滌綸長絲POY“龍頭”桐昆集團如何逆勢制勝

[編輯:Qsj]  [發布時間:2015-12-17 11:12:23]  [中國紡織報]

　　編者按：
　　桐昆集團是我國滌綸長絲POY行業的“龍頭”老大。在11月24日召開的“紡織之光”2015年度中國紡織工業聯合會科技教育獎勵大會上，桐昆集團旗下的恒嘉廠區“直紡半光多孔扁平纖維的研制與產業化技術”榮獲中國紡織工業聯合會科學技術三等獎；恒通公司被評為“紡織技術創新示范企業”。
　　行業在低谷運行時，才更能檢驗一家企業的真正實力。在當前聚酯滌綸長絲行情低迷的情形下，桐昆集團卻仍然能實現業績逆勢增長。近日，在新發布的《2015中國民營500強企業榜單》上，桐昆集團以482.9億元的營業收入位列榜單第61位，較去年第65位上升了4位。
　　桐昆當前有哪些新的經營動態？其核心的競爭優勢有哪些？本期記者采訪了桐昆集團相關負責人，對其制勝因素進行分析。
　　財務成本與產能規模優勢明顯
　　桐昆集團旗下子公司包括恒盛化纖、恒通化纖、恒隆化工、恒騰差別化纖維等，主導產品為“GOLDENCOCK”牌、“桐昆”牌滌綸長絲以及聚酯切片。目前，其滌綸長絲產品市場占有率約為12%。
　　據介紹，桐昆的聚酯產品每天產量約為9000噸，每年產能約320萬噸。與新鳳鳴聚酯年產能200萬噸、盛虹聚酯年產能190萬噸、恒逸聚酯年產能100多萬噸相比，桐昆無疑是聚酯滌綸行業產量與產能最大的“龍頭”企業。
　　產能是衡量一家企業在行業中地位的重要因素之一。“目前，行業競爭處于白炙化階段，誰占的市場份額大，誰就具有市場主導權。而桐昆POY的產能全球最大，在市場中也最具有話語權。”一位業內人士指出。
　　除了產能規模，作為上市公司，桐昆較低的財務成本也是競爭優勢。“未上市企業每噸產品的財務成本在200元~300元，而我們公司每噸產品的財務成本只有50元~100元，在市場中競爭能力很強。”桐昆集團相關負責人表示，“上市公司融資成本低，這也是其他化纖企業紛紛積極尋求上市的主要原因。”
　　財務成本低可以直接體現在產品價格上。一名采購桐昆集團POY產品的客戶表示，桐昆的產品價格在市場中相對便宜，對于下游客戶來說，同樣的產品與品質，會優先選擇價格便宜的企業進行采購。“對于我們企業來說，采購成本低就意味著財務成本低，同時產品利潤空間也可以得以提升，進而能夠讓利給客戶，使我們在市場中的競爭優勢得以增強。”
　　據介紹，桐昆的產品主要銷往桐鄉周邊的紹興錢清輕紡原料市場、蕭山化纖市場、盛澤化纖市場等地。近幾年，浙江小型加彈廠數量增多，下游織造廠客戶自有加彈機數量也越來越多，因此用來自主加工要求不高的產品而采購的POY數量也在增加。同時對于桐昆的周邊地區企業來說，對桐昆原料進行采購可有效節省運輸成本，因此桐昆的POY產品還是很有市場的。
　　除了國內銷售，目前桐昆也將銷售拓展到了海外。上半年，桐昆產品海外營收約為5.52億元，同比增長45.52%，約占總營收的5.5%。
　　上通煉化下達DTY增強實力
　　為了提高競爭力，桐昆積極拓展產業鏈。桐昆集團于2010年1月獨資成立了嘉興石化有限公司。目前嘉興石化的PTA年產能約150萬噸，這些PTA基本全部用于桐昆自己“消化”，因此即使石油價格下跌，對其企業也不會產生太大影響。但是由于PTA行業目前出現產能階段性、結構性過剩，桐昆股份未來沒有把重點放在PTA上，而是向上游繼續延伸產業鏈。據介紹，桐昆集團將與榮盛石化等企業合資，共同參與舟山1500萬噸/年的煉化項目。
