江西嘉盛紡織的“供給側改革”

[編輯:Cyx]  [發布時間:2016-03-25 13:03:45]  [江西日報]

　　3月18日，在德國科隆國際創意手工藝品展上，飛來了一只江西“蝴蝶”——意大利高端傳統手鉤紗品牌FilaturadiCrosa（蝴蝶）。不久前，這個有著77年歷史的國際知名品牌打上了“江西烙印”，被江西嘉盛精密紡織有限公司成功收購。

　　嘉盛是一家集紡紗、纖維染色、針織服裝設計和生產為一體的臺資企業，20多年前在東莞設廠。10年前，嘉盛把總部和生產基地搬到了撫州高新區，其主打產品毛線和毛衣全部出口美國、日本和歐洲，去年實現產值1.3億元。

　　在公司的展示廳，隨便拿起一個凈重只有50克的毛線球，標價都在20美元以上。公司董事長李嘉芳說，看似簡單的毛線球，其實每一根毛線的顏色、手感、外觀，都能體現產品的核心競爭力。公司每年在研發方面的投入占銷售額的3%至5%，這一比例甚至高于一些高新技術企業。因此，20多年來，嘉盛在技術方面一直領先于國內同行。

　　不過，最近兩三年，李嘉芳明顯感受到市場競爭壓力加大。國內手鉤紗生產企業日漸增多，又大量從國外引進優秀人才、先進設備和技術，嘉盛長期在行業內保持的技術優勢慢慢減弱。

　　對于李嘉芳而言，只有夕陽企業，沒有夕陽產業。紡織服裝產業的供給側改革，就是產品的高端化、品牌化，既不能放棄技術創新，也要有品牌支撐。多年來，嘉盛一直是幫國外知名手鉤紗品牌貼牌代工，雖然產品品質也得到客戶認可，卻一直沒有自己的品牌。“同樣一個毛線球，我們的出貨價與客戶貼牌后的零售價相差四五倍。”

　　是“創牌”還是“購牌”？李嘉芳選擇了后者，培育一個有歷史底蘊和國際化的高端品牌，需要很長的時間。于是，他把目光瞄準了自己的客戶——國際紡織行業巨頭意大利威瑪公司。從8年前開始，嘉盛就一直為其代工。該公司旗下的FilaturadiCrosa（蝴蝶）創立于1939年，被稱為手鉤紗行業的“LV”，在中國等45個國家和地區登記商標注冊，客戶大多是在時尚界大名鼎鼎的品牌。

　　經過艱難的談判，嘉盛在去年底完成了對“蝴蝶”的收購，一躍站在了全球手鉤紗行業的價值鏈頂端。李嘉芳說，嘉盛收購的不僅僅是一個“洋品牌”，而是一條國際化的渠道。如今，嘉盛已經在美國、意大利等國家設立子公司，繼續耕耘發達國家高端手鉤紗市場。同時，嘉盛也在準備讓“蝴蝶”歸巢，加大國內市場的開拓力度，并籌劃把“蝴蝶”品牌延伸到成衣產品。江西嘉盛紡織的“供給側改革”