低價訂單轉移 中國對日出口紡企優勢依舊

　　由于中國加工成本的上升，企業對日出口價格相對較低的訂單轉移走了。但低價訂單的轉移并未影響中國紡織服裝對日出口的競爭優勢。記者在第十六屆中國紡織成衣展上了解到，不少參加展會的中國企業今年到目前為止對日出口都呈現增長態勢。今年上半年中國紡織服裝產品對日出口大幅增長，有單價上升、日元升值的因素，但更重要的是中國產品符合日本市場需求，是市場選擇的結果。

　　中國對日出口企業低價訂單的轉移已是事實。在8月31日至9月2日于大阪舉行的第十六屆中國紡織成衣展(簡稱CFF)上，江蘇蘇美達輕紡國際貿易有限公司的參展人員告訴記者，由于中國加工成本的上升，企業對日出口價格相對較低的針織服裝訂單全部轉移走了。其他企業也有類似的情況。但低價訂單的轉移并未影響中國紡織服裝對日出口的競爭優勢。記者在第十六屆中國紡織成衣展上采訪了解到，不少參加展會的中國對日出口企業今年到目前為止對日出口都呈現增長態勢。中國海關統計數據也印證了這一點，據海關統計，今年1月至6月，中國紡織品服裝對日出口同比增長23.2%。中國中紡集團副總裁李蘭在展會期間對媒體表示，今年上半年中國紡織服裝產品對日出口大幅增長，有單價上升、日元升值的因素，但更重要的是中國產品符合日本市場需求，是市場選擇的結果。

　　日本對中國供應依賴性不減

　　展會幾天，上海雅運紡織技術有限公司展位客商一直絡繹不絕。該公司日本市場銷售總監李敏告訴記者，CFF展會效果很好。她從剛到公司時沒有自己的業務，到現在已培養起穩定的日本客戶隊伍都是通過參加CFF展會實現的，展會對企業拓展客戶功不可沒。

　　李敏告訴記者，今年上半年對日出口形勢很好，半年基本完成了全年的任務。日本地震后，本以為訂單會受到很大影響，結果沒有，出口業務依舊正常進行。現在企業已能很適應日本客商的要求，與日本老客商之間的生意很穩定，日本客商對企業有很強的依賴性。

　　大連羅琳思國際貿易有限公司王銘俊也有同樣的看法。他告訴記者，企業今年是第2次參加CFF展，來展會的客商很多。公司業務80%以上對日出口，今年對日出口與去年相比仍會增長。雖然地震后至目前與去年同期比生意相對差些，但預計今年的后幾個月會恢復增長，全年的對日出口業務不會比去年差。因為日本客商已對企業的供應形成了依賴，無法輕易轉移訂單。王銘俊告訴記者，許多企業遇到的訂單轉移的情況，企業沒有遭遇。

　　不斷推新理念給客商帶來新價值

　　日本大地震對人們生活帶來很大影響。據日中經濟貿易中心相關人士介紹，地震后由于電力供應不足，日本的企業和家庭都深受限電的影響。家庭和公司的空調都要求在27度以上。為了節電，一些公司的上班時間都變了，改為從早上7點到下午4點。

　　這些變化被中國供應商捕捉到，并及時在供貨上反映出來。今年CFF展會上一個突出的特點是，推功能性面料做的紡織服裝產品的企業多了。

　　李敏告訴記者，在今年的展會上，雅運主推機能素材面料。這是根據日本大地震后節能節電的需求加大而推出的。具體體現在面料上就是力推夏季的冷感絲面料和秋冬季的發熱面料。李敏認為，供應企業要不斷提出一些新的理念，給客商帶來新鮮感，這樣才能贏得更多商業機會。

　　濰坊仟匯紡織服裝有限公司向日本市場主推功能性面料制作的產品，企業根據日本市場今年節電的市場環境，力推發熱面料和冷感絲面料產品?？偨浝睃S維生告訴記者，中國企業加工成本優勢不再已成定局，企業現在要做的就是開發新品不停步。仟匯這些年的發展策略是及時跟蹤日本大公司如東麗、旭化成等產品開發信息，及時跟進開發新產品。在新品開發方面力爭做到比別人早一二年，而附加值也就靠早一二年做出來。比如發熱面料，企業已開發3年了，現在許多中國企業今年也在推這種面料，但仟匯今年對這種面料產品已降價了。

　　今年許多企業在推的冷感絲面料，這種面料產品仟匯已推了2年。仟匯因為在推新產品方面走在了別的企業前面，因而能更好地把握商業機會和貿易利潤。

　　原料價格回落中國供應環境趨好

　　煙臺金娃娃國際貿易有限公司在展會上展出的手編毛織品深受客商喜歡，展會上有不少客商表示出很強的采購意向?？偨浝盱杓研栏嬖V記者，受原料價格上漲影響，去年和今年上半年生意很難做，原料價格下降和趨于穩定后，企業的訂單逐漸恢復，今年下半年與去年同期相比會有明顯增長，原料下降后，企業操作訂單的空間相對大了。

　　李敏也表達了同樣的觀點，她談到，今年由于原料回落，盡管現在棉紗的價格還沒有完全回調到位，但在紗線企業消化高價原料成本后，紗線價格是會回落的，而且預計會保持一定的穩定。這將對貿易環境的穩定有促進作用。而且現在加工也沒有以前那么緊張了，訂單的安排和交期相對有保障。其原因是6月后中國一些企業訂單減少了，另外確實有一些外資企業把生產轉到了中國周邊國家和地區，對中國的用工有減少的情況。