　　在積極向上游延伸的同時，桐昆也在加大產業鏈下游布局。5月，桐昆股份推出定增計劃，擬募資30億元，投向“年產40萬噸差別化纖維項目”、“年產38萬噸DTY差別化纖維項目”，項目擴產之后預計產品市場份額將達到15%。
　　“年產40萬噸差別化纖維項目”總投資17.7億元，建設期2年。該項目主要采用大容量柔性化聚合、聚酯熔體直紡工藝技術，生產抗紫外、抗靜電、超細旦等差別化滌綸絲產品。項目建成達產后，每年將新增差別化滌綸絲產品40萬噸。
　　“年產38萬噸DTY差別化纖維項目”項目總投資13.3億元，建設期24個月。該項目擬引進高速加彈機216臺、網絡器216臺，形成年產38萬噸DTY差別化纖維的生產能力。
　　目前，桐昆已形成“PTA—聚酯—紡絲—加彈”一條龍的生產、銷售格局。
　　進軍“互聯網金融”提升競爭力
　　豐富的產品種類的研發與生產離不開桐昆強大的技術硬件的支持。目前，桐昆集團在新產品研發領域已取得了不少成績，其“年產40萬噸差別化聚酯長絲成套技術及系列新產品開發”項目獲得了國家科學技術進步二等獎、中國紡織工業聯合會科技進步一等獎。同時，桐昆絕大部分關鍵設備從德國、日本引進，達到國際一流裝備水平，為新產品開發、產品差別化比例的提升、技術創新提供了保障。
　　桐昆還先后主導或參與制訂國際標準、國家標準和行業標準19項，搶占了行業發展制高點，成為全國滌綸纖維制造業排頭兵。公司今年6月開始實施《異形滌綸低彈絲》等4項行業標準，僅半年時間后，產品的產量就達到了15萬噸，其中有光系列產品市場占有率超過50%，更是成為桐昆新的增長點。
　　近幾年，桐昆集團也在積極布局互聯網金融服務。
　　2014年下半年，桐昆集團與工商銀行合作開發“工銀聚”、“桐昆貸”交易平臺，為客戶提供線上下單、全能支付、在線理財等小微金融服務。
　　今年4月，桐昆集團出資5000萬元設立桐昆互聯網金融服務公司。桐昆負責人表示，公司發展互聯網金融具有先天優勢，首先，公司滌綸長絲體量大，市場占有率高；其次，公司客戶應收款極少，現金流充沛；再次，公司對下游客戶掌控力度強，2014年前5大客戶占公司營業收入的比例僅為5.38%等。公司進軍互聯網金融，一方面龐大的客戶基礎有助于市場開拓，另一方面能夠通過互聯網金融的服務提升客戶粘性，促進滌綸主業的發展。
　　桐昆集團的優勢直接由其業績反映出來。前3季度，桐昆實現營收約165.78億元，同比減少10.39%；凈利潤為1億元，同比增長幅度為487.24%。而在上半年，桐昆集團營收雖同比下滑5.61%，其凈利潤的同比增長幅度卻達到1162.58%。上述負責人表示，前3季度凈利潤減少是由于在第3季度時，油價下跌引起滌綸長絲價差減少，產銷率下降，而公司在營收減少時，凈利潤大幅增加的原因是主營產品毛利率的提升。如上半年中，POY產品實現營收約60.82億元，同比減少10.22%，但產品毛利率卻比去年同期增加4.41%，達到8.61%。他指出，企業的贏利與產品品質的改善、高附加值產品研發以及產品結構的優化方面所做的工作是密不可分的。
　　“對于桐昆這樣的龍頭企業，除了其本身具有的產能優勢、成本優勢外，在其完善產業鏈之后，企業的原料風險也將會大大降低，在市場中也將更具有話語權。”一位業內人士預測。