探討2009年牛仔布行業產業鏈合作發展路線圖

單項冠軍：獨樂不如眾樂 　

　“如果用溫度來衡量牛仔布行業的現狀，目前的發展像多少度的天氣？”日前，在上海舉行的2009年牛仔布行業年會的專場論壇上，主持人的開場問題引起了與會代表的思考。
　　產能過剩、成本上升、競爭加劇等原因，加之全球金融危機陰影的籠罩，代表們有的預測10攝氏度，有的預測18攝氏度，總之，大家普遍認為牛仔布行業的發展還不是太熱，離春天尚有一段差距。
　　我國的牛仔布產量占全球產量的60%，但目前歐美市場的需求受金融危機沖擊出現下降，牛仔布企業的發展受到了影響。據統計，全行業的開工率大概只有70%~80%。面對行業發展的低溫狀態，行業發展的模式探討成為本次年會的熱點，其中有關牛仔布產業鏈的合作則成為討論的核心。
　　上下游企業是“親家”
　　如何做到產業鏈之間的順利合作，讓其延伸得更長？首先需要明確上下游產業鏈之間的關系。
　　“現在做生意不是賣完就不管了，而是一種合作關系。”天虹中國投資公司董事長洪天祝說，他將上下游產業鏈之間的關系形象地比喻為“親家”關系。“產品就像是我們自己的女兒，我們希望自己的女兒能夠給婆家生兒育女，也就是能夠讓下游客戶賺到錢，市場不理想的時候相互扶持一把。”
　　天虹公司是全球知名的彈力牛仔紗的供應商，與牛仔布企業的合作非常密切。他們提出，做牛仔布，不僅僅關注牛仔布本身，還要關注牛仔服裝的流行趨勢，通過與新型的纖維廠商的合作，將價值傳導到下游的客戶那里。參加本次年會對話環節的除了以他們為代表的紗線供應商，還有蘭精、陶氏等纖維供應商以及蘭雁、致誠等牛仔布生產企業，甚至美國棉花貿易商路易達孚的代表也參加了討論，這些各自領域的翹楚集結在2009年全國牛仔布行業年會上，可見他們對牛仔布產業鏈持續合作能夠帶來利益共享持有高度的認同。
　　把每個環節做到最精
　　上下游之間怎樣合作才能創造出更大的價值？
　　從棉花的種植到牛仔品牌的培育，牛仔布行業的產業鏈很長，有的企業選擇的是產業鏈的縱向擴張模式。“一個企業要做到十項全能，事實上是有一定難度的，我們只想做一個單項冠軍，每個企業只做產業鏈上的一個環節，把這個環節做到最精”，這是天虹公司的發展模式?！?/p>