匯川：為本土羊絨“著色”

　　如何培養本土強勢羊絨品牌，一直都是這幾年行業所關注和探尋的重要問題。

　　作為全球羊絨原料的主要出產國，中國雖然為不少國際大牌供給羊絨原料，但卻鮮有強勢的本土羊絨品牌。

　　隨著近年來本土市場的消費升級，面對市場對羊絨產品的消費商機，擁有中國羊絨加工的重要產業集群的寧夏，也力求從梳理完善產業鏈和發展自主品牌入手，來推進本土羊絨品牌的建設和發展。

　　其中，寧夏匯川服裝有限公司就是其中很有代表性的一家。

　　做品牌 先練內功

　　作為全國服裝行業的500強企業，寧夏匯川服裝公司的主營業務一直是從事西裝和襯衫的生產、加工和銷售。但近10年來，穿正裝的消費者越來越少，市場休閑化趨勢非常明顯。特別是去年以來，受市場大環境的影響，很多機關單位、國有企業都停止訂制福利性服裝，諸多因素給匯川企業服裝產品銷售帶來了較大的壓力。雖然今年匯川外貿訂單與行業制服訂單增長較快，但市場競爭日益激烈，銷售價格下降，而生產制造成本與營銷成本大幅上升，利潤空間的縮減，很難通過服裝外貿訂單贏利。

　　寧夏羊絨產業近幾年迅猛發展，具有國際先進水平的幾家羊絨面料生產工廠也陸續建成，寧夏已成為世界上最大的羊絨產業集群生產基地，但專門從事羊絨梭織服裝深加工的企業卻沒有一家，更沒有在國際上叫得響的羊絨服裝品牌。

　　對此，寧夏匯川服裝公司依托寧夏羊絨產業優勢資源，充分發揮匯川服裝設計、技術、制造優勢，加速研發羊絨系列服裝產品，開拓羊絨服裝市場，挖掘羊絨服裝品牌建設蘊涵巨大商機。

　　“我國羊絨服裝消費水平與經濟發達國家相比明顯偏低，國內羊絨服裝市場前景廣闊，而且羊絨服裝附加值很高，企業發展空間巨大。把匯川優秀的制造技術逐步轉移到羊絨服裝產品的研發上是寧夏匯川公司調結構、促發展、穩增長的重要戰略。”寧夏匯川公司董事長侯建軍對記者說道。

　　對此，地處西北內陸的寧夏匯川服裝充分利用寧夏地域羊絨產業優勢，以“創新品、調結構、拓市場”的經營發展思路，通過不斷加強羊絨服裝設計研發隊伍，在提高羊絨新產品設計速度的同時，快速建立羊絨服裝生產線，研發出男、女羊絨系列服裝新品百余款，投產1萬多件，通過自營專賣店、電子商務、承接貼牌加工迅速擴展市場，成為企業新的經濟增長點。

　　拓市場 多條腿走路

　　“市場決定了企業的轉型方向，發展終端產品、完善產業鏈、做強羊絨終端產品是當前寧夏匯川服裝公司新的抉擇。”侯建軍分析認為，寧夏羊絨產業基地的集群效應凸顯，并在國內外具有較強的影響力。為了積極拓展服裝銷售市場，寧夏匯川公司選擇同時開拓自主品牌營銷、貼牌加工、電子商務這三種思路，拓寬了羊絨服裝銷售市場。

　　匯川品牌在寧夏及周邊省區有很高的知名度和美譽度，有非常廣泛的個人和團體消費群。其中，“高品質、低價位、優質服務”便是匯川在市場中的核心競爭力。“同等質量匯川價格更低，同等價格匯川質量更好。”侯建軍說道。

　　做國內最高品質的羊絨服裝，同時讓利給消費者，成為匯川一直以來堅持渠道策略。據悉，匯川的商品定價一般都處于國內優秀品牌定價的70%以下。匯川還將通過高級定制滿足客戶個性化、多層次、高品位的要求。以上經營理念就是匯川自主品牌營銷的制勝法寶。

　　與此同時，匯川還積極發揮企業多年積淀的品牌優勢和銷售網絡渠道，進一步與國內外服裝企業合作洽談，積極尋求與北京、山西、內蒙古臨河、包頭、鄂爾多斯等地服裝企業合作，共同來對羊絨制品和各類服裝生產加工和貼牌，不斷延伸服裝企業終端產品產業鏈。“電子商務交易便捷，渠道廣，能迅速開拓市場，匯川已經有專業的電子商務營銷隊伍和營銷專業經驗。與此同時，為了積極拓展服裝羊絨產品銷售渠道，匯川公司正在通過電子商務實行線上、線下同步銷售，力求羊絨系列服裝產品盡快成為匯川又一新經濟增長點”。寧夏匯川服裝有限公司董事長侯建軍表示，在擴大服裝市場生產銷售渠道的過程中，匯川公司通過此方法，學習和借鑒了不少同行業優秀品牌的市場經驗，幫助企業更快地實現規?；a，實現規模效益。

　　談競爭 技術是關健

　　隨著近年來勞力成本和原料成本的不斷上升，服裝行業也逐漸呈現出智能化的發展趨勢。對此，匯川也進行了一系列的智能化革新。

　　匯川引入了“智能化裁床”、“服裝規?；夹g”、“智能吊掛線”等生產技術，實現服裝精準化裁剪與工藝制造，提高生產效率，在制品成品的管理方面，借助“物聯網技術”對原、輔料監督，實現了“敏捷化”、“智能化”生產，對市場做出快速而標準的響應，并借助“服裝CAD技術”和“服裝三維成像技術”，更好的研發羊絨系列服裝新產品。