福建金綸高纖：從深扎長樂到放眼海外

——董事長鄭寶佑談區域競爭策略及產業鏈配套優勢

[編輯:Qsj]  [發布時間:2016-07-06 09:07:08]  [中國紡織報]

　　今年已年過7旬、“扎進”紡織行業30多年的福建金綸高纖股份有限公司（下稱金綸高纖）董事長鄭寶佑，是福建紡織業界舉足輕重的風云人物。
　　以鄭寶佑為代表的“鄭氏”三代人創辦、經營著多家紡織廠，合計紡紗規模約400萬紗錠，占長樂市總紡紗規模600萬紗錠的66.67%。在福建長樂紡織行業中，“鄭氏”企業強大的競爭優勢眾人皆知。
　　這樣的成績足以讓很多人羨慕，可鄭寶佑卻并不滿足。2003年，他又向紡紗上游化纖原料進軍，創辦了金綸高纖。該企業年產滌綸絲約100萬噸，目前已成為福建省規模最大的滌綸絲生產基地，以及福建省最大、全國第四大滌綸短纖生產基地，也是福州地區首家產值過百億元的紡織化纖企業。
　　近幾年，全國經濟普遍遭遇下行壓力，福建省政府召集相關企業代表召開座談分析會。如果來自不同行業的企業代表共五六名，鄭寶佑便會是其中一位，他會被邀請作為紡織業代表參會。鄭寶佑堅持給福建省政府傳遞這樣的理念：紡織雖屬傳統行業，但通過持續創新仍充滿發展潛力，大有可為。
　　那么，“鄭氏”的紡紗規模能從最初的幾千紗錠迅速擴張到400多萬紗錠，且在市場行情不好的這4年依然不愁銷，經營“秘訣”是什么？從紡紗廠向上延伸到年產100萬噸的化纖原料生產，是出于怎樣的考慮？既有化纖原料又有紡紗廠，這樣的產業鏈配套有哪些競爭優勢？相比江浙一帶的聚酯滌綸企業，堅持“深耕”福建長樂的金綸高纖凸顯出哪些特點？近幾年行情低迷，金綸高纖進行了哪些調整，有哪些新思路？
　　長絲“私銷”
　　在沒有成立金綸高纖的2003年以前，長樂紡紗企業需要的滌綸短纖原料多從江浙一帶，甚至從國外采購。為了解決大家共同面臨的原料瓶頸問題，鄭寶佑看準時機，投資成立了金綸高纖。
　　金綸高纖一期20萬噸滌綸短纖項目于2005年投產，二期20萬噸滌綸長絲生產線于2008年投產。2012年年底，三四期項目也全部投產。目前，金綸高纖滌綸長絲年產量約50萬噸，滌綸短纖年產量約50萬噸。
　　“滌綸短纖項目達產后，考慮到當地紡織產業發達、經編廠多、下游需求量大，我們又投建了長絲項目，包括POY、DTY、FDY品種，這些產品在長樂享有很高的信譽。長樂過去沒有化纖原料，紡織廠要去江浙一帶買產品，運費要自己承擔。金綸高纖成立后，使長樂紡織企業的原料實現了就近供應，節約了他們的采購成本?？梢哉f，金綸高纖自投產起，就擔負著長樂紡織原料供應的任務。長樂紡織業目前這么發達，跟金綸高纖的發展有很大關系。”鄭寶佑這樣分析投資上游原料的價值。
　　鄭寶佑至今仍對前幾年生意的火爆記憶猶新。他回憶道：“2010年以前，客戶買我們的滌綸長絲甚至要托關系，托親戚朋友，但我們也沒辦法，當時就是沒貨。”目前，金綸高纖的滌綸長絲主要賣給長樂周邊的織造企業。對此鄭寶佑有個形象的說法：“長樂本地的經編、花邊和針織企業就像是我們的‘私家’客戶。相比江浙一帶的滌綸長絲廠，我們在滿足本地織造客戶需求方面更有優勢。我們的滌綸長絲基本都賣給‘鄰居’，就地消化。”
