多喜愛 定位清晰的家用紡織品企業

[編輯:Qsj]  [發布時間:2015-06-03]  [證券市場周刊]

　　多喜愛(002761,股吧)（下稱“公司”，002761.SZ）是一家家用紡織品企業，主要從事以套件類產品（含枕套、被套、床單、床笠等）、芯類產品（含枕芯、被芯）為主的家紡用品的研發設計、委托加工的組織、品牌推廣、渠道建設和銷售業務，并一直致力于新材料面料的應用研發和生產業務。報告期內公司財務狀況穩定，資產結構合理、質量優良；凈利潤增長勢頭良好，盈利能力較強。
　　具備差異化競爭優勢
　　據國家統計，2013年，中國家用紡織品行業1810家規模以上企業實現主營業務收入2611.90億元，比2012年增長8.1%。在國內宏觀經濟持續向好、居民收入持續增長及其所帶動的消費升級等相關因素的驅動下，家用紡織品行業已經成為紡織行業中潛在市場空間最大、市場規模增長最快的子行業。
　　公司一直致力于家用紡織品的研發設計、委托加工的組織、品牌推廣與渠道建設等業務，并堅持新材料的自主研發和生產，積極打造自有品牌，自身研發實力、資金實力及銷售渠道實力不斷加強。
　　公司的主要產品為“多喜愛”品牌床上用品。“多喜愛”品牌的內涵主要可歸納為時尚、簡約、年輕。公司經過多年經營和發展，在二、三線城市已建立了深入、廣泛的銷售渠道網絡，形成了差異化的競爭優勢。
　　目前，中國家用紡織品的消費呈現快速擴張，且以剛性消費需求為主，如新婚、遷入新居和裝修后添置或更換家用紡織品。物美價平的中高檔家用紡織品是大多數該類消費者的選擇，能夠消費高檔家用紡織品的消費者仍然占比較低。公司在戰略布局上經過多年整合，已經形成了清晰明確的市場定位。
　　公司按照產品的風格、市場定位、價格等因素，在各類別產品下劃分了不同系列，以滿足不同消費者的需求。公司產品分為經典類、格調類、風尚類和婚慶類等系列產品，以不同的花色、設計、款式和色彩來表現不同的主題風格，從而滿足各個細分市場的差異化需求。
　　定位二、三線城市中高端市場
　　公司著力打造與自身市場定位相匹配的產品線和銷售網絡，實行差異化的競爭策略。公司經過多年的積累和發展，現已成為家用紡織品行業的領先企業之一。
　　公司在全國市場享有較高的知名度和品牌美譽度，在同行業中，公司的品牌影響力、研發設計能力、渠道拓展能力和市場份額均位居市場前列，是中國家用紡織品行業的領先企業之一。
　　從細分市場來看，中高端市場的客戶群體數量較大、市場前景廣闊，目前存在的主要問題在于大部分業內企業對于廣大二、三線城市市場的開發力度不足、渠道策略與產品線匹配工作不到位，導致該細分市場的挖掘程度不夠，公司根據該市場的消費需求，打造與之匹配的產品線，并立足于該細分市場進行渠道網絡建設，已取得較為明顯的競爭優勢。
　　在家用紡織品行業的市場競爭中，細分市場的選擇是取得市場優勢的重要因素。近年來，隨著國內居民生活水平的穩步提高，國內二、三線城市將成為行業新的增長點。就家用紡織品行業而言，由于二、三線城市地域遼闊且人口基數巨大，其實際消費能力和市場規模均高于一、二線城市。
　　公司的銷售區域側重于國內二、三線城市，定位于該區域的中高端市場，將消費群體主要鎖定為該區域市場的年輕人群體。公司基于細分市場定位大力實施渠道下沉的網點建設策略，在二、三線城市乃至縣、鄉、鎮一級區域廣泛設立銷售網點，截至2014年年底，公司共有直營店117家，加盟店772家，合計889家銷售網點。
　　近年來，隨著電子商務的蓬勃發展，公司也順應趨勢，加大了對網絡銷售渠道的拓展力度，公司采取了微信、微博、社區化營銷等多種行之有效的營銷措施，有效提升了公司在電商渠道的市場份額及品牌美譽度。報告期內，公司網絡銷售收入逐年提高。