　　黃維生也告訴記者，現在用工不太荒了，企業訂單相對好安排。但他同時也感覺到，現在用工有點反轉了，從企業用工荒到個別地方已出現工人找工作難的情況。他擔心，如果國家不積極扶持，訂單繼續流失，用工緊張的狀況可能會從現在出現拐點。再嚴重下去，可能會出現工人找不到工作的情況。

　　越專業越能抓住貿易機會

　　上?？≡蕾Q易有限公司是CFF展上的新兵，該企業今年是第一次參展，但展出效果卻異常好。據總經理文景華介紹，到企業展位的客人很多。第一天來了11家企業的客人，有7家企業以后業務肯定能跟進，在展會現場與1家客戶約好了9月6號就去訪問客戶。許多老展商對俊岳參展的火爆很羨慕，都紛紛抽空取經。

　　文景華告訴記者，現在日本市場競爭激烈，除了比質量還要比價格。企業這次展出的主要是高檔羊絨羊毛產品，給客人的印象專業性很強，所以到展位的客商很多。在中國勞動力成本上升后，做低檔次產品很難持續下去了。在目前環境下，做得越專業，越能得到客人的認可，越能抓住貿易機會。

　　廣州偲瑪服裝有限公司的火爆也印證了這點。廣州偲瑪服裝有限公司今年是第一次參展，但卻以很專業的方式出現在展會上，公司參展的有總經理、設計師和市場營銷人員。

　　該公司銷售代表蔣俊慧向記者介紹，第一次參展，來展位的客商有130多人。能吸引客商的重要原因是展品有吸引力。展出的產品都是企業自己設計、生產的產品，款式、設計都依今年的流行，潮流感很強。其次，產品線豐富，有適合百貨的高端產品，也有適合量販店的產品，各種價位的產品都能提供給客戶。另外，不是簡單地賣產品，產品從最初設計時就把面輔料、色彩搭配，甚至服裝與鞋、配飾的搭配都考慮到了，不是簡單地向客商賣衣服，而是把一種對生活方式的理解提供給客戶，最終目的是為了讓消費者穿上后能更漂亮，讓消費者有更多愉悅感。

　　利用多種資源提高競爭力

　　中國企業的競爭優勢還遠不止這些。在展會上記者了解到，針對中國東部紡織服裝業先發地區加工成本上漲的情況，中國企業在利用中國幅源遼闊的優勢，逐漸把生產加工地向中國加工成本更低的地區轉移，以保證自己的競爭優勢。

　　大連羅琳思國際貿易有限公司在這方面做出了成功的嘗試。王銘俊告訴記者，針對沿海勞動力成本上漲的現狀，公司在赤峰設立了生產基地。事實證明，把生產能力轉移到中國內地省份是可行的辦法。生產能力轉過去后，當地比較穩定，勞動力也比較充足。再加上中國紡織服裝產業鏈配套比較完善，企業通過這項措施保證了加工成本的競爭優勢。公司還針對成本上漲制定了一套完整的管理體制，提高了管理效率和經營規模，通過內部挖潛消化了上漲的成本。所以公司沒有發生訂單轉移的情況。

　　對于一些企業把生產轉到國外一些勞動力成本更低的地區的做法，王銘俊認為還是轉到中國內陸省份更安全，因為國內風險更好控制。

　　大連璐易美貿易有限公司這次仍是以特裝展位參展，展示的都是秋冬產品。展品并不多，但布展的形式依如專賣店的展示風格。本次璐易美最大的亮點是與韓國面料企業同臺展出，讓客商能看到企業所選擇面料企業的實力與創新力。與此同時，企業還在展位上掛了一張地圖，地圖上標有企業合作的生產基地所在的城市，向客商展示了企業利用全球資源的戰略布局。

　　公司總經理樸敏向記者談到，企業參展已不是僅為了接單，更多的是要向業界展示企業利用全球資源生產高品質、高附加值產品的企業發展戰略。這和展會上一些企業還是定位在做大眾化產品，靠價格競爭的手段贏得客戶的發展階段已經有了很大的差別。

　　正因為有這樣前瞻性發展戰略，在今年大家都感到壓力大、生意難做的環境下，璐易美對日出口上半年增長了30%，同時，企業對歐美的市場開拓也取得了進展。目前歐美市場的貿易份額已占到公司業務的10%。

　　對于中國下半年貿易訂單可能減少的說法，樸敏認為，這種情況可能出現。因為現在成本的上升，匯率的升值，讓很多企業長單、大單接不了。很多普通大單已轉到中國周邊國家去了。但一些小單、急單日本企業沒法轉過去。因為中國有地域的優勢，同時，那些國家也不接這樣的訂單。還有一個現象是，早在日本企業轉移生產之前，歐美國家已把很多生產轉到了中國周邊國家和地區。那些地區的加工能力有限。日本企業把訂單轉過去后，那些國家的訂單加工價格也上漲很快。樸敏樂觀地認為，盡管中國紡織服裝企業不斷遇到一些挑戰，但中國企業的競爭優勢是中國周邊紡織服裝生產國的企業無法比擬的。