　　區域銷售有一個最直接的好處，便是省去運費。在目前激烈的競爭中，運費對于滌綸企業占領市場、贏利多少至關重要。而在長樂這片下游織造業發達的區域市場中，金綸高纖占盡“主場”優勢。比如，從江蘇盛澤到長樂，每噸滌綸絲的運費約為300元，而如果從金綸高纖就近采購，這筆運費就可以省去。
　　短纖“自銷”
　　從全國范圍看，金綸高纖的滌綸短纖的優勢非常突出，這主要是因為“鄭氏”本身擁有較大的紡紗規模，可以全部內部消化掉其產品。
　　在長樂，鄭家合計紡紗規模約400萬紗錠。金綸高纖每年50萬噸的滌綸短纖產量，全部供給自家的紡紗廠還不夠用。
　　“無論市場行情好壞，我們都是滿負荷生產，但其他的滌綸短纖廠就沒有這么幸運。一旦遇到市場行情不好，他們就要減產，產能經常只能開到六七成。對于工廠，如果產能不能完全釋放，生產成本就會上升，競爭力就會受到影響。從這方面看，金綸高纖在全國滌綸行業的競爭力是獨一無二的。”談及此鄭寶佑語調輕快。
　　在鄭寶佑看來，競爭優勢同樣獨一無二的，還有自家的棉紡廠。“鄭氏”的多家企業紗線產量大，包括棉紗、精梳棉紗、T恤紗、人造棉紗、色紗、麻灰紗等齊全的品種，這會對客戶采購形成帶動。而且，由于量大、企業數多，更容易滿足客戶特別的需求。
　　比如，有些長樂紡紗企業每天的紗線產量只有3-4噸，如果客戶需要60噸紗，他們很難調整生產，較難滿足客戶需求。而“鄭氏”的紡織廠每天的紗線產量約為1000噸~2000噸，客戶需要的產品他們只要稍加調整就能提供。而且，多家不同的紗廠之間形成互補，即便這家工廠沒貨，也可以協調客戶就近去有貨的工廠買貨。
　　“紗錠數有限的紡紗廠不可能什么都做，而我們基本什么紗都有，所以盡管量這么大，即便是2012年以后市場比較難的這幾年，我們也從來沒減停產過。2010年以前，我們的紗更是供不應求。”鄭寶佑表示。
　　當被問及紡紗規模能快速擴張的“秘訣”，鄭寶佑表示：“我們建了很多工廠，但有一個特點，廠都不在一起，每家企業都有單獨‘作戰’能力。一家紡紗廠的規模約為30-50萬錠，交給一個人去管，也能管得過來。這樣的思路和模式有一定優勢，使工廠較容易‘復制’。而且，不同的新廠也給了業務骨干更多的職業上升空間，有利于人才的培養。另外，我們堅持從銷售出發決定投資規模的大小，如果量一下子做得很大，卻沒人買貨，那就容易出問題；但如果依據需求循序漸進發展，使產品供不應求，這時形勢就會逼著企業去做大，規模就容易做上去。”
　　色絲“布點”
　　聚酯滌綸行業當前的產能已處于結構性過剩狀態，在此背景下，金綸高纖接下來將不再考慮擴充產能，而是致力于技術和產品創新。
　　為加強產品創新，金綸高纖今年新成立了產品研發小組，由鄭寶佑擔任小組長。鄭寶佑表示：“目前滌綸行業已是供過于求，我們沒有必要在量上再進行擴張。但我們會不斷投入，提高產品附加值，調整產品結構，使品種更多樣化，追求更高的利潤。”
　　其中，加大色絲研發力度，并以色絲為基礎開發創新色紗和針織面料，是一條重要的突破思路。2015年，金綸高纖開始探索如何使一條生產線能生產兩種顏色的滌綸絲。今年五六月份，色絲產品面市。
