中天紡織：把握核心競爭力 以特色求發展

[編輯:Qsj]  [發布時間:2015-11-10 10:11:27]  [商丘日報]

　　從5000紗錠起步，商丘中天紡織有限公司(以下簡稱“中天紡織”)圍繞棉紡，穩步發展，做大做強。
　　中天紡織始建于2004年，在艱難的創業和發展進程中，該公司始終結合自身實際情況，在企業文化，質量和成本，原料采購和產品銷售等環節做出自己的特色，做出自己獨特的風格，逐步提高企業核心競爭力，增強抵御市場風險的能力。
　　多年來，中天紡織堅定地走高端紡織之路，重點發展科技紡織、綠色紡織、品牌紡織、時尚紡織，實現由傳統制造業向制造業后續服務價值鏈的延伸，先后獲得“商丘a級納稅企業”、“商丘市發展進步獎”、“河南省紡織服裝30強”、“河南省質量誠信aaa級企業”、“河南省農業產業化重點龍頭企業”等榮譽，2013年獲商丘市市長質量獎提名獎。
　　嘗試“直銷”，探索企業經營新模式
　　通過對市場的充分調查，中天紡織研究發現，對棉紗這類大宗商品的銷售，完全可以嘗試“直銷”這種模式，運用abc分類管理法，由廣布銷售網點的零星銷售轉變為大客戶銷售，把管理銷售隊伍的精力，投入到對大客戶的維護上。
　　公司先后邀請多家有合作意向的重點客戶來公司考察，對公司管理、技術、用棉等提出建議，對產品品種和質量提出要求，讓客戶實地感受公司的企業文化?？偨浝碜鳛?ldquo;直銷”環節的第一聯系人，親臨銷售第一線，第一時間處理銷售中出現的問題，建立快速反應機制，減少了中間環節，讓客戶在第一時間得到滿意的答復。對于客戶反映的問題，總經理親自帶隊第一時間趕到現場。這種銷售模式運行一年多來，與公司建立長期合作關系的優質客戶已達5家。在今年市場不景氣、銷售相對艱難的情況下，中天紡織仍然保持著產銷平衡的局面，而且實現全年滿負荷生產。
　　加強現場管理，實現精細化生產
　　企業的生產要素都集中在現場，企業的效益源于現場。因此，企業的精細化管理必須從現場抓起。
　　通過現場管理，各種要素得到合理分配，人力、物力、財力緊密結合，才能提高經濟效益。為改善企業的生產現場，實施精細化的現場管理，中天紡織打造出“全棉針織精品紗”，公司在原有目標管理的基礎上進一步細化，推出了各工段工作操作規范，從原輔材料進廠到成品出廠全部囊括其中。
　　同時，在生產設備上不斷進行更新換代，公司擁有國內國際先進紡紗設備。在節能方面，細紗機、空調、精梳機、加裝變頻器，共計50臺；細紗機節能風機由2.2kw改為1.1kw，共計209臺；在質量提升方面，自絡改進(由原來的133m型槽簡機改造為世界一流進口設備)日本材田18臺，型號21c、德國賜來福autocnorx5，共15臺，全部加裝烏斯特電子清紗設備，對產品質量大大提升。并且全部加裝烏斯特公司自調勻整儀，對紗線重量不勻率控制提升2個檔次。
　　發揮倉儲功能，強化棉花移庫監管
　　公司重視棉花原材料基礎的建設，本著“立足棉花求生存，圍繞市場求發展”的經營思路，成立了河南大成棉業有限公司，積極開展棉花棉紗經營、期貨交割、倉儲管理、倉儲服務、保稅倉儲、倉儲管理輸出等綜合性業務。公司現有標準化倉庫15座，總倉儲面積15萬平方米，是同時具備國儲庫和全國棉花交割市場交割庫資格的倉庫。公司現有專業倉儲人員60人，管理設施先進，各類機械設備齊全，每年可儲備棉花30萬噸以上。
　　公司在多年的經營過程中，同新疆建設兵團棉麻公司建立了互相信任的戰略合作伙伴關系，為適應國家新的棉花政策，實現棉花資源與社會需求的無縫對接，中天紡織與新疆建設兵團棉麻公司簽訂了棉花移庫、監管業務合作協議，中天紡織將為新疆建設兵團棉麻公司棉花周轉、銷售前移在倉儲、監管、物流等方面提供優質的全方位服務。該協議的簽訂，將為蘇魯豫皖四省的紡織用棉企業創造極大的便利條件，使企業充分享受國家棉花新政帶來的實惠。