消費水平偏低抑制印度成衣業發展

國際品牌商在印度市場的定位或許需要重新調整。

　　由于印度消費市場的日趨興旺，以及對于印度政府即將放寬的零售業外資規定預期，目前，越來越多的國際成衣品牌商將印度視為拓展事業版圖的重要區域。不過，從現在的市場情況來看，印度成衣業的壯大仍然受限于多重因素。

　　雖然全球成衣零售業的流行趨勢隨季節更替，但印度全國大部分地區的天氣變化不大，所以季節變化不是服飾流行變遷的主要驅動力；此外，較低的收入水平也限制了顧客經常購買新衣服的意愿，

　　印度成衣業人士稱，消費者價格承受力低仍是產業發展所面臨的嚴峻挑戰。某商業顧問公司曾作出評估，許多在印度銷售的品牌商依然是依據目標顧客群的收入水平來權衡產品價格，并未根據實際情況進行調整。該評估報告指出，按照當前印度的消費水平，各品牌在印度銷售的商品價格應當比在全球市場的平均售價普遍低30%~50%。但事實上，多數國際品牌商在印度設定的目標顧客群體的消費水平遠遠高出當地一般消費水平。而此現象不僅存在于國際品牌商在印度的銷售情況中，即便是印度本土品牌也是如此。

　　從實際銷售情況來看，印度消費者更熱衷選購折扣商品。印度消費者看緊荷包的功力通常比起品牌商穩住定價的能力更強。大多數的消費者總能耐住性子等幾周后的折扣，而不會新貨一上架就馬上購買，這使得品牌商在促銷與季末時的銷售額往往高出產品當季的銷售額，國際品牌商在印度市場的投資回報也因此受到影響。

　　除了實際消費水平與預期有著較大出入外，在印度的成衣品牌商還受到店鋪租金、勞動力成本與運營投入較高的困擾。

　　印度零售業店鋪租金是世界各地最昂貴的。但當地銷售人員的工作能力卻不盡如人意，在印度銷售的品牌商通常要重新分配其部分廣告預算，用來對銷售人員進行培訓。此外，一些較為現代化的商業流程的模組建構與商品企劃一覽表并不適用于2011年印度零售環境的需要，品牌商需要根據實際情況，重新進行規劃。而由于印度對成衣產品規格的嚴格要求，一些貨品經常因延遲發貨，錯過了當季的銷售高峰，進而增加了品牌商的運營成本。

　　業內人士指出，印度成衣業的長久發展需要進行轉變。無論是由大型國際品牌零售商或是印度本地企業所主導，印度成衣業都應當在消費定位、運營機制上有所改變。