永亮：做毛巾行業的“小米”

　　日前，為期2天的永亮毛巾“2014新品戰略發布會暨經銷商峰會”現場人頭攢動、氣氛熱烈，吸引了來自全國各地的300余位經銷商、10多家媒體、著名主持人陳魯豫以及多位家紡行業專業人士參加，以至于會務組不得不臨時增加席位來接待更多賓客。

　　一次毛巾企業的新品發布會緣何會如此火爆？個中原因吸引記者一探究竟。

　　客戶認可是基礎

　　永亮毛巾的掌門人段亮以創新思維，引領永亮毛巾脫穎而出，快速躍升至一線品牌。在一年一度的經銷商大會上，這種進步和成就令經銷商們廣為贊嘆。

　　對于大會的熱烈氣氛，永亮毛巾總經理田海濤給出了3個原因：一是2013年永亮毛巾的銷售業績取得了較大增長，超過了行業平均增長速度，因此吸引了較多關注。二是永亮毛巾的銷售網絡不斷拓展，在全國各地經銷商客戶日益增多。三是本次大會是站在客戶的角度上，幫助他們開拓思路，解決經營難題，制定了更加有利的營銷政策，全心全意幫助他們實現銷售增長，因此經銷商客戶的到會率很高。

　　客戶的認可是永亮快速發展的基礎，而產品的不斷推陳出新更是其中的關鍵。本次大會，永亮毛巾發布的新品中，不僅款式風格有了更多新的變化，而且推出了更多全新的主題產品，使毛巾不僅花型好看，而且更有內涵。

　　據介紹，永亮毛巾旗下子品牌“棉小兜”嬰童毛巾系列產品，采用達到醫用棉標準的天然美棉，專為0~6歲兒童設計，賦予毛巾更加親和體貼、安全健康的理念。子品牌“生態小鎮”完全使用植物染料，體現更加綠色、環保、無污染的內涵。子品牌“永亮特賣惠”面向大眾人群，在中低檔市場上打造性價比最高的品牌，用最優惠的價格向消費者提供最優質的毛巾。

　　記者在現場看到，很多經銷商一次性就訂了幾十萬元的貨品。而為了回饋經銷商，對達到完款要求的經銷商，永亮都贈送了價值數萬元的“馬到成功”純金工藝品和紀念幣。“跟著永亮干，今年一定會馬上有錢。”一位經銷商樂呵呵地說道。

　　終端渠道高效改革

　　自成立以來，永亮一直關注產品渠道建設。永亮是毛巾行業唯一一家擁有企業辦商學院的家紡品牌。自商學院成立以后，永亮就與經銷商建立起了一種良好的交流溝通關系，一年下來已培養了200多名優秀經銷商。今年，永亮商學院還會再投入200萬元，在全國巡回講課，幫助經銷商客戶建立起高效的銷售團隊。

　　今年，永亮毛巾營銷思想的一個重大變化就是從關注渠道到關注終端，從“促銷”到“助銷”，樹立品牌影響力，讓更多消費者認知并接受永亮品牌，全力幫助經銷商客戶提高銷售。

　　對于渠道的打造，永亮毛巾董事長段亮有著自己的思考。“目前，毛巾行業銷售渠道已經與以前大不相同，前幾年消費者買東西可能就一個渠道，商場超市或是批發市場，但現在渠道已經變得多元化，最明顯也最突飛猛進的當然是電商。此外，還有禮品渠道、直銷渠道以及電視購物渠道等。在出現N個渠道的情況下，永亮必須跟上渠道變革的時代要求。”

　　據段亮介紹，永亮毛巾的電子商務通過兩年時間的努力和積累，已經成為毛巾企業進入淘品牌中的前5名。“無論在線上線下，永亮都已經成為消費者和經銷商真正認同的毛巾品牌，這是永亮最大的成長。”段亮說道。

　　在不斷根據渠道變革要求改變自己的同時，今年永亮毛巾還將通過品牌宣傳、互動活動、賣場陳列等多種手段，樹立品牌形象，并且為經銷商客戶提供更多免費廣告、物料，幫助他們更好地完成銷售。

　　做毛巾中的精品

　　為提升品牌形象，永亮毛巾在2013年就牽手著名主持人陳魯豫，這使經銷商和消費者對永亮品牌更加認同。此次大會，陳魯豫以全新的主持方式，再次開啟永亮毛巾高峰論壇。

　　論壇現場，協會、政府領導和業界專家、經銷商代表積極熱議毛巾產業發展，極好地提升了永亮毛巾的品牌形象。在“魯豫有約”環節現場致辭時，段亮這樣闡釋未來對永亮的規劃：“2014年，我們將加大廣告宣傳力度，比如永亮將投巨資贊助‘中國好聲音’天津、河北賽區冠名，在電視、網絡、報紙等媒體產生更大的全方位的影響力，這是永亮毛巾前所未有的宣傳攻勢，相信會有很大的收獲。”

　　雖然身處傳統紡織行業，但段亮眼睛盯著的卻是小米手機。他認為“小米”的成功模式，值得所有走入互聯網時代的企業學習。

　　段亮表示，小米手機每年只做一款產品，采用“聚焦精品”的策略，實際上這也是一種單品帶來的聚光燈效應，“小米”將這點發揮到了極致，而永亮現在的目標也是做毛巾中的精品。“我們不像有些家紡企業，將產品延伸到其他紡織行業。永亮20多年來一直專注做毛巾，投資2000多萬元引進國際頂尖的織機，用豐田汽車的精益管理模式生產毛巾，用7年時間培養起最專業的毛巾設計研發團隊……超值的產品，為永亮品牌打下了堅實的基礎。”

　　段亮進一步分析，“小米模式”的價值在于它用“互聯網思維”顛覆了傳統的商業模式。如今，人們的生活、消費習慣以及消費市場都在不斷的變化，在互聯網的沖擊下，各個行業都在進行創新和變革。毛巾行業也難以保持一貫的傳統模式，必須進行轉型，適應變化，這是迫在眉睫的事情。

　　“我們正在探索營銷模式的創新和改變。”段亮說，傳統行業的創新轉型已經勢不可擋，而2014年將成為一道市場的“分水嶺”，這正是考驗企業創新能力的時候，有能力打破傳統的營銷模式、探索出有效新模式的企業，將會越做越好；反之則會狀況越來越差，舉步維艱。未來兩三年將是兩極分化，強者愈強、弱者愈弱的時候。

　　“從思維方式的改造開始，永亮正進行一場逆襲，即做毛巾行業的‘小米’，我們將一直努力。”段亮自信地說道。