紹興：中國輕紡城面料采購意大利開“分店”

　　中國輕紡城首個國外“國際面料采購中心”，將設在“時尚之國”意大利。5月21日上午，中國輕紡城國際面料采購中心總經理鄧素微正與遠道而來的外國客商商談具體操作步驟。下一步，她還計劃到迪拜等地去復制新的“國際面料采購中心”。

　　依托中國輕紡城而建的國際面料采購中心，集紡織品展示、貿易、信息、交流于一體，上千個展架、2萬余種紡織品，組成1個大型的樣品間，開創國內紡織品交易、中介服務的新模式。采購商可以準確、快速、方便地根據樣品，迅速聯系經銷商進行貿易合作。

　　像國際面料采購中心一樣，紹興縣紡織企業也積極“走出去”，到境外投資創辦貿易公司，設立窗口，構建國際營銷網絡。紹興縣外經貿局外經科負責人稱，根據上半年的調查，目前在國外正常運作的貿易公司有82家，生產型企業有5家，比2009年同期增長近50%，“走出去”的步伐在全市乃至全省領先。

　　“走出去”的好處顯而易見。浙江金蟬家紡服飾有限公司2007年在美國設立窗口后，充分利用當地的設計、營銷人才，開發符合美國人品味的功能性窗簾產品。2009年“金蟬”在紐約設立貿易公司，繞開進口商環節，直接與美國本土貿易商打交道，有的還直接進入當地超市銷售，對銷售渠道的控制力顯著增強。2009年該公司不僅對美國出口份額保持增長，而利潤也提高30%，改變以往通過美國進口商接單、任由對方報價的被動局面。

　　除直接開設自主營銷窗口外，紹興縣不少紡織企業還通過借道、借地、借殼等方式，到境外投資新建區域營銷總部、地區性物流倉儲等境外營銷機構。浙江新中天控股集團還把境外窗口打造成為銷售中心、接單中心和形象展示中心。如今“新中天”設立的銷售網點遍及巴西、烏拉圭、阿根廷、法國、意大利、韓國等國，在逐步擁有自己的營銷渠道后，其在國際市場上的角色也從制造商向經銷商、品牌持有人轉變。