【2013年終盤點】“引進來”合作共贏

　　2013年，歐洲市場依然低迷；而消費潛力不斷顯現的中國市場無疑就像一塊香甜的奶酪，吸引著國際企業的目光。越來越多的國際紡織服裝企業“走進來”，而且來得有誠意，來得有信心。

　　這對于國內企業意味著什么？有人說這是危機來了。其實國內企業是有收獲的：我們有了更多的采購選擇以及更好的合作伙伴；在與高端品牌近距離接觸后，我們了解了更高的行業標準，看到了自己的不足。此外，對于不夠熟悉中國市場的外國商家，缺少中國企業的支持不一定能夠獲得成功，合作才是共贏之道。

　　上游篇 印度 巴基斯坦

　　印度棉紗競爭中國中端市場

　　今年，不少國內紡織企業的采購員將目光鎖定在印度的棉紗上。在幾大產棉國中，印度的棉紗相對質量較好，比較適合生產中高端面料等產品。印度PacificCotspin公司今年首次參加北京紗線展，公司銷售總監KapilMehra非常看好中國的紗線市場，他表示，近兩年，中國市場呈現了很好的增長態勢，預計今后3~5年內，市場將呈現更多需求，屆時印度紗線企業的業務有望實現更有力的增長。目前，PacificCotspin公司70%的出口業務都集中在中國，他們希望日后能將產品全部出口到中國。談到印度棉紗的競爭力，勞動力成本低、棉花庫存盈余以及盧比的貶值都是推動印度紗線出口的有利因素。為了使產品更具競爭力，他們從德國、日本進口了很多新的生產設備。

　　點評

　　據印度官方透露，當前財年印度棉紗出口登記數量同比上漲超20%，此趨勢已經持續了半年時間，預計當前財年印度紗線出口量或將上漲20%以上。近年來，印度棉紡織品出口商對與中國買家的合作前景感到愈發樂觀，這與中國買家的專業程度大幅提高息息相關。如今，中國買家重視產品的質量多于價格。按目前的供需狀況估計，印度公司在未來幾年內一定會繼續參加上海與北京兩地的展會，參與市場的表現將會十分活躍。

　　巴基斯坦來華搶商機

　　近兩年，隨著我國紡企對進口紗線需求的攀升，中國逐漸成為如巴基斯坦等棉花出口國競相爭奪的市場。在第十屆中國國際紡織紗線（春夏）展覽會上，無論是以產品還是價格，巴基斯坦制造商都獲得中國采購商的關注，他們希望緊緊抓住中國市場的增長契機，繼續提高產品質量，挖掘更大的商機。巴基斯坦棉紗更適合生產毛巾或者中低端面料產品，其紗支在20支~40支的紗線性價比較高。低廉的價格讓糾結于成本的進口棉商、紗線貿易商、面料企業的目光投向巴基斯坦的棉紗企業。幾年前，巴基斯坦只有兩家供應商有機器設備生產賽絡紡紗線，而現在，已有超過75家巴基斯坦工廠生產賽絡紡紗線，這說明巴基斯坦棉紡企業的整體生產水平在提升，巴棉紡產品也愈發符合中國企業的要求。

　　點評

　　巴基斯坦的紡織企業渴望在中國進口棉紗市場上分得一杯羹的心在中國國際紡織紗線（春夏）展覽會上體現得淋漓盡致。該國參展企業不僅配備了中文翻譯，更有不少本土人士用中文與客戶交流，顯示出十足的誠意。語言已經不再是他們與中國采購商合作的障礙。此外，為了更為有效地推廣公司形象，直觀地介紹業務和產品，一些巴基斯坦企業還會在展位前發放中文版本的產品宣傳冊和公司簡介，無形中拉近了與中國采購商之間的距離。

　　中游篇 蘇格蘭 意大利

　　蘇格蘭紡織探問中國高端市場

　　今年3月，16家蘇格蘭時裝設計和紡織品生產公司代表組成的蘇格蘭展團，首次亮相第21屆中國國際服裝服飾博覽會。蘇格蘭紡織業不僅借助CHIC平臺展示了其豐富而獨具特色的產品，也確立了在未來兩年內將紡織品對華出口量增加50%的目標。

　　2012年前9個月，英國紡織零售產品對華出口額增長了46%。蘇格蘭國際發展局高級執行官FionaTopping表示，雖然已有一些蘇格蘭紡織企業在中國開展業務，但蘇格蘭對華的年出口規模仍然較小，在1000萬~1500萬英鎊之間。通過行業性措施并借助“蘇格蘭紡織”品牌，希望中國企業和消費者能夠進一步了解蘇格蘭面料產品，以及全球領先的時裝和紡織品設計。

　　點評

　　在國際市場上，“TextilesScotland”是蘇格蘭紡織行業的整體品牌形象，代表了高品質、多元化和卓越設計，其客戶包括香奈爾、愛馬仕、古馳、普拉達、湯米·希爾費格、保羅·史密斯、阿瑪尼、布魯克斯兄弟等眾多國際一線品牌。業內專家預測，中國將占未來全球時裝市場增長總額的30%以上,這無疑使蘇格蘭紡織業看到新的利潤增長點.此外中國還是奢侈品消費增長最快的國家之一，這給蘇格蘭紡織公司創造了巨大的機會，尤其是以設計見長的高端奢侈品公司。希望中國企業通過采購蘇格蘭紡織的高端面料，盡快打造出自己的奢侈品品牌。

