凱宮紡機：從賣設備到賣解決方案

[編輯:Qsj]  [發布時間:2016-01-15 13:01:34]  [中國紡織]

　　“十二五”期間，凱宮紡機在東南亞等國際市場開拓取得了可喜成績，尤其是越南市場，份額高達85%以上；產品研發更是有突破性進展，JSFA588精梳機獲得國家科技進步二等獎、國內唯一達到180米/分卷繞速度的JSFA3180型高速條并卷聯合機實現小批量市場銷售；在知識產權方面，公司“十二五”先后獲得發明專利、實用新型專利及軟件著作權保證書37項。
　　2015年，凱宮紡機生產銷售較2014年銷售增長15%，市場占有率更是創下歷史最好水平，并始終保持行業領先地位。獲得國家科技進步二等獎的JSFA588精梳機在國內外市場深受客戶青睞。與市場同類機型相比較，JSFA588精梳機性能更穩定，高效，節能，性價高，具有良好的市場口碑、品牌及服務優勢。
　　隨著國際化競爭形勢的日益加劇，凱宮原有的人才資源、基礎研究（材料、工藝）不足、配套資源跟不上問題顯得更加突出，嚴重制約著產品開發、市場渠道拓展，這些都需要盡快予以突破和解決。
　　因此，在“十三五”期間，凱宮仍將致力于為國內外紡織企業提供精良成套智能紡機設備，以打造智能精梳機、百組精梳企業及百年精梳品牌為目標，一流的產品質量和優質的售后服務為國內外廣大用戶提供增值服務。
　　國內國際布局“三分市場”
　　未來全球紡機需求將延續總量逐步放緩的趨勢，一段時間內，亞洲市場任然是紡機市場需求的重心，局部地區尤其是TPP成員國市場將受惠于TPP的簽署，市場需求將有明顯的增加。經過一段高速發展期后，中國紡織業一直致力于產業結構的調整和升級，生產規模擴張的勢頭逐步放緩，而局部（新疆及部分地區）受“一帶一路”國家宏觀政策的影響，階段性新增產能需求及其他地區更新改造的需求明顯增加，中國棉紡織企業對高端設備的需求在不斷增長，設備品牌集中度將更高。
　　當前國內行業發展同質化競爭及基礎研究薄弱現象嚴重，凱宮認為這是市場經濟發展初期，市場規律及宏觀調控認識不足的情況下產業發展的必經過程，只有經過市場的洗禮才能使優勢企業得以發展，行業回歸健康發展。當然，行業及國家主管產業政策機構應在制定和調整鼓勵創新發展政策，及指導行業技術創新方向上起主導作用。
　　從企業的角度考慮，應充分認識創新發展的重要，圍繞產業升級及社會發展趨勢下功夫，加大產品研發創新力度，進行資源整合和產學研合作，加強體系及渠道建設、加速公司國際化進程，實施走出去戰略。
　　明年的紡機市場仍將是總量需求平穩，國外TPP成員國及國內局部地區（新疆及西部）需求旺盛；高效、高質、自動化程度高、節能的高端設備需求快速增長，低檔設備遇冷的現象。
　　對此，凱宮將積極調整經營發展戰略：優化產品結構，圍繞發展智能精梳目標，全力做精、做強精梳產業；實行扁平化管理，優化公司組織機構，進行流程再造，開源節流；在逐步提高既有市場份額的基礎上，布局第二個新的高市場份額國際市場，形成國內國外三分天下的格局。
　　TPP的影響與走出去的審慎
　　TPP的簽署從目前看暫時還未給中國紡機行業造成明顯影響，主要是紡機相對于紡織服裝終端產品及簽署實施時間而言，有一定的滯后性，長遠來看會有一定的影響。中國紡織的產能轉移不會影響中國紡織世界中心的地位，但在中低端市場地位有一定的削弱。
　　主要原因有三個：中國紡織產能基數極大，中國紡織服裝的出口貿易額占世界紡織服裝貿易額的比重也相對較高；中國紡織產業的基礎設施、產業鏈非常完整，專業院校及技術人員眾多，產業工人素質相比國外發展中國家具有一定優勢；雖然中國人口紅利消失，勞動力成本在快速攀升，但中國的紡織業由于參與市場經濟最早，國際化程度及競爭力相對較高，這是新興的東南亞及非洲等發展中國家所不能媲美的。另外，中國穩定的政治環境也是一大優勢。
　　隨著中國勞動力成本和環保要求的提高，加之TPP貿易政策的影響，中國紡機企業產品及技術近幾年雖然得到了長足的進步和發展，在東南亞等國家和地區也有了一定的市場份額，但仍然必須正視，我們與國際先進水平的差距還是比較大。對中國紡機企業到國外建廠，凱宮持審慎態度。因為紡機企業不同于棉紡織企業，國內紡機企業之所以能夠有價格競爭力，得益于國內完善的配套產業鏈，這些恰恰正是發展中國家現在缺乏的，如在沒有這些配套資源，加之中國紡機企業現階段整體水平及技術水準、境外企業管理能力偏低，品牌認知度不高，產品附加值低的現狀短時間無法改變的情況下，貿然到境外建廠顯得風險較大。
　　但是，全球金融危機的巨大沖擊催促調整和升級的要求更加迫切，對此凱宮認為，國內勞動力成本的不斷上升將迫使企業通過新技術新裝備來提高勞動生產率，減少用工。中國的紡機產業面臨的競爭壓力已不再是滿足基本的功能所能解決的，在“互聯網+”及
　　“工業4.0”快速走來的大趨勢下，智能、高效、高質、節能、綠色是發展方向。作為傳統制造業，不能還停留在“賣設備”階段，而是要轉變到“賣解決方案”的層次上來，向著智能化和增值服務快速升級。