土耳其家紡謀圖中國高端市場

　　面對中國消費者對高端產品的消費需求不斷增長，土耳其家紡企業一直視中國為未來的重點市場之一。獨特的文化底蘊、先進的制造工藝和對產品品質的嚴格控制，使土耳其家紡產品在國際業界擁有很高的知名度，特別是一些浴室用紡織品在中國也擁有忠實的消費者。土耳其家紡生產企業以國家展團的形式在上海的中國國際家紡展的平臺上推廣品牌已有幾年，通過不斷發展代理商和經銷商，其產品在終端市場被越來越多的中國消費者了解，市場認知度逐漸提升。在今年8月末舉行的上海國際家紡展上，土耳其展團仍占據了國際館最顯著的位置，成為最引人注目的海外展團之一。

　　土耳其家紡展團在展會上設立的流行趨勢展區，從流行色、紗線、面料到織物結構，全面展示了最新一季的潮流風向。

　　中國市場魅力難擋
　　今年土耳其展團共有51家參展企業組成，參展商中不乏熟悉的面孔。一些品牌連續幾年參展，顯示出土耳其家紡行業對中國市場的持續關注與深入開拓市場的熱切期望。烏魯達紡織品出口商協會董事會副主席OsuanCanik在開展首日接受采訪時說，今年以來美國市場呈現微弱復蘇，而與此相比，中國市場一直是土耳其家紡行業高度關注的市場。土耳其是全球三大家用紡織品出口國之一，2012年，土耳其家紡產品年出口規模達30億美元，主要出口產品門類包括：窗簾裝飾面料、毛巾、浴袍、床上用品等，因其產品在工藝、設計上的優勢，在歐洲以及俄羅斯市場具有很高聲譽。每年以展團的形式在中國國際家紡展上的亮相，是土耳其家紡行業接觸了解和深入開拓中國市場的重要途徑。隨著中國消費者收入的增長，富裕人群對生活品質方面的需求也在不斷提升，這給土耳其家紡帶來了很大的機會。巨大的人口基數，也使中國成為土耳其家紡十分看中的市場。據烏魯達紡織出口商協會統計，2007年，中國在土耳其家紡行業出口市場上僅排名第73位，而經過近幾年海外市場的推廣，2012年，中國已進入土耳其家紡出口市場前20位。未來，中國已被列為土耳其家紡出口市場前10強的目標榜單。
　　尋找代理疏通渠道
　　在土耳其展區，色澤潔白、手感柔軟、毛圈豐滿的“DRAHOMA（多瑪）”品牌面巾和浴室系列產品吸引了記者的注意。“多瑪”是土耳其eke紡織集團旗下的中高端浴室用紡織品品牌，從棉紗生產到成品加工，全部在土耳其的紡織業發達地區Denizli（代尼茲利）完成。代尼茲利是土耳其著名的棉花產地，擁有充裕的棉花原料供應。先進的無捻紗加工技術和優良的水質，使“多瑪”的浴用紡織品在土耳其以及國際市場具有很高的知名度。目前，該品牌由夢潔家紡獨家代理進入中國市場已有3年時間。談起雙方合作的緣由，該品牌代理的中方經理李葉蘋說，幾年前在接觸客戶時就了解到，國內一些高端消費者對此品牌情有獨鐘，當時國內還沒有代理，品牌的追隨者就通過香港、臺灣成箱地代購，這使夢潔看到了高端家紡產品的市場潛力。而夢潔品牌的家紡產品線主要是生產經營床上用品，在高端浴室毛巾類產品領域又是空白，因此引入“多瑪”高端品牌進行代理后，會使品牌零售店經營的產品種類得到豐富和完善。公司赴土耳其對品牌經過實地考察后，“多瑪”產品開始迅速通過夢潔的直營店、經銷店渠道進入中國市場。“目前，夢潔在國內的3000多家店中，‘多瑪’已在40%的店面實現供貨。優良的產品性價比，得到了積極的市場反饋，我們今后打算把產品拓展到所有門店。”李葉蘋說。

　　紡展成為土耳其eke紡織集團旗下的家紡衛浴品牌DRAHOMA（多瑪）展示形象與品牌推廣的最佳平臺。進入中國市場3年來，該品牌借助代理商夢潔家紡的渠道優勢，在中國市場贏得了越來越多的消費者。
　　合作互補尋找機遇
　　在土耳其眾多家用紡織品門類中，夢潔唯獨選擇了代理浴室用紡織品。究其原因，李葉蘋說，從消費習慣和心理上看，中國消費者對床上用品的需求更喜歡厚重和高支高密的產品，而由于文化的差異，土耳其床上用品注重透氣性，織物比較稀薄，因此中國市場不太容易接受。選擇代理土耳其浴室用紡織品是考慮到中國同類產品的市場結構。國內的毛巾等浴用紡織品生產大都集中在江浙義烏一帶，產品檔次不高，因此高端衛浴紡織品在國內市場有較大空間。據了解，除了“多瑪”以外，夢潔還代理了eke紡織集團旗下另一個高端奢侈品牌“Hamam（哈曼）”。李葉蘋說：“Hamam這個詞本身是‘土耳其浴’的意思，品牌帶有濃厚的土耳其文化淵源。未來，公司還將通過與室內裝潢設計公司加強合作，通過為高檔樓盤的配套項目，進一步擴大在中國的市場銷售。”