亞光家紡進入美國主流零售渠道

　　發揮規模優勢，立足強項，開拓市場，2004年亞光家紡在美國紐約第五大道40街注冊成立LOFTEX公司，雇用了10多名美國本土的頂尖銷售、設計、物流人員。2013年，公司通過OEM和ODM，在美國市場完成了1億多美元的毛巾產品銷售。

　　亞光美國公司LOFTEX首席執行官JeffreyWilliams表示，亞光進入美國市場已經有10年了，在美國的發展情況很不錯，得到了市場的認可。“美國市場并不容易進入，亞光是憑借其國內企業完善的毛巾產業鏈條，高效的生產加工能力，強大的物流生產配送服務等優秀條件，領到進入美國市場的‘準入證’的。進入美國后，亞光很快找到了適應本土化銷售的方法，它的設計團隊也是強有力的，很具有競爭力。亞光帶著東方文化而來，并把這種文化很好地融入美國市場，這就是良好的市場觸感。如今，在不斷的發展中，亞光經受住了嚴格的考核，進入到美國主流零售商渠道。用中國話說，叫‘十年磨一劍’，我很為亞光感到驕傲，可以說，它已經在很大程度上扎根于美國市場了。”

　　JeffreyWilliams表示，強大精細的制造能力，高效的物流配送水平，本土化的經營模式，海外強有力的管理團隊，以及對市場變化的判斷和把控能力，使亞光美國公司LOFTEX在國際競爭中具有很多優勢。

　　“如果中國企業希望走出國門，占領更廣闊的國際市場，那就要通過了解、學習和總結，從成功企業那里得到經驗，這樣可以少走彎路。”JeffreyWilliams介紹說，公司主要通過百貨、超市及網絡渠道進行銷售，總的來說，百貨渠道相對困難，而線上渠道主要是通過亞馬遜和易趣進行銷售。不過，公司對于線上線下產品的質量和價格要求是一致的，不存在線上線下質量、價格的區分。“我們認為，如果做不到線上線下同質同價是會影響銷售的。”JeffreyWilliams說道。

　　關于棉花的價格問題，JeffreyWilliams表示，雖然印度棉花相對于中國棉花在格價上有優勢，但隨著中國國儲棉直補政策的推進，未來中國棉花的價格會逐步與國際棉價接軌。就目前的情況來看，印度紡織織造的質量、交貨期等問題都還存在不完善的地方，因而中國紡織企業高效的制造能力還是有很明顯的優勢，未來國際訂單在很大程度上還會回流到中國。