　　MilanoUnica中國展規模上漲

　　3月27日~29日，第三屆MilanoUnica意大利紡織面料中國展，在中國國際紡織面料及輔料（春夏）博覽會（intertextile）的國際館展出。來自意大利多個傳統紡織面料輔料產區的128家企業向業界傳遞了意大利制造在藝術與工藝方面的完美結合。參展企業絕大部分是生產高品質面料的中小企業，通過整體參展推介的形式，企業得到了更多的機會以接觸中國龐大的市場。在首屆展會上，客戶的興趣主要集中在男裝面料上，當時的客戶主要是來自北京、上海、大連、寧波、廣州、深圳、溫州的成衣經銷商、百貨公司以及服裝連鎖店，也有來自韓國、日本、泰國、印尼、俄羅斯的客戶。而如今，市場對女裝面料的興趣也在不斷上升，同時，客戶的地域性也更加廣泛。

　　點評

　　MilanoUnica是意大利紡織時尚貿易領域十分重要的一個展會。通過3年的努力，該展會將意大利紡織制造業直接引進中國，加深了中國消費市場對意大利制造的了解程度。意大利企業對中國市場十分關注并具有較高的期望，事實證明，中國內地和香港已成為意大利紡織面料最重要的海外出口市場。對于意大利企業，中國是一個越來越重要的消費市場，其重要性不僅體現在百分比的增長上，更主要體現在數量和市場的絕對值上；對于中國企業來說，將有機會接觸到更多代表世界領先水平的紡織產品。

　　下游篇 德國 英國

　　德國時裝亮相CHIC2013

　　3月26日，26家德國時裝企業亮相中國國際服裝服飾博覽會（CHIC2013）。展會現場，鮮明的顏色搭配、合體的剪裁設計，還有德國人引以為傲的“質量保證”，抱團參展的德國軍團向中國業界展示了其品牌形象。

　　本屆CHIC展上，有不少德國服裝企業都是首次亮相。他們希望通過這次展會尋找合作伙伴，在終端市場建立品牌商店。如BLACKYDRESS品牌目前在全球有150家店面，其中有50家是在俄羅斯、30家在德國，20家在波蘭，而中國將是品牌下一個重點規劃的市場。公司首席執行官MarkusDejori表示，在接下來的10年里，定位略低的品牌將引導潮流，所以他們計劃將向中國市場推出二線品牌JEANPAULBERLIN，滿足中國女性消費者成熟、有品位的服裝需求。

　　點評

　　2012年，在歐洲經濟危機的大背景下，德國服裝行業的銷售額仍然達到了120億歐元的水平，企業銷售額平均

　　增長超過2%。這個結果增強了德國服裝生產企業的信心，德國服裝行業協會對340家會員企業進行的調查顯示，企業對今年的銷售寄予較高期望，預計2013年德國服裝行業銷售額將增長2.7%，而中國是德國服裝企業迫切打開的市場。他們希望中國消費者不僅知道如古琦和阿瑪尼這樣的意大利品牌，還有很多來自德國的高品質生產商。

　　意大利品牌走進渝洽會

　　5月16日，第十六屆中國(重慶)國際投資暨全球采購會（簡稱“渝洽會”）吸引了50個政府代表團以及來自45個國家地區的5700余家企業。此次展會最吸引眼球的展位之一就是由20個意大利品牌組成的意大利時尚商品館。該意大利展團是首次參加“渝洽會”，同時也是首次登陸中國大陸。他們展示了包括高端定制時裝品牌DelCima、世界知名設計師LauraStrambi的LauraStrambi-Yoj高級成衣系列、針織類時裝品牌MaglificioBeby、名貴圍巾品牌AlfredoPria、世界童裝領先者Monnalisa、鞋履品牌GianfrancoPini以及珠寶商PinoManna等。這些品牌都具有相當長的歷史，并在意大利本土已經具備很高的知名度。

　　點評

　　意大利品牌來中國參展已經不是新鮮事，但是為什么沒有選擇北京、上海，而是重慶作為開拓中國市場的始發站？答案就是渝新歐國際鐵路聯運大通道帶來的交通便捷性。每周3班渝新歐列車使重慶與歐洲地區實現了很好的對接。目前這條國際鐵路通道主要承擔著IT產品在中歐之間的快速運往。而紡織服裝企業還很少涉及，這也是此次參展的意大利品牌希望實現的目標，借助便捷交通向中國西部地區輸入適合的產品。

　　英國向中國推廣零售品牌

　　今年3月英國商務大臣溫斯·凱博宣布著手運作英國“零售行業國際行動計劃”。4月份，英國政府在上海F1中國大獎賽期間舉辦了GREAT英國經典品牌展覽，作為“國際行動計劃”在中國的啟動項目。英國貿易投資總署零售行業中國區負責人馬龍（EddieMalone）表示，零售行業是英國經濟最重要的領域之一，為該國的GDP貢獻了5個百分點，而時尚業更是英國經濟增長不可或缺的產業之一。

　　根據“零售行業國際行動計劃”，2013~2015年間英國貿易投資總署以及英國駐華大使館將通過在中國舉辦一系列活動，以宣傳推廣英國最卓越的時尚產品、奢侈品以及最前衛的設計師，同時向中國消費者介紹英國最優秀的零售品牌。該計劃執行時間初步定為兩年，到2015年3月該計劃將通過幫助近1000家企業實現其在國際市場的增長，為英國經濟貢獻5億英鎊價值。

　　點評

　　隨著中國經濟的蓬勃發展，以及中國消費者越來越重視生活品質，中國奢侈品市場以每年約35%的幅度高速增長。現在，對奢侈品的需求不僅來自于一線城市，在中小城市，購買奢侈品的消費者也在與日俱增。目前有37%的英國奢侈品公司在中國表現活躍。巴寶莉、登喜路等奢侈品牌，以及哈維·尼克斯百貨（HarveyNichols）、Selfridges等零售商已被越來越多的中國消費者所了解。因此，更多的英國品牌及零售商對中國市場充滿期待。