　　鄭寶佑指出，目前生產色絲很賺錢。金綸高纖的一條滌綸短纖生產線每天可以生產200噸產品，如果這條生產線每天全部生產色絲，10天的產量就是2000噸。但實際上，色絲目前的用量很少，2000噸色絲要賣給誰？這是個大問題。同時，色絲雖然利潤高，但如果把色絲生產線轉回去生產普通產品，則需要清洗機器，而且浪費原料和產量，這樣，生產色絲本來多出來的利潤就又還回去了。鑒于此，金綸高纖開始研究、探索，尋求技術上的突破。
　　“工廠天天跟機器打交道，當企業有了新需求，技術人員就會去思考，如何在一條線上既能生產少量黑絲，又能生產白絲，最后終于變成了現實。目前，廠里有7條線，如果每條線都能成功生產白色和其他顏色，那滌綸產品的顏色將會很多。今后我們會堅持做類似的創新。”鄭寶佑表示。
　　但目前，金綸高纖還只是從“點上”生產色絲產品，并不會全面鋪開。對此鄭寶佑強調：“企業不可能一下子做很多創新產品，而是要首先保證銷售。一家企業的規模、產品的產量究竟要做多大，誰說了也不算，應該由市場需求說了算。”
　　出口“開花”
　　在國內聚酯滌綸市場艱難前行的這3年，金綸高纖逐漸打開了出口市場，出口量的快速增長在很大程度上緩解了它在國內市場的壓力，并成為企業利潤的新增長點。
　　自2014年開始，金綸高纖的部分滌綸產品出口到巴基斯坦、土耳其等國家。2015年，出口量實現突破性增長，占總銷量的比例上升到約10%，銷量翻番。今年前5個月，每月的出口量更是實現同比100%~200%的大幅增長，占總銷量的比例繼續上升至約20%。
　　嘗到了出口“甜頭”的金綸高纖這兩年持續加大在加彈方面的投入，專門用于做DTY產品出口。目前，DTY出口量約占其年出口總量的八成。2015年，公司在加彈設備上投入了1億多元，近幾年已合計投入3億元~4億元，今年，仍在陸續進行設備投入。
　　這幾年正值國內聚酯滌綸市場新一輪低迷周期，在這種行情下，進行幾億元的大手筆投入劃算嗎？對此，鄭寶佑有著自己的理念：“我們通過加大投入，提高產品利潤。比如，1噸POY產品的利潤本來只有50元~100元，但通過引進先進的加彈設備，每噸產品的利潤可以增加到約1000元。若從投入、產出角度核算，投入設備的成本預計3年左右可以收回。總體看，100萬噸的總量雖然比較大，但是通過創新，使產品結構更豐富，企業競爭力就會增強。”
　　“接下來幾年，金綸高纖的發展思路是，繼續占領長樂市場，這塊‘陣地’不能丟，在此基礎上，努力開拓出口市場，預計公司的出口量還將繼續增長。”鄭寶佑對于出口市場的前景比較看好。
　　當被問及仍在負重前行的滌綸行業行情何時會“峰回路轉”，鄭寶佑做出了這樣的判斷：“未來3年，聚酯滌綸市場仍將供大于求，供求關系難有改善。但是，大廠家仍能生存下來，只是利潤會受影響。今后幾年，投資幾十億元大規模建廠、產能實現大規模擴張的機率變得很小，不過局部產能仍會有一些補充。”盡管如此，鄭寶佑對滌綸產品需求的恢復仍持樂觀態度。“未來幾年，經編等織造環節的需求增速將快于滌綸行業自身產能的增速，這會帶來希望。長樂紡織化纖業目前的困難只是暫時的，機會仍很多，大家應堅定信心往前走。”鄭寶佑這樣強調。