亞麻面料夢想家初探亞麻產業三大終極問題

　　2009年,歐洲亞麻和大麻聯合會會長弗德里克·都奇曾預言：世界亞麻產業的希望在中國！短短5年間，中國亞麻紗線、亞麻面料、亞麻產品出口逐年遞增，內銷市場需求增多爆發出巨大的潛力，亞麻產業不斷轉型升級，朝著綠色、時尚、高附加值的道路一路挺進，發展勢頭迅猛，形勢喜人。

　　在看到行業發展形勢的同時，原料、生產、產品等中國亞麻產業三大終極問題制約著中國亞麻產業朝著更加健康、有序的方向穩步增長。如何解決原料問題？如何確立中國亞麻產業中心地帶？亞麻產品銷路在何方？年初，亞麻產業專家為我們支招，引導中國亞麻品牌，亞麻行業破解三大終極問題。

　　NO.1破解亞麻原料問題
　　我國亞麻原料九成依賴于進口，全球最優質的亞麻原料主要集中在歐洲的法國、荷蘭、比利時等國，并且供應量有限。而國內亞麻原料受氣候、地理、政策等因素發展較為緩慢，品質遠不及歐洲。面對日益增長的國際國內亞麻制品的消費需求，如何破局亞麻供需關系，加速我國亞麻紡織產業朝著健康、穩定的方向發展：珍視有限資源，高效利用，高附加值成為破解這一問題的關鍵。對此新申亞麻面料夢想家李建峰談了幾點自己的看法：“破解原料問題需要從兩方面著眼，作為亞麻紡織企業，必須珍視有限的自然資源，尤其是古老的亞麻資源。在有限亞麻原料資源的前提下高效利用資源，打造高附加值亞麻制品，以此來化解亞麻原料上漲帶來的危機；同時，國內如新疆、黑龍江、云南等亞麻重要產區也要努力培育優質亞麻纖維，加大政府扶持力度，科技推動亞麻原料品質。“同時他還進一步列舉了此前金達亞麻在云南等地建成的有機亞麻原料生產基地，通過上下游合作，加大科技、生物技術投入，來推動我國產出優質亞麻原料滿足市場，逐步擺脫對于歐洲亞麻的過度依賴。

　　新申亞麻全部選用法國諾曼底和比利時等優中之優的亞麻原料，二十多年的戰略合作有效地保障了法國、比利時頂級亞麻原料的供應，即便是在一麻難求的年份，也能保證新申亞麻面料生產需求。正是由于這些纖維長度，分裂度，強度等指標高，色澤、均勻度好的亞麻原料，加之優質亞麻原料供應商在高效利用亞麻纖維方面設備、技術、生產等全方位的幫助和指導，使得新申亞麻得以高效利用每一絲的亞麻原料資源。讓新申亞麻從紗線到面料的完美品質，以及通過設計、研發賦予了亞麻面料更多時尚性、功能性、環保性、文化性等多重附加值，成為深受國內外消費者喜愛的亞麻面料品牌，增強了新申亞麻產品在國際國內的市場競爭力。

　　NO.2破解生產難題
　　80年代初，北麻南移創立中國亞麻產業的新格局。如今，中國亞麻產業重心已經轉移到江浙一帶，成為中國亞麻產業的腹地。在長三角亞麻產業集群的帶動下，金達亞麻成為國內乃至國際上亞麻紗線產業的領頭羊，新申亞麻成為國內亞麻面料領軍企業，國際上亞麻面料響亮的品牌，他們和其他亞麻品牌一起推動江浙亞麻產業集群乃至我國亞麻產業發展。

　　科技、高附加值，轉型升級，成為長三角亞麻產業集群發展的關鍵。在金達亞麻、新申亞麻等一大批亞麻品牌的帶動下，通過設計、研發、科技、高附加值、流行時尚與國際化接軌，助力亞麻產業騰飛。每年從長三角地區出口的亞麻紗線，亞麻面料，以及亞麻終端產品，在國內占有絕對比重。如今長三角亞麻品牌積極加快轉型步伐由傳統的生產型朝著生產運營型轉變，其中包括品牌運營，產品設計，市場營銷等。以此來確立未來中國亞麻產業先進的生產中心地位！

　　以新申亞麻面料夢想家為例，品牌運營立足傳播文化，樹立亞麻面料夢想家品牌定位，通過傳播亞麻文化、亞麻流行趨勢引導內銷市場亞麻生活方式的興起，對內強化硬件，引進先進設備，引入國際化管理，對外不斷延伸產業鏈，通過讓亞麻成為一種重要的生活方式來引導市場，注入人們的方方面面的生活細節；產品設計通過原料設計、研發、生產、營銷、服務，通過高附加值的亞麻面料與國內外服裝、家紡、裝飾、手工等眾多產業鏈上的設計師，品牌結合，通過自身完備的從原料到紗線到面料的產業鏈，形成新的價值鏈和品牌鏈。市場營銷上充分利用國際國內兩個市場，兩種資源，橫向上深耕傳統歐美市場同時拓展印度、非洲、美洲等國際市場以及內銷市場，縱向上不斷細分市場，讓亞麻面料應用融入人們生活的方方面面，朝著“大而全，小而美“的市場營銷之路前進。

　　NO.3破解產品難題
　　中國亞麻產品路在何方？按照傳統意義上，亞麻產業的傳統市場在歐洲、美國和日本，隨著綠色時尚的興起，新興市場正在逐漸成長。亞洲的韓國、印度，以及美洲、非洲等地區亞麻也開始受到歡迎，毫無疑問，中國成為新興市場中最大的潛力股。如何破解中國亞麻制品的出路，我們不妨援引去年中國麻紡織行業協會許吉祥會長提出的兩大原則：穩外、擴內。由此，我們不難得出，破解中國亞麻產品銷路的關鍵在于：充分利用國內外兩個市場，兩種資源，從生產加工環節向產品研發、設計、品牌推廣等高附加值的環節延伸，抓住內、外需并進的經濟發展戰略轉型的機遇，積極開拓國內市場。

　　亞麻行業專家表示：未來中國亞麻產品的銷路在于，對亞麻生活方式日益推崇的內銷市場，以及不斷新興的印度、非洲等國際市場，以及不斷追求高附加值的歐美市場。產品銷路的關鍵在于傾聽消費者聲音，洞悉未來流行趨勢走向，以此來把脈市場，生產出消費者青睞的產品。潛力巨大的內需市場，成為我國未來亞麻行業發展的根本動力。如何滿足需求，創造需求成為產品銷路的核心。

　　外銷經驗內銷化，不斷用外銷的高品質和高附加值的價值產品來服務內銷市場，不斷延伸亞麻面料的應用，衍生出更多亞麻產品。當然，其中應注意：外銷有外銷的經驗，比如歐美對于亞麻產品品質、流行時尚和高附加值，綠色環保的標準；內銷有內銷的個性，比如內銷市場國人對于亞麻產品在功能性和時尚性方面與西方的生活差異、文化差異等個性。所以，我們可以通過融入外銷品質標準，流行趨勢，來進一步滿足內銷市場的同時引導內銷市場，創造需求，打造符合內銷市場的個性化亞麻上下游產品，以此來占領市場，贏得市場。逐漸把中國綠色亞麻產品朝著個性化、標準化、規?；D變，不斷升級亞麻消費體驗，提升品牌影響力，從而贏得最佳的銷路。