的現象：全世界的裘皮消費者都穿著幾乎相同款式的服裝。

　　導致這種現象出現的一個原因在于，許多裘皮生產企業為了節約設計成本，選擇抄襲其他品牌設計的款式。

　　另一個原因，則在于大量皮草加工企業的出現。這些企業多為裘皮產品的規模化生產企業，只負責加工環節而不負責設計，他們一般會按照固定的幾個款式來生產服裝，基本不會考慮市場需求的變化。

　　而對于當前中國皮草行業的發展來講，其面臨的一個巨大的困境就在于設計人才的缺乏。