電商沖擊傳統采購 廣交會成交額近7屆最低

　　第114屆廣交會日前閉幕，無奈交出“雙降”成績單。官方數據顯示，本次廣交會累計出口成交額為1946.1億元人民幣(折合約316.9億美元)，扣除匯率因素考慮，環比下降10.9%，同比下降3.0%。值得注意的是，本屆廣交會的成交額是近7屆最低，自2010年春交會以來首次低于320億美元。與此同時，到會采購商人數也出現下降，環比減少6.5%。此外，由于匯率和成本上升等多因素影響，不少參展商遭遇兇猛壓價潮。

　　新興市場訂單明顯下滑

　　廣交會新聞發言人、中國對外貿易中心副主任劉建軍表示，由于本屆廣交會是在全球貿易呈低速增長狀態、國際市場競爭加劇、貿易摩擦形勢依然嚴峻的背景下舉辦的，外需尚未根本好轉，出口成交下滑。

　　值得一提的是，本屆廣交會上來自新興市場的訂單量明顯下滑，對金磚國家(印度、巴西、俄羅斯、南非)成交環比下降17.2%，同比下降12.2%；對中東成交環比下降23.2%，同比下降15.5%；對東盟成交環比下降3.6%，同比下降2.1%。

　　“這次下降的幅度這么大，主要還是受經濟發展環境的影響。”廣東外語外貿大學國際貿易研究中心主任陳萬靈這樣告訴南都記者，“新興國家的經濟發展不穩定，還有就是本身發展的產品結構與我們國家非常類似，所以通過這幾年的招商引資，有些產品他們自己也可以生產。這些采購商都是全球采購的，可能東南亞、印度那邊價格更低，就減少我們這邊的采購。”

　　相較而言，發達國家經濟的緩慢復蘇刺激外貿需求的增長。數據表明，盡管來自歐盟地區的訂單減少，但對美國、日本成交的漲幅分別達到11.8%和42.8%，增長明顯。

　　此外，訂單結構也顯現出采購商的信心不足。劉建軍透露，此次廣交會的訂單以中短單為主，長單占比依然偏低。成交訂單中，3個月以內的短單占48.9%，3-6個月的中單占34.9%，6個月以上的長單占16.2%。

　　而到會采購商的數量也出現一定程度的減少。多年來，廣交會一直保持20萬人以上采購商的水平，今年減少至不足19萬人。其中新興市場非洲、南美客商數量的降幅分別達到21.8%和24.6%。歐美日到會客商數量有所增長。

　　值得一提的是，新采購商的人數比例呈現雙增長。數據顯示，本屆新的采購商逆市增長2.85%，其中歐洲北美發達的經濟體新的采購商增長明顯，歐洲增幅最大，達到22.73%。

　　另外這是廣交會首次用人民幣匯報成交金額。不過，在廣大參展商和學界看來，這一做法并未觸及人民幣地位和外貿競爭力的本質。升值壓力導致的利潤空間壓縮，讓外貿商十分焦慮，特別是傳統產品受到巨大影響。而創新型的產品正在尋找新市場新需求。

　　“壓價潮”來襲

　　本屆廣交會上，由于匯率和成本上升等因素，不少企業抱怨海外采購商壓價越來越兇。一期展出時，國內汽車零部件出口企業紛紛表示價格難以上調，能夠維持原有價格已相當不容易。有些產品價格甚至呈現下降的趨勢。

　　三期展出的家居板塊同樣遭遇“壓價潮”。據全國輕工商會對不同展區、不同品種的15家企業的調研結果顯示，絕大多數企業的報價與上屆廣交會持平，僅有2家企業產品提價，其余13家都表示無法提價。

　　佛山數家陶瓷企業負責人告訴南都記者，這次廣交會以美元報價，且今年的報價比往年下調10-20%，原因包括原材料成本下降、利率下降。

　　而為數不多的未壓價的參展商表示，下狠功夫提質量，創品牌是關鍵。海南春光食品有限公司的負責人陳經理在接受南都記者采訪時表示，他們的產品比其他同類的產品價格貴30%以上，但外商，尤其是中東和美國的客商，依然愿意掏錢下訂單。

　　“我覺得口感和品質是1個品牌，是勝出最核心的東西。不管經濟多差，如果它適合現代人的口味，應該不是倒退的那一邊。”上述人士告訴記者。

　　陳萬靈分析認為，“說到底還是因為我們的產品競爭力不足。”傳統產品受到人民幣升值和成本上升的影響會更大，而那些創新型產品實際上是發現了新的需求，找到了新的市場，相對來說受到的沖擊并不大。

　　據廣交會官方透露，品牌展區成交環比下降4.5%，同比下降2%，成交比重提高6.1個百分點。擁有自主品牌、設計理念先進、技術不斷創新的高附加值產品成交較好。這表明，企業更加注重培育以技術、品牌、質量、服務為核心的外貿競爭新優勢。

　　電子商務有亮點

　　在正式上線運營后，廣交會的電子商務平臺逐漸發揮巨大的作用，推動線上線下的互動。從廣交會官方給出的數據來看，截至11月4日中午，本屆累計為采購商精準匹配推薦供應商175000多次，共獲得全球采購需求65000多條。訪問情況，平臺頁面總瀏覽量538098次，比第113屆增長22倍。

　　實際上，早在1996年9月第80屆廣交會上，主辦方就開辦“在線廣交會”。2003年的第93屆廣交會上，B2B電子商務有1個突破性的進展———盡管由于“非典”疫情的影響，該屆廣交會的成交額有所下滑，但“在線廣交會”的點擊率卻上升50%，通過網絡達成的意向成交額達13億美元，占全部成交額44.2億美元的1/3。

　　本屆廣交會通過電子商務平臺所達成的交易額并沒有數據公布，劉建軍解釋說，這是因為廣交會是實體展，所以沒有把電子商務平臺的成交額納入現場的統計范圍。他同時也強調，大部分廠商都認同電商的發展趨勢，電子商務提高效率，進入成本低。不論是在廣交會期間還是廣交會結束后，這個平臺都會在推動貿易交易方面發揮重要作用。

　　電子商務正成為外貿的重要增長點，來自商務部的數據顯示：2012年中國跨境電商交易額超過2000億美元，2013年規模有望突破3.1萬億元人民幣，到2016年則增至6.5萬億元，年均增速接近30%。

　　[視點]人民幣升值導致壓價 電商沖擊傳統采購

　　第114屆廣交會期間人民幣不斷升值，很多企業抱怨說外商壓價太狠，再加上生產成本的上升，這些因素綜合起來對于企業的利潤產生重大影響。廣東外語外貿大學國際貿易研究中心主任陳萬靈表示，外商跟中國人打交道這么多年，人民幣一升值就拼命壓價，商務部在廣交會期間又宣布很多扶持政策，他們肯定是會壓價的，我們企業的利潤空間肯定就小“實際上還是我們的產品競爭力不足。”

　　而電子商務平臺在本屆發揮一定作用，在陳萬靈看來也并不意外。據其介紹，現在在廣州、東莞有一種民間貿易，國家統計局沒有計算進去，但正在想辦法怎么收稅和管理。去廣東不少地區的布匹市場皮具市場，可以看到很多外國人在采購，都是零星的采購訂單，下單，郵運，然后寄回國。外商多數是在網上通過電商看好樣式，然后直接在實體店進行采購，郵運回去的速度可能比大規模的船運還要快。

　　廣交會發言人劉建軍在閉幕會上表示，本屆是廣交會上官方電商平臺第二次亮相，為到會的采購商提供大量的貿易配對。買賣雙方也都進行貿易的洽談。“這對貿易發展是好事，不過傳統的采購模式受到很大沖擊，發展需要轉變思路。”陳萬靈如